Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Менеджмент arrow Стратегический менеджмент

ОПРОСНИК

Отрасль

  • 1. Каковы размеры рынка отрасли?
  • 2. Каковы темпы роста рынка и какова стадия, на которой рынок находится?
  • 3. Позволяют ли размеры организации оказывать влияние на рынок отрасли?
  • 4. Имеется ли потенциал роста отрасли?
  • 5. Насколько стабилен спрос в отрасли?
  • 6. Насколько велика конкуренция в отрасли?
  • 7. Каковы чисто отраслевые проблемы на рынке?
  • 8. Велики ли неопределенность и степень риска в отрасли?
  • 9. В целом в отрасли наблюдается рост или снижение прибыли?
  • 10. Внедряются ли новые продукты в отрасли?
  • 11. Намечается ли переход от дифференцированных к стандартным продуктам?
  • 12. Как влияет изменение законодательства на отрасль?
  • 13. Каково количество покупателей и их финансовые возможности?
  • 14. Идет ли в отрасли интеграция «вперед» «назад»?
  • 15. Каковы направления и темпы технологических изменений?
  • 16. Являются ли продукты конкурентов высокодифференцированными или практически одинаковыми?
  • 17. Имеет ли организация возможность осуществлять экономию на масштабах производства, транспортировке, маркетинге или проведении рекламы?
  • 18. Осуществляют ли в отрасли необходимые капитальные вложения?
  • 19. Имеет ли отрасль доходность выше или ниже среднего уровня прибыли в целом?
  • 20. Какова напряженность конкурентной борьбы в отрасли?
  • 21. Каковы факторы, делающие отрасль привлекательной (непривлекательной)?

Ключевые факторы успеха

  • 1. Какова степень обладания организации существующими технологиями?
  • 2. Имеется ли у организации уникальная собственная технология?
  • 3. Есть ли у организации патенты на ее имя в части технических решений, связанных с деятельностью организации?
  • 4. Имеется ли у организации возможность разработки новых товаров?
  • 5. Имеется ли у организации возможность инноваций в производственном процессе?
  • 6. Есть ли у организации лучшие возможности производства?
  • 7. Имеется ли у организации опыт разработки новых товаров?
  • 8. Низка ли себестоимость выпускаемой организацией продукции?
  • 9. Насколько высоко качество продукции?
  • 10. Какова степень использования производственных мощностей?
  • 11. Имеется ли у организации доступ к квалифицированной рабочей силе?
  • 12. Насколько высока производительность труда?
  • 13. Имеется ли у организации возможность изготавливать большую номенклатуру продукции?
  • 14. Насколько велико разнообразие видов выпускаемой продукции?
  • 15. Имеется ли у организации возможность выполнять заказы потребителей?
  • 16. Насколько широка сеть оптовых дистрибьюторов и дилеров?
  • 17. Как широко представлена продукция организации в точках розничной торговли?
  • 18. Имеются ли у организации свои точки розничной торговли?
  • 19. Насколько велики расходы организации, связанные с реализацией продукции?
  • 20. Как быстро доставляется продукция заказчику (потребителю)?
  • 21. Высока ли квалификация сотрудников, занимающихся реализацией?
  • 22. Насколько велико количество ошибок при отправке и возвратов продукции?
  • 23. Насколько велико искусство продаж организации?
  • 24. Привлекательна ли упаковка реализуемой продукции?
  • 25. Привлекателен ли дизайн самой продукции?
  • 26. Получает ли покупатель продукции организации гарантии ее качества?
  • 27. Имеет ли организация специалистов с большим опытом работы?
  • 28. Насколько проверены кадры организации временем?
  • 29. Нужен ли особый талант работникам организации и в чем он заключается?
  • 30. Имеется ли ноу-хау в области контроля качества?
  • 31. Насколько высока степень овладения работниками технологией производства продукции организации?
  • 32. Способна ли служба маркетинга создавать эффективную рекламу продукции организации?
  • 33. Как велико умение работников организации осваивать новые виды продукции?
  • 34. Достаточно ли компетенции у работников организации в целом?
  • 35. Насколько высок уровень обеспеченности информационными системами?
  • 36. Способна ли организация быстро реагировать на изменяющуюся внешнюю ситуацию?
  • 37. Насколько велика квалификация и опыт в менеджменте?
  • 38. Высока ли репутация организации у потребителей продукции?
  • 39. Может ли организация стать лидером по издержкам в своем секторе рынка?
  • 40. Насколько выгодно территориально расположена организация?

Характеристика действующей стратегии

  • 1. Какова доля организации на рынке?
  • 2. Каков процент загрузки мощностей организации?
  • 3. Какова динамика размера прибыли?
  • 4. Растут ли продажи продукции организации быстрее, чем рынок в целом?
  • 5. Какова динамика кредитов организации?
  • 6. Как можно охарактеризовать имидж организации в глазах потребителей?
  • 7. Является ли организация лидером в технологии (инновациях, качестве)?
  • 8. Каковы последние стратегические действия организации?
  • 9. Каковы размеры и различия географических рынков продукции?
  • 10. В чем проявляется деловая активность организации?
  • 11. Насколько позитивно реагирует организация на запросы общества и приоритеты?
  • 12. Вступает ли организация в конфликт с регулирующими нормами?
  • 13. Как организация поддерживает баланс между интересами работников (собственников) и общества в целом?
  • 14. К чему стремится руководство организации?
  • 15. Какова бизнес-философия организации?
  • 16. Как относится к риску руководство организации?
  • 17. Каковы этические воззрения менеджеров организации?
  • 18. Перечислите традиции организации, легенды и мифы?
  • 19. Каковы отношения между работниками организации?
  • 20. Готова ли организация извлечь выгоду из благоприятной ситуации?
  • 21. Насколько сильно положение организации в наиболее перспективных областях?
  • 22. Способна ли организация противостоять угрозе поглощения?
  • 23. Приемлема ли сегодняшняя стратегия организации для данной отрасли, если учесть влияние движущих сил?
  • 24. Насколько действующая стратегия организации соответствует ключевым факторам успеха отрасли в будущем?
  • 25. Хорошую ли защиту против пяти конкурентных сил предлагает существующая стратегия (особенно против тех, влияние которых может усилиться)?
  • 26. В каких ситуациях сегодняшняя стратегия не может соответствующим образом защитить организацию от внешних угроз и внутренних слабостей?
  • 27. Каковы сильные и слабые стороны сегодняшней стратегии?

Конкурентная позиция

  • 1. Насколько вертикально интегрирована организация: влияние на поставщиков сырья и материалов, а также дилеров продукции организации?
  • 2. Насколько широк ассортимент выпускаемой продукции?
  • 3. Какие каналы распределения использует организация?
  • 4. Каков набор сервисных услуг?
  • 5. Как географически размешена деятельность организации?
  • 6. Как соотносятся уровень цен и качество продукции по сравнению с конкурентами?
  • 7. Как можно оценить прочность конкурентной позиции организации?
  • 8. Каковы перспективы изменения конкурентной позиции организации?
  • 9. Какое место занимает организация среди конкурентов?
  • 10. Есть ли у организации конкурентные преимущества и в чем они выражаются?
  • 11. Способна ли организация защищать свою конкурентную позицию от товаров-заменителей, конкурентов существующих (и появляющихся вновь), напора потребителей и поставщиков?
  • 12. Понятны ли организации действия конкурентов?
  • 13. Насколько гибки действия конкурентов, их положение на рынке?
  • 14. Насколько необходимо конкурентам закреплять свое финансовое положение?
  • 15. Ведет ли организация разведывательную деятельность в части наблюдения за конкурентами?
  • 16. Растет ли количество потребителей на рынке или сокращается?
  • 17. Насколько дифференцированы товары на рынке?
  • 18. Как изменились в последнее время затраты и производительность?
  • 19. Может ли наступление одного или нескольких конкурентов повредить организации (где и как)?
  • 20. Имеет ли организация конкурентное преимущество или она должна работать, чтобы преодолеть конкурентные недостатки?
  • 21. Необходимы ли дополнительные действия, чтобы снизить издержки, извлечь выгоду из существующих возможностей, усилить конкурентное положение организации?
  • 22. Есть ли ноу-хау во внутриорганизационном управлении?
  • 23. Является ли силой организации процедуры продаж продукции?
  • 24. Отсутствие чего необходимого и важного можно считать слабостью организации?
  • 25. Что ставит организацию в неблагоприятные условия?
  • 26. Есть ли у организации четкое направление развития, в чем оно заключается?
  • 27. Имеется ли у организации устаревшее оборудование (сколько (%) примерно)?
  • 28. Каковы три наиболее важные внутренние проблемы организации?
  • 29. Есть ли у организации возможность обслуживать дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки?
  • 30. Что мешает организации осваивать зарубежные рынки?
  • 31. Имеются ли более дешевые технологии производства продукции организации?
  • 32. Появились ли новые технологии, дающие новые возможности организации?
  • 33. Могут ли конкуренты организации внедрить новые продукты?
  • 34. Как изменились в последнее время требования потребителей и поставщиков?
  • 35. Являются ли иностранные производители аналогичной продукции конкурентами организации?
  • 36. Имеются ли новые правила ведения бизнеса, которые наносят организации больший ущерб, чем ее конкурентам?
  • 37. Является ли безработица угрозой для организации?

Пять сил

  • (Воздействие большое, среднее, незначительное)
  • 1. Насколько велико соперничество внутри отрасли?
  • 2. Имеются ли товары-заменители?
  • 3. Можно ли ожидать вхождения в отрасль новых конкурентов?
  • 4. Велико ли влияние поставщиков на рынке?
  • 5. Каковы возможности потребителей диктовать свои условия?

Анализ цепочек ценностей

  • 1. Помогает ли организация снизить своим поставщикам себестоимость для последующего снижения закупочной цены на покупаемые у них материалы?
  • 2. Имеет ли организация влияние, обеспечивающее ей контроль дилеров в части завышения оптовых цен?
  • 3. Какова сбытовая сеть организации?
  • 4. Имеются ли на рынке дешевые товары-заменители?
  • 5. Можно ли перераспределить затраты между убыточной и высокорентабельной продукцией организации?
  • 6. Можно ли сократить расходы организации и рационализировать операции?
  • 7. Можно ли убрать из технологического процесса высокозатратные этапы, передав их на субподряд (дочерним организациям, временным творческим коллективам...).
  • 8. Инвестируются ли средства в ресурсосбережение?
  • 9. Занимаются ли в организации совершенствованием этапов технологических процессов, имеющих самые высокие издержки?
  • 10. Можно ли, упростив дизайн продукции, снизить издержки?

Лидерство по издержкам

  • 1. Насколько целесообразно увеличивать/сокращать:
    • • объем производимой продукции;
    • • объем оказываемых услуг;
    • • изменения, вносимые в производимую продукцию;
    • • оплату труда работников по сравнению с конкурентами;
    • • каналы сбыта;
    • • научно-исследовательскую и опытно-конструкторскую работу;
    • • усилия по повышению эффективности деятельности относительно конкурентов?
  • 2. Нужно ли:
    • • удалить «излишества» в продукции;
    • • упростить саму разработку продукции;
    • • использовать более рациональную технологию;
    • • больше продукции продавать непосредственно потребителю;
    • • перенести мощности ближе к потребителю продукции;
    • • увеличить вертикальную интеграцию;
    • • выпускать широкую (узкую) номенклатуру товаров?
  • 3. Как защищается лидерство по издержкам; наступает ли организация на конкурентов, имея преимущества?
  • 4. Как организация противостоит силе покупателя?
  • 5. Как организация защищена от диктата поставщиков?
  • 6. Снижает ли организация цену, чтобы защититься от новых конкурентов на рынке?
  • 7. Как защищается организация от товаров-заменителей?
  • 8. Насколько использованы возможности по полной загрузке мощностей?
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 
Популярные страницы