Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Менеджмент arrow Стратегический менеджмент

Альтернативы текущей стратегии

Для большинства существующих видов бизнеса отправной точкой в генерировании альтернатив становится текущая (действующая) стратегия. На рис. 14.3 показаны возможности для расширения текущей стратегии бизнеса по составляющим масштаба и облика[1]. При-

Альтернативы совершенствования и обновления

Типовые вопросы

  • 1. Каковы запросы и желания наших нынешних потребителей? В какой мере эти запросы и желания стабильны?
  • 2. Какими эти запросы и желания могут быть через два-три года или пять лет?
  • 3. Каковы запросы и желания потребителей наших конкурентов? Как эти запросы и желания меняются?
  • 4. Насколько они отличаются от запросов и желаний наших нынешних потребителей?
  • 5. Каковы запросы и желания потребителей наших возможных конкурентов? Насколько они отличаются от запросов и желаний наших текущих потребителей?
  • 6. Насколько легко потребителей можно отнести к четко идентифицируемым сегментам, в основе которых лежат типы покупательского поведения, объемы покупок, демографические параметры или другие критерии?
  • 7. Каковы некоторые из основных трендов, наблюдаемых в покупательском поведении потребителей?
  • 8. Какие возможные варианты действий можно предложить на основе указанных запросов и желаний?
  • 9. Каким образом компания может дифференцировать себя (с учетом ответов, даже если они не очень полны или четко выражены, на предыдущие вопросы) с точки зрения: ширины товарной серии; характеристик продукции; функциональности; обслуживания; наличия продукции; имиджа и репутации; продаж и отношений; цены?

Изменение масштаба

Изменение облика

Добавить новые товарные серии

Повысить

Расширить разнообразие

функциональность

моделей, стилей и типов

продукции

каждого вида продукции

Добавить новые услуги,

по каждой товарной серии

базируясь на ключевом

компании

продукте

Выйти на большее число

Улучшить отношения

потребителей на существующих

со всеми потребительскими

рынках

группами

Получить большую долю покупок

Улучшить имидж

от уже имеющихся потребителей

и репутацию компании

по прежним категориям

и ее продукции

продукции

Улучшить соотношение

Отыскать потребителей

цены и ценности с точки

уже существующих продуктов на новых географических рынках

Отыскать потребителей новых продуктов на новых географических рынках

Проникнуть в новые каналы распределения с уже существующими видами продукции

зрения потребителей

Рис. 14.3. Альтернативы на основе текущей стратегии

веденные альтернативы ставят перед собой цель увеличения рыночной доли бизнеса как в сегменте конечных потребителей, так и в каналах распределения за счет расширения текущих товарных серий, проникновения на существующие или новые потребительские сегменты рынка. Генерирование альтернатив облегчается, когда их разработчики задают себе вопросы наподобие тех, что приведены на рис. 14.3. Расширение масштаба и изменение облика увеличивают доход организации. Ту же задачу решает снижение издержек, альтернативы которых формируются в процессе ответов на следующие вопросы.

  • • Может ли организация снизить производственные или операционные издержки? Можно ли повысить загрузку мощностей? Можно ли снизить величину отходов или вообще не иметь их?
  • • Насколько можно сократить затраты на сырье и другие исходные ресурсы или контролировать их?
  • • Какими могут быть самые дешевые источники ресурсов, в том числе и товары-заменители?
  • • Насколько целесообразно применение аутсорсинга в бизнесе?
  • • Что необходимо изменить к лучшему в политике закупок?
  • • Какие альтернативы можно предложить в области распределения?
  • • Возможна ли экономия на масштабе деятельности?
  • • Как использовать связи с поставщиками и посредниками для снижения издержек?

  • [1] - Построено по кн.: Курс МВА по стратегическому менеджменту. М.: Альпина Паблишер, 2002. С. 399—401.
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Популярные страницы