ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ ЕМКОСТИ РЫНКА СБЫТА
Важное место в конъюнктурном анализе занимает определение емкости рынка, т.е. количество товаров, которое рынок способен приобрести за некоторый срок и при определенных условиях. Емкость потребительского рынка определяется по формуле [16]
Е = ВДЛА) - (Я- Яф - Ям) - А,
где 5,- — численность потребителей /-й социальной или возрастной группы; к1 — потребление на душу в /-й группе потребителей; Эх — поправка на эластичность спроса (при изменении цен или дохода); Н — насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей); Иф и Им — износ соответственно физический и моральный; А — альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства).
Необходимость выделения групп потребителей объясняется дифференциацией спроса по социальному и половозрастному признакам. Эти различия выявляются по результатам специальных об-
Оценка конкурентоспособности поставщиков (пример)
|
Наименование показателя / |
Единица величины |
Весовой коэффициент ь, |
Поставщики |
|||||
|
П |
П2 |
|||||||
|
Значение показателя |
||||||||
|
Количест- венное |
в баллах |
Средне взвешенное |
Количест- венное |
в баллах |
Средне взвешенное |
|||
|
4 |
М |
4 |
М |
|||||
|
Цена товара |
тыс. руб. |
0,7 |
30,0 |
8 |
5,6 |
25,0 |
10 |
7,0 |
|
Стоимость перевозки |
тыс. руб. |
0,3 |
2,0 |
10 |
3,0 |
3,0 |
7 |
2,1 |
|
Конкуренто способность |
8,6 |
9,1 |
||||||
следований, в частности по данным панельных обследований или государственной статистики семейных бюджетов.
Введение поправки на изменение цен и доходов обусловлено тем, что спрос гибко изменяется при колебаниях цен и дохода, т.е. эластичен. Эластичность измеряется коэффициентом эластичности:
Лу .У
Ах х
где А — знак прироста; у — спрос (косвенно характеризуется продажей); х — факторный признак (цена или доход).
При этом:
- • если Э < 1, товар неэластичный и спрос не поддается регулированию;
- • если Э = 1, спрос слабоэластичный, его регулирование не имеет смысла;
- • если Э > 1, спрос поддается регулированию путем изменения цен или дохода.
Вариантом рассмотренной модели служат оценки товара потребителями, которые выступают индикаторами предпочтений, а также характеристикой важности отдельных свойств продукта с точки зрения потребителей. Они определяются по результатам опроса потребителей и сегментирования рынка.
На основе результатов исследования рынка осуществляется анализ каждого бизнес-процесса раздела и принимается решение или о разработке следующего раздела бизнес-плана при положительных результатах, или о прекращении исследований.
