ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ ЕМКОСТИ РЫНКА СБЫТА

Важное место в конъюнктурном анализе занимает определение емкости рынка, т.е. количество товаров, которое рынок способен приобрести за некоторый срок и при определенных условиях. Емкость потребительского рынка определяется по формуле [16]

Е = ВДЛА) - (Я- Яф - Ям) - А,

где 5,- — численность потребителей /-й социальной или возрастной группы; к1 потребление на душу в /-й группе потребителей; Эх поправка на эластичность спроса (при изменении цен или дохода); Н — насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей); Иф и Им износ соответственно физический и моральный; А — альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства).

Необходимость выделения групп потребителей объясняется дифференциацией спроса по социальному и половозрастному признакам. Эти различия выявляются по результатам специальных об-

Оценка конкурентоспособности поставщиков (пример)

Наименование показателя /

Единица

величины

Весовой

коэффициент

ь,

Поставщики

П

П2

Значение показателя

Количест-

венное

в

баллах

Средне

взвешенное

Количест-

венное

в

баллах

Средне

взвешенное

4

М

4

М

Цена товара

тыс. руб.

0,7

30,0

8

5,6

25,0

10

7,0

Стоимость

перевозки

тыс. руб.

0,3

2,0

10

3,0

3,0

7

2,1

Конкуренто

способность

8,6

9,1

следований, в частности по данным панельных обследований или государственной статистики семейных бюджетов.

Введение поправки на изменение цен и доходов обусловлено тем, что спрос гибко изменяется при колебаниях цен и дохода, т.е. эластичен. Эластичность измеряется коэффициентом эластичности:

Лу .У

Ах х

где А — знак прироста; у — спрос (косвенно характеризуется продажей); х — факторный признак (цена или доход).

При этом:

  • • если Э < 1, товар неэластичный и спрос не поддается регулированию;
  • • если Э = 1, спрос слабоэластичный, его регулирование не имеет смысла;
  • • если Э > 1, спрос поддается регулированию путем изменения цен или дохода.

Вариантом рассмотренной модели служат оценки товара потребителями, которые выступают индикаторами предпочтений, а также характеристикой важности отдельных свойств продукта с точки зрения потребителей. Они определяются по результатам опроса потребителей и сегментирования рынка.

На основе результатов исследования рынка осуществляется анализ каждого бизнес-процесса раздела и принимается решение или о разработке следующего раздела бизнес-плана при положительных результатах, или о прекращении исследований.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >