РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА
В результате изучения главы 5 у студента формируется компетенция ПК-17 (способность оценивать экономические и социальные условия осуществления предпринимательской деятельности, выявлять новые рыночные возможности и формировать новые бизнес-модели).
Для получения данной компетенции обучающийся должен:
- • знать методы разработки планов маркетинга стратегических и тактических;
- • уметь формировать комплекс маркетинга (модель 4Р), маркетинговые стратегии;
- • владеть методами оценки маркетинговых затрат и формирования бюджета маркетинга проекта.
МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
Локальные бизнес-процессы разработки плана маркетинга как раздела бизнес-плана перечислены на рис. 5.1.
Подсистема 3: Разработка плана маркетинга
- 1. Разработка маркетинговых мероприятий
- 2. Разработка стратегий по развитию продукта (услуги)
- 3. Разработка стратегий маркетингового ценообразования
- 4. Разработка стратегий по методам распространения
- 5. Разработка стратегий по методам стимулирования
- 6. Оценка затрат на маркетинговые мероприятия
- 7. Анализ и принятие решения
Рис. 5.1. Укрупненный перечень локальных бизнес-процессов
разработки плана маркетинга
В плане маркетинга рассматривается, каким образом продавать продукт (услугу) проекта, какую назначить за него цену и как стимулировать продажи. Следовательно, он должен ответить на три главных вопроса: какое положение на рынке занимает предприятие, предлагающее продукт (услугу) проекта? Какое положение на рынке оно хочет занять? Как достичь этого положения?
Для этого необходимо сформулировать конкретные конечные цели — определить объем продаж, долю рынка, политику ценообразования, систему товародвижения и сбыта и систему стимулирования продаж.
Отметим, что объем продаж определяется исходя из оценки потенциальной емкости рынка (потенциального спроса на продукцию, услуги) и оценки годовой производственной программы предприятия (см. гл. 7).
Маркетинговые стратегии бизнес-проекта должны способствовать:
- • развитию продукта (услуги);
- • маркетинговому ценообразованию на различных этапах жизненного цикла продукта (услуги);
- • выбору методов распространения продукции (услуги);
- • выбору эффективных методов продвижения продукции (услуги) на рынок.
