РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРОДУКТА (УСЛУГИ) БИЗНЕС-ПРОЕКТА
Система товародвижения и сбыта представляет физическое перемещение и передачу права собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортирование, хранение и совершение сделок.
В бизнес-плане следует:
- • описать процесс товародвижения;
- • указать оптовых и розничных торговых агентов, услугами которых предприятие будет пользоваться;
- • определить факторы, которые влияют на выбор предприятием торговых агентов;
- • раскрыть структуру издержек товародвижения (сбытовые расходы на единицу проданного товара, доля прямых продаж), перспективы изменения объема продаж на 3—5 лет с указанием: объемов продаж; критического объема продаж (в точке безубыточности) и др.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)
Система стимулирования продаж — это любая форма сообщений (реклама, выставки, презентации, паблик рилейшнз, пропаганда), используемых для информирования, убеждения или напоминания потребителям о своих продуктах, услугах, образцах, идеях и т.п. Она создает образ престижности, идею низких цен или инноваций для предприятия, его продукции и услуг, информирует о благоприятных для потребителей параметрах продуктов и услуг, убеждает потребителей переходить от одних продуктов и услуг к более дорогим, создает позитивную информацию о предприятии, его продуктах и услугах по сравнению с конкурентами. Правильно составленный план стимулирования продаж увязывает продукты (услуги), распределение, сбыт и затраты на маркетинг.
В бизнес-плане проекта целесообразно:
- • выбрать и обосновать метод стимулирования;
- • оценить затраты, которые затем включаются в бюджет маркетинга;
- • привести образцы рекламных материалов с указанием аудитории, на которую они рассчитаны.
