Маркетинговая стратегия строительной организации

В зависимости от намечаемых масштабов и характера проникновения на рынок различают три вида маркетинговых стратегий:

  • • массовый маркетинг — рассчитан на массовое производство и распространение одного товара, на привлечение к его покупке возможно более широкого круга покупателей, потребителей;
  • • товарно-дифференцированный маркетинг — ориентирован на производство двух или более товаров разного качества, с разными свойствами, в разном оформлении, что позволяет выйти на рынок с разнообразными товарами, отличающимися от товаров, продаваемых конкурентами;
  • • целевой маркетинг — заключается в разграничении рынков по видам, группам в зависимости от представленных на нем покупателей, либо по региональным признакам, в разработке соответствующих товаров, способов их продвижения на рынок применительно к каждому из выделенных целевых рынков. Это наиболее современный вид маркетинга, но в то же время самый сложный и хлопотный. Целевой маркетинг предусматривает сегментирование рынка и позиционирование товаров на рынке.

Каждой отрасли экономики присущи свои виды специализации. В строительстве различают две формы специализации:

  • • отраслевую (объектную), которая определяется созданием хозяйственно самостоятельных специализированных организаций, выполняющих строительство предприятий и объектов для отдельных отраслей народного хозяйства (промышленности, транспорта, сельского хозяйства) или промышленности (металлургии, нефтяной, химии и т.д.);
  • • технологическую (стадийную), которая заключается в создании хозяйственно самостоятельных строительных организаций, специализирующихся на выполнении однородных видов или комплексов строительных и монтажных работ (например, санитарно-технические, электромонтажные, монтаж оборудования).

Эффективность специализации в строительстве достигается за счет реализации маркетинговых стратегий организаций, таких как:

  • • более глубокое разделение труда;
  • • проведение маркетинговых исследований рынка поставщиков по конкретным видам ресурсов;
  • • поиск каналов и форм материально-технического обеспечения строительства ресурсами;
  • • повышения уровня механизации работ;
  • • сокращения сроков строительно-монтажных работ. Необходимо учитывать, что эффективность маркетинговых

стратегий в строительстве как в отраслевой, так и в технологической специализации, достигается только при достаточных по профилю объемах работ. Только при этом условии достигается стабильная загрузка строительных структурных подразделений, полное использование соответствующего специализированного оборудования и средств механизации.

В качестве критерия эффективности выбранной маркетинговой стратегии в строительстве можно использовать показатель развития специализации (в процентах), который определяется отношением объема работ специализированных организаций к общему объему подрядных строительно-монтажных работ. На практике применяют следующие показатели:

  • • общего уровня специализации по генеральному подряду (определяется отношением объема работ, выполняемых внешними субподрядными организациями и собственниками специализированными организациями, к общему объему работ по генеральному подряду);
  • уровня специализации работ собственными силами (определяется отношением объема работ, выполняемых собственными специализированными организациями, к объему работ собственным силами).
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >