Сегментация рынка строительной продукции

Сегментирование рынка — это разделение рынка на части, сегменты, в зависимости от групп покупателей, которые предъявляют спрос на определенные виды товаров или услуг.

Критериями сегментирования служат:

  • • географические признаки;
  • • демографические признаки;
  • • поведенческие признаки;
  • • покупательная способность потребителей.

Продавцу строительной продукции приходится выбирать один или несколько возможных сегментов рынка. При недифференцированном маркетинге продавец пренебрегает различиями в сегментах. При дифференцированном маркетинге разрабатываются рыночные предложения для различных сегментов, а при концентрированном маркетинге продавец избирает для своего участия один или несколько сегментов рынка.

Сегментация рынка в строительном комплексе имеет особенности, общие для всех отраслей капитального строительства: привязка к земле, продолжительные сроки создания, большие единовременные затраты капитальных вложений. С другой стороны, специфика строительной деятельности является основным аргументом в сегментировании рынка. Имеется в виду, что строительно-монтажные организации функционируют на региональных (местных) рынках, а организации, занятые в производственном строительстве (нефтегазодобывающая, транспорт, энергетика) работают на региональном, на местном рынках и на территориях субъектов РФ. Такой режим характерен для узкоспециализированных строительно-монтажных организаций. Для промышленности строительных материалов (не местных), производства строительных машин и механизмов, технологического оборудования, рынок имеет межрегиональный сегмент своей деятельности.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >