Относительная доля рынка

Относительная доля рынка представляет собой отношение доли организации на рынке к доле на том же рынке самого крупного конкурента. Например, если самый крупный конкурент организации А в производстве пиротехники имеет в пять раз меньшую долю рынка, то относительная доля рынка (ОДР) организации А равна 5 (пишется 5х, или 5,Ох, или просто 5), а ОДР конкурента соответственно будет равна 0,2х.

Рис. 23. Структура инструментов стратегического

управления

Данный показатель намного важнее, чем просто абсолютная величина доли рынка, принадлежащей

организации. Большей относительной доле рынка обычно соответствует и более высокая рентабельность организации. На рис. 24 представлена рентабельность различных конкурентов одного бизнес-сегмента.

На диаграмме могут быть отображены эмпирические данные для выяснения того, насколько далека реальная картина от ожидаемой модели. Если отмечается отклонение от нормальной модели, то в результате исследования можно обнаружить, что это связано с такими причинами:

  • • неправильно определен сегмент бизнеса;
  • • у лидера рынка имеется «умный последователь», который умеет тонким маневром поднять цены или сократить издержки, что компенсирует ему отставание в экономии на масштабах или недостаток опыта;
  • • лидер рынка жертвует текущей прибылью ради стратегических выгод;
  • • в отрасли существует избыток производственных мощностей, основная часть которых может находиться у более крупных конкурентов;
  • • в отрасли не действует эффект масштаба, отсутствуют выгоды, обусловленные положением компании или ее опытом.

Изучение этой взаимосвязи привело к разработке весьма полезного инструмента - матрицы «возможность/уязвимость».

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >