Конкуренция на рынках сбыта

Типология конкурентов Стратегические направления конкуренции Характеристика типовых конкурентных стратегий Факторы, влияющие на ситуацию в отрасли

Этот раздел необходимо посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике.

Типология конкурентов

По определению, конкуренция - это соперничество между товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли.

Конкуренция - это самый эффективный метод экономического контроля, так как стоит обществу минимальных затрат, конкурентоспособность предприятия - это возможность осуществления эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка.

Конкурентоспособность как явление представляет собой совокупность качественных и стоимостных характеристик, обеспечивающих удовлетворение конкретной потребности.

В качестве примера на рисунке 2.5.1 представлена графическая модель сопоставления показателей

конкурентоспособности двух организаций по восьми параметрам.

Сочетание различных товаров на рынке и различных по направленности потребителей позволяет говорить о некоторых типах конкурентов, основные из которых приведены в таблице 2.5.1.

Для проведения анализа конкурентов необходимо определить всех реальных и потенциальных конкурентов и провести их анализ по поводу: возможных стратегий конкурентов; их текущего

положения; финансовых возможностей; предпринимательской философии и культуры, а также целей конкурентов.

Исследование осуществляется в три этапа:

  • ? выявление действующих и потенциальных конкурентов;
  • ? анализ показателей, целей и стратегии конкурентов;
  • ? выявление сильных и слабых сторон конкурентов.

По классификации Питера Дойля, группы прямых конкурентов, использующих стратегию лидерства по издержкам, стремятся завоевать рынок с помощью низких цен за счет минимизации всех видов издержек производства и реализации

продукции. Усилия группы дифференцирования направлены на удовлетворение запросов потребителей в наибольшей степени по основным параметрам продукции.

Ориентация конкурентоспособности

Рис. 2.5.1. Ориентация конкурентоспособности

Как увидим далее, прямые конкуренты могут образовывать различные группы (см. рис. 2.5.2).

Группа фокусирования концентрирует свои усилия не на рынке в целом, а на его сегментах, где они стремятся завоевать покупателей двух первых групп. Однако косвенные конкуренты с их товарами-заменителями или сходными услугами часто представляют для организации не меньшую опасность. Кроме того, со временем конкуренты приобретают знания и опыт, позволяющие им перейти в стратегическую группу, занимаемую организацией, и стать прямыми конкурентами.

Типы конкурентов

Таблица 2.5.1

Товары

Схожие

Различные

8

с

0>

Прямые конкуренты

Косвенные конкуренты

о

н

к

*

(предлагают аналогичные товары

(продают различные товары

ю

о

X

и услуги тем же категориям

предприятиям одной и той же

о

Он

н

и

покупателей)

отрасли)

о

с

Неявные конкуренты /1 1

нн

мО

X

Товарные конкуренты

X

X

(=5

(продают одинаковую продукцию

(фирмы различного профиля)

8

Он

разным типам покупателей)

Выявление конкурентов проводится на основе одного из подходов:

  • 1. Связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами.
  • 2. Второй ориентируется на классификацию конкурентов в соответствии с типами рыночной стратегии, применяемой ими.

V

г

к

стремление

минимизировать

издержки

стремление в наибольшей степени удовлетворить запросы потребителей в части: эксплуатационных свойств, дизайна и других особых свойств

внимание сосредоточено на сегменте, в котором реализуется стратегия дифференцирования или лидерства по издержкам

Примечание: А,Б,В,Г,Д,Е - наименования конкурентов

Рис. 2.5.2. Стратегические группы прямых конкурентов

При первом подходе конкурирующие фирмы группируются в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их

продукция. Во втором случае конкуренты классифицируются в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >