Управление продажами

ВВЕДЕНИЕ МЕСТО СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В БИЗНЕС-МОДЕЛИ ФИРМЫ Содержание сбытовой деятельности: функции сбыта, цели, задачи, сущность продаж Понятие и классификация сбытовых стратегий, обоснование выбора стратегии продаж Сбытовая и маркетинговая концепция фирмы Концепция управления продажами. Account management — управление партнерством с клиентурой фирмыВыводыКонтрольные вопросы, задания, тесты ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Особенности разработки плана сбыта Организация работы торгового персонала и оценка его работы Методы мотивации торгового персоналаВыводыКонтрольные вопросы, тесты,заданияЗ. МОДЕЛИРОВАНИЕ В СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ Моделирование как способ экспериментального исследования. Понятие модели, классификация, цели и принципы моделирования. Математическое моделирование сбытовой деятельности. Предпосылки, этапы, требования к статистической информации Информационные технологии в практике формирования и реализации сбытовой деятельностиВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ Понятие, принципы и методы исследования в системе продаж Оценка факторов рыночной среды Особенности проведения маркетинговых исследований в сфере продаж Стратегии позиционирования. Выбор целевого сегментаВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА ФИРМЕ Концептуальные модели управления в сфере продаж Типы организации отдела продаж на фирме Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмыВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания ХАРАКТЕРИСТИКА И ТЕХНОЛОГИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Сетевая торговля и технологии розничной торговли. Франчайзинг Способы и формы осуществления торговой деятельности. Виды торговых объектов Развитие собственных торговых марокВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК МЕТОДИКА ПРОДАЖИ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ Концепция мерчандайзинга в розничной торговле: цель, задачи, правила Визуальный мерчандайзинг Товарный мерчандайзингВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ ФИРМ Прибыль и рентабельность торговых организаций. Ценовые стратегии Налогообложение розничных фирм Упрощенная система налогообложения и системаналогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельностиВыводыКонтрольные вопросы, тесты, задания РЫНОК ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ Интернет как новый канал сбыта. Модели осуществления покупок в интернете Особенности организации продающих сайтов. Компоненты современного сайта Поисковая оптимизация Обеспечение безопасности для покупок в интернете и платежные системы Сбор статистики и ключевые показатели эффективности Товарные рекомендацииВыводыКонтрольные вопросы, задания, тесты ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В ИНТЕРНЕТЕ Компоненты маркетингового продвижения Реклама в интернете Мобильные приложения Роль посредников в привлечении интернет-покупателей Рассылка электронных писем Блоги и социальные сетиВыводыКонтрольные вопросы, задания, тестыРекомендацииОТВЕТЫ НА ТЕСТЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
 
  РЕЗЮМЕ   След >