Некоторые практические расчеты при выборе варианта управленческих решений

В процессе выполнения своих обязанностей менеджерам, экономистам, финансистам, а зачастую и бухгалтерам предприятия приходится решать различные вопросы и принимать необходимые управленческие решения, связанные с возможными изменениями взаимозависимых показателей производственно-хозяйственной деятельности за определенный период. В частности, такими взаимосвязанными показателями являются объемы реализации продукции, затраты на производство, размеры прибыли, соотношение постоянных и переменных затрат и др.

Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо выполнять несложные практические расчеты. Ниже рассматриваются отдельные варианты таких расчетов на условном примере.

Имеются следующие условные данные, тыс. руб.:

Объем реализации, РП_т, т 3500

Затраты постоянные, 3^_ост 1500

Затраты переменные, 3 4800

Прибыль, П 700

Объем реализации, РП (без НДС) 7000

Используя эти данные, менеджеры предприятия могут изменять различные показатели и анализировать происходящие количественные выражения взаимоувязанных показателей.

Как изменится прибыль при увеличении объема продаж на 10%?

1. Рассчитаем маржу на прибыль, или сумму покрытия (МП):

МП = 3 + П = 1500+ 700 = 2200 тыс. руб.

2. Определим сумму покрытия на единицу объема реализации (МП_ед):

МП = МП : РП = 2200 тыс. руб. / 3500 т = 628,6 руб./ед.

• 3. Рассчитаем изменение маржи на прибыль при увеличении объема продаж на 10% (ДМП): ДМП = РП_т х (1+0,1) х МП_ед = = 3500 х (1 + 0,1) х 628,6 = 2420 тыс. руб.
• 4. Определим величину прибыли при увеличении объема продаж на 10% (ДП):

ДП=ДМП-3 =2420-1500 = 920тыс. руб.

5. Рассчитаем процент изменения прибыли при увеличении объема продаж на 10% (П, %): П% = (ДП / П) х 100 = (920/700) х 100 = 131,4%.

Вывод: при увеличении объема продаж на 10% прибыль увеличивается на 31,4%.

Как изменится прибыль при увеличении постоянных затрат на 10%? Исходные данные те же.

1. Определим изменения прибыли (ДП):

ДП = РП_т х МП_ед- З_пост (1+ 0,1) = 3500 х 628,6 -- 1500(1+ 0,1) = 203,5 тыс. руб.

2. Рассчитаем процент изменения прибыли (П%):

П% = (П / ДП) х 100 = (700 / 203,5) х 100 = 344,0%.

Вывод: при увеличении постоянных затрат на 10% прибыль уменьшается в 3,44 раза.

Как изменится прибыль, если сократить переменные затраты на

• 10%?
• 1. Определим маржу на прибыль, если сократить переменные затраты на 10% (МП): МП = РП-3 (1 -0,1) = 7000-4800(1 -0,1) = = 2680 тыс. руб.
• 2. Рассчитаем изменения прибыли (ДП):

ДП = М П - З_пост = 2680 тыс. руб. - 1500 тыс. руб. = 1180 тыс. руб.

3. Определим процент изменения прибыли (П%):

П % = (ДП / П) х 100 = 0180/700) х 100 = 168,6%.

Вывод: если сократить переменные затраты на 10%, то прибыль увеличится на 68,6%.

Какой объем продукции следует произвести (продать), чтобы гарантировать получение пороговой выручки?

1. Определим цену единицы продукции (Ц ):

И _ = РП / РП = 7000 тыс. руб. / 3500 т = 2000 руб. / т.

СД 1

• 2. Рассчитаем переменные затраты на единицу продукции
• (^пер.ед)'
• 3 =3 / РП = 4800 тыс. руб. / 3500 т = 1371,4 руб./т.
• 3. Определим маржу на прибыль на единицу продукции (МП):

СД

МП =Ц -З_прп = 2000- 1371,4 = 628,6руб./т.

ед ед пер.ед ⁹ 9 г ^ ¹

4. Рассчитаем пороговую выручку ТБУ:

ТБУ = 3 /МП = 1500/628,6 = 2386 т.

Вывод: объем производства (продаж) в точке безубыточности, или пороговый объем производства (продаж), составляет 2386 т. При этом предприятие не понесет убытков, но останется без прибыли.

Используя те же исходные данные, пороговый объем производства (продаж) в стоимостном выражении можно определить с помощью следующих расчетов:

1. Определим маржу на прибыль, или сумму покрытия (МП):

МП = РП - З_пер = 7000 - 4800 = 2200 тыс. руб.

2. Рассчитаем коэффициент покрытия (К_п), или долю суммы покрытия в объеме реализации продукции:

К_п = МП / РП = 2200 тыс. руб. / 7000 тыс. руб. = 0,3143.

Это означает, что в 1 руб. реализованной продукции (постоянные затраты и прибыль) маржа на прибыль составляет 31,43 коп.

3. Определим пороговую выручку (ТБУ):

ТБУ = 3 /К = 1500 / 31,43 = 4772 тыс. руб.

Проверим правильность расчета. Для этого пороговую выручку в натуральном выражении умножим на цену реализации:

• 2386 т х 2000 руб. = 4772 тыс. руб.
• 4. Следуем иметь в виду, что пороговый объем производства (продаж) в значительной степени зависит от цены реализуемой продукции: чем ниже цена, тем выше пороговый объем продаж и, наоборот, чем выше цена, тем ниже пороговый объем продаж.

При этом цена безубыточности (Ц_б) при рассчитанном объеме продаж определяется по формуле:

Ц_б = ТБУ / РПт = 4772 тыс. руб. / 3500 т = 1363,4 руб. /т.

Располагая ценой безубыточности, предприятие может закладывать различную рентабельность (прибыльность) производства — в зависимости от объема продаж, платежеспособного спроса потребителей продукции, условий расчета, региона реализации и ряда других факторов. Если продавать продукцию по цене 1363,4 руб., то предприятие не получит прибыли, но не понесет убытков.

5. Цена реализации (Ц_р) будет меняться в зависимости от желаемого уровня рентабельности (Р), например 20%:

Ц_р = Ц_б х Р = 1364,4 руб. х 1,20 = 1637,3 * 1638 руб.

Какой должна быть цена реализации (Ц_р) продукции, чтобы получить прибыль в размере 805 тыс. руб.? Исходные данные те же.

• 1. Определим средние переменные затраты (З_{пе ед}) на единицу продукции, т.е. на 1 т:
• 3 _р =3 / РПт = 4800 тыс. руб. / 3500 т = 1371,4 руб./т.
• 2. Рассчитываем ожидаемую маржу на прибыль (МП_ож), исходя из прибыли П _ = 805 тыс. руб.:

ож

МП =3 + П = 1500 + 805 = 2305 тыс. руб.

3. Находим среднюю величину маржи на прибыль, приходящуюся на единицу продукции (МП О:

СД

МП = МП/ РП = 2305 тыс. руб. / 3500 т = 658,6 руб. /т.

СД О Ж I

4. Определим цену реализации:

Ц =З_пм+МП = 1371,4 + 658,6 = 2030 руб.

Для уточнения расчетов рекомендуется определить средние постоянные затраты на единицу (измерения) продукции (в нашем примере — на 1 т) — 3____ •

г ⁷ пост.ед

3 =3 / РП = 1500 тыс. руб. / 3500 т = 428,6 руб. /т.

пост.ед ПОСТ ⁷ Т П I 9 Г1 /

Определим прибыль на 1 т продукции (П ):

СД'

П = МП -3 =658,6-428,6 = 230 руб./т.

ед ед ПОСТ, ед ’ ’ /

Цена реализации составляет:

Ц =3 +3 +П = 1371,4 + 428,6 + 230 = 2030 руб.

Вывод: для того, чтобы получить прибыль в размере 805 тыс. руб. (или повысить рентабельность до 15%), предприятию следует продавать продукцию по цене 2030 руб. за 1 т.

Как изменится точка безубыточности (ТБУ), если повысить цену реализации продукции (Ц_ед) в среднем на 5%, т.е. установить цену на уровне 2100 руб. за 1 т?

Используются те же исходные данные.

1. Точка безубыточности, или пороговая выручка производства (продаж) при цене 2000 руб. за 1 т, составляет

ТБУ = З_п_ / (Ц - З_прп „„) = 1500 /(2000 -1371,4) = 2386 т.

2. При цене реализации 2100 руб. за 1 т ТБУ составляет:

ТБУ =1500/(2100- 1371,4) = 2059 т.

Вывод: если цену реализации повысить всего лишь на 5%, то ТБУ уменьшится на 15,9%, или на 327 т: (2386 - 2059).

Как видим, ТБУ меняется и во многом зависит от цены реализуемой продукции.

Владея такими несложными расчетами, менеджеры предприятия могут выбирать наиболее целесообразный вариант управленческих решений и — с учетом внешних и внутренних факторов — формировать производственную программу, направленную на достижение поставленных целей как предприятия в целом, так и его отдельных структурных подразделений.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

• 1. Что входит в понятие «управление предприятием»?
• 2. Перечислите основные функции управления.
• 3. Какие задачи решает аппарат управления?
• 4. Как структура управления связана со структурой функций предприятия?
• 5. Перечислите положительные факторы и недостатки структуризации предприятия по функциям.
• 6. Перечислите преимущества и недостатки структуризации предприятия по территориальному признаку.
• 7. Перечислите преимущества и недостатки структуризации предприятия по продукту (номенклатуре).
• 8. Перечислите положительные и отрицательные свойства матричных структур управления предприятием.
• 9. Перечислите различия в управлении между предприятиями корпоративного и индивидуалистического типа.
• 10. Что включается в понятие «механизм управления»?
• 11. Какие управленческие технологии вам известны?
• 12. От чего зависит организационная структура управления предприятием?
• 13. По каким признакам классифицируются системы управления предприятием?
• 14. Какие уровни управления предприятием существуют в настоящее время? Как они определяются?
• 15. Охарактеризуйте линейную структуру управления.
• 16. Каковы особенности функциональной структуры управления?
• 17. Какие функции выполняет линейно-функциональная структура управления?
• 18. Чем линейная структура управления отличается от функциональной?