Ценообразование и стратегии ценообразования

Цена, ценообразование и ценовая политика

Цена — важный экономический инструмент в деятельности организации. Грамотное ценообразование — одна из основных составных частей доходности и успешности на рынке.

В широком смысле цена — все объективные затраты потребителя, связанные с приобретением товара (услуги) как носителя необходимых потребительских свойств. Цена имеет множество форм в зависимости от предлагаемого товара или услуги:

  • • рента за квартиру;
  • • оплата обучения;
  • • стоимость пользования общественным транспортом;
  • • зарплата за время, услуги/знания работника;
  • • банковский процент по вкладу;
  • • подоходный налог за возможность зарабатывать деньги;
  • • торговый налог за привилегию выбора способа расходования вашего заработка.

Потребитель платит за товар реальную цену и в результате присваивает ему денежную ценность. Эта цена впоследствии обеспечивает потребителя возможностью сравнения и выбора товаров различных организаций, основываясь на разных критериях. Можно сказать, что цена, присваиваемая товарам (услугам), содержит в себе информацию о качестве, возможностях, а также о соответствии между ценой и качеством, отражая их положение на рынке.

Установление правильной цены на товар (услугу) — залог настоящей и будущей рентабельности организации, поскольку последствия ценовых решений для текущей рентабельности могут оказаться самыми существенными, как в смысле получения дополнительной прибыли, так и понесения денежного ущерба.

Для покупателя цена распадается на две части: 1) эквивалент товара определенного качества; 2) сопутствующие покупке затраты.

В первой части цены один экономический субъект возмещает затраты другого, связанные с производством и распределением продукта. Сумма возмещения обычно отражает соответствие денежного требования продавца и согласия с ним покупателя.

Вторая часть возмещаемых затрат предназначена для создания возможности приобретения продукта или его использования (например затраты на приобретение специальной упаковки, средств по уходу за товаром).

Ценовая политика — исключительно важный экономический инструмент организации-товаропроизводителя; однако при неумелом с ним обращении могут быть получены отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.

Важным инструментом управления в экономике является ценообразование — процесс формирования и изменения цен, их структуры, уровня и соотношений.

Главные цели ценообразования:

  • • обеспечение сбыта;
  • • максимизация текущей прибыли организации;
  • • завоевание (выживание или удержание) доли рынка;
  • • лидерство по показателям качества.

Как цель обеспечение сбыта выбирается в случаях, когда:

  • • ценовой спрос эластичен;
  • • организация желает добиться максимального объема сбыта и увеличить совокупную прибыль путем некоторого снижения дохода с каждой единицы продукции;
  • • организация предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;
  • • низкие цены отпугивают конкурентов;
  • • при большом рынке потребления.

При выборе цели «Максимизация прибыли» организация дает оценку спроса и издержек применительно к различным условиям цены и останавливается на ценах, обеспечивающих максимальную прибыль. Выбирается в случаях, когда:

  • • ценовой спрос неэластичен;
  • • существует монополия на данный вид товара (услуги);
  • • наблюдается дефицит товара (услуги);
  • • существуют ограниченные возможности по производству и закупкам;
  • • рынок потребления ограничен.

Для удержания рынка действия организации направлены на предотвращение падения сбыта и обострения конкурентной борьбы. Выбирается при:

  • • падении сбыта;
  • • уменьшении общего объема рынка;
  • • появлении новых товаров-аналогов и товаров-заменителей;
  • • усилении деятельности конкурентов.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >