Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Экономика и предпринимательство в сервисе и туризме

Кейс № 3 к теме 10 «Ценообразование на предприятиях сервиса и туризма»

Использование метода «директ-костинг» при расчете цен на программы туристского предприятия

Рассчитайте цены в разрезе ассортимента турфирмы при следующих исходных условиях:

  • 1) размер постоянных издержек (БС) 3 079 853 руб.;
  • 2) общий объем обслуживания 31 230 туродней, в том числе с продолжительностью пребывания туристов по каждому типу путевки:
    • - летние детские путевки 14 дней;
    • - летние взрослые путевки 10 дней;
    • - зимние детские путевки 7 дней;
    • - обслуживание выходного дня 2 дня;
    • - прием иностранных туристов 5 дней.
  • 3) переменные затраты на 1 день обслуживания по каждому типу путевки:
  • 1351 руб. 1150 руб. 1388 руб. 1635 руб. 5820 руб. отчетном
  • - летние детские путевки
  • - летние взрослые путевки
  • - зимние детские путевки
  • - маршруты выходного дня
  • - прием иностранных туристов

периоде

  • 4) валовая прибыль предприятия в 613 600 руб.
  • 5) рентабельность продаж 26% в отчетном периоде;
  • 6) план роста прибыли 12%;
  • 7) цены на аналогичные туры конкурента:
    • - летние детские путевки 26 000 руб.
    • - летние взрослые путевки 17 000 руб.
    • - зимние детские путевки 15 000 руб.
    • - маршруты выходного дня 5000 руб.
    • - прием иностранных туристов 37 000 руб.

Алгоритм решения задачи:

1. Определим размер постоянных издержек, приходящихся на один туродень.

РСК = 3 079 853 /31 230 = 98,62 руб.

2. Определим размер постоянных издержек, приходящихся на одну путевку в разрезе планируемого ассортимента (табл. 31).

Распределение накладных расходов по видам деятельности

Таблица 31

Виды деятельности

Длительность

пребывания

Размер накладных расходов на весь период, руб.

Летние детские путёвки

14

1380,68

Летние взрослые путёвки

10

986,20

Зимние детские путёвки

7

690,34

Обслуживание выходного дня

2

197,24

Прием иностранных туристов

5

493,10

3. Рассчитаем постоянные, переменные издержки и полную себестоимость пропорционально количеству туродней по каждой путевке (табл. 32).

Общие затраты по видам деятельности

Таблица 32

Вид услуги

Постоянные издержки (РС1), руб.

Переменные издержки (УС), руб.

Всего затраты на одну путевку, руб.

Летние детские путевки

1380,68

18914

20 294,68

Летние взрослые путевки

986,20

11 500

12 486,2

Зимние детские путевки

690,34

9716

10 406,34

Обслуживание выходного дня

197,24

3270

3467,24

Прием иностранных туристов

493,10

29 100

29 593,1

4. Определим валовую прибыль в плановом периоде:

Ппл = Пфак х 12 / 100= 687 232 руб.

5. Рассчитаем целевую прибыль на каждую путевку. Отнесение целевой прибыли на единицу услуги (путевку) осуществляется

аналогично определению постоянных издержек на единицу услуги, т.е. пропорционально количеству туродней обслуживания.

Пц = 687 232 / 31 230 = 22,01 руб.

Целевая планируемая прибыль, приходящаяся на один туро-день, составит в плановом периоде 22,01 руб. Распределение целевой прибыли по ассортименту (путевкам и видам обслуживания) можно осуществить также при помощи использования относительного понятия прибыли — рентабельности, которая по условию составляет 26%. Второй метод будет более справедливым, поскольку кроме количества дней обслуживания при его использовании учитывается и дифференцированный характер переменных издержек.

6. Рассчитаем цену путевки с учетом планового роста прибыли на 12 пунктов, т.е. с 26% рентабельности до 29,12% (табл. 33).

Таблица 33

Определение цены по видам деятельности

Вид услуги

Всего затраты, руб.

Прибыль, приходящаяся на одну путевку, руб.

Итого цена путевки, руб.

Летние детские путевки

20 294,68

5909,81

26 204,49

Летние взрослые путевки

12 486,2

3630,74

16 116,94

Зимние детские путевки

10 406,34

3030,32

13 436,66

Обслуживание выходного дня

3467,24

1009,66

4476,9

Прием иностранных туристов

29 593,1

8617,51

38 210,61

Важным фактором оптимального ценообразования является использование сравнительного анализа установленной методом «директ-костинг» цены с ценами конкурентов и покупательскими возможностями потребителя.

7. Рассчитаем итоговую цену с учетом анализа цен конкурентов и выбора цели и стратегии ценообразования (табл. 34).

Установление окончательной йены на основе конкурентного анализа и выбора стратегии ценообразования

Вид услуги

Цена путевки по .методу «директ-костинг», руб.

Рыночная цена аналогичной услуги, руб.

Цель и стратегия ценообразования

Итого

вая

цена, руб.

Летние

детские

путевки

26 204,49

26 000,0

Учет положения — стратегия соответствия

26 200,0

Летние

взрослые

путевки

16 116,94

17 000,0

Учет положения — стратегия атаки

16 000,0

Зимние

детские

путевки

13 436,66

15 000,0

Максимизация сбыта — стра-тегия атаки

13 500,0

Маршрут

выходного

ДНЯ

4476,9

5000,0

Максимизация сбыта — стратегия атаки

(низких цен)

4500,0

Прием иностранных туристов

38 210,61

37 000,0

Максимизация прибыли — стратегия престижных цен

39 000,0

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Популярные страницы