Переговоры»

Ролевая игра (упражнение) «Развитие навыков ведения переговоров»

Цель игры (упражнения): способствовать развитию навыков эффективного ведения переговоров, умению убеждать других и тактично отстаивать свои позиции.

Участники игры: руководитель предприятия (фирмы) и заместитель руководителя по персоналу (начальник отдела кадров).

Установка. Бюджет фирмы на текущий финансовый год уже сверстан, и «лишних» денег на дополнительные расходы нет. Но зам. руководителя по персоналу считает, что для успешного выполнения (перевыполнения) намеченных планов необходимо дополнительно привлечь к работе группу (3—4 человека) высококлассных специалистов с соответствующей оплатой.

Порядок проведения игры.

1. Все участники игры делятся на пары. Каждая пара распределяет между собой роли «руководителя» и «заместителя». Задача «заместителя» — убедить «руководителя» в необходимости изыскания дополнительных средств для того, чтобы иметь возможность оплатить работу привлекаемой группы специалистов. «Руководитель» в соответствии со своими функциональными обязанностями должен отстаивать уже принятый бюджет фирмы.

Общая задача играющих — в ходе переговоров найти взаимоприемлемое решение.

На выполнение задания дается 10—15 мин.

2. Разбор (обсуждение) проведенной игры.