Рыночный механизм ценообразования

Перед каждым производителем стоит задача — установить такую цену на свой товар, чтобы получить максимальную прибыль. В зависимости от этого каждый производитель выбирает свою ценовую политику.

Ценообразование — это установление конечной цены на товар или услугу в зависимости от издержек, цен конкурентов и т.д.

Перед ценообразованием стоят несколько задач:

• 1. Покрытие всех затрат и получение оптимальной прибыли для дальнейшего функционирования предприятия.
• 2. Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены.
• 3. Решение социальных вопросов.
• 4. Реализация экологической политики.
• 5. Решение внешнеполитических вопросов.

Задача учета взаимозаменяемости продукции при формировании цены заключается в том, что потребителю неважно, сколько затрачено на производство товара. Если аналогичные товары продаются по разным ценам, то потребитель отдаст предпочтение товару с низкой ценой, а если аналогичные товары стоят одинаково, то будет отдано предпочтение товару с высоким качеством.

При решении социальных вопросов стоит проблема: снижать ли цены на товары первой необходимости, на товары, которые являются массовым общественным потреблением или оставить их неизменными.

Реализация экологической политики состоит в том, чтобы предприятие рационально использовало имеющиеся у него ресурсы, а также применяло различные технологии по защите окружающей среды от загрязнений.

При решении внешнеполитических вопросов предприятие само решает, по каким ценам (льготным или завышенным) продавать свою продукцию на мировом уровне.

Из экономической теории известно, что существует равенство спроса и предложения. Вследствие этого на товары и услуги устанавливается равновесная цена.

Спрос — это способность покупателя приобрести конкретный товар по

установленной цене на рынке в данный момент.

Предложение — это возможность и желание продавца продать свой

товар по определенной цене.

На рынке товаров и услуг действуют закон спроса и закон предложения. Закон спроса показывает, при какой максимальной цене покупатель купит товар. Существуют факторы, которые оказывают влияние на спрос:

• 1) уровень доходов общества;
• 2) размеры рынка;
• 3) инфляционное ожидание;
• 4) наличие товаров-заменителей;
• 5) сезонность.

А закон предложения показывает, при какой минимальной цене продавец готов продать товар. Предложение также имеет факторы, которые на него влияют:

• 1) наличие технологий;
• 2) доступность ресурсов;
• 3) налоги и льготы;
• 4) природные условия;
• 5) размер рынка.

Существуют факторы, за счет которых трудно добиться равновесия на рынке товаров и услуг:

• • монополия — такая ситуация на рынке, при которой существует лишь один продавец данного вида товара, который сам устанавливает цену на свой товар;
• • государственное регулирование цен, которое преследует две цели:
  • 1) законодательно устанавливается максимальная цена на товар, выше которой цену на товар устанавливать нельзя. Это делается для того, чтобы обеспечить доступ к данному товару как можно большему количеству потребителей;
  • 2) законодательно устанавливается минимальная цена на товар, для того чтобы обеспечить определенный уровень доходов поставщикам или погашение затрат производителям.

Стратегия ценообразования — это возможность изменения цен в соответствии с изменяющимися условиями на рынке. Например:

• 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
  • • «снятия сливок»: производитель намеренно завышает цены на товары, с целью получения максимальной прибыли;
  • • «цены проникновения»: проникновение на рынок, с помощью занижения цен на товары;
  • • «среднерыночных цен».
• 2. По степени изменения цены выделяют стратегии:
  • • «стабильных цен»: цены не изменяются даже при изменениях, происходящих на рынке;
  • • «скользящей падающей цены», или «исчерпания»: снижение цены после насыщения рынка товаром;
  • • «роста проникающей цены»: повышение цены после проникновения товара на рынок.

Ценообразование является сложным процессом, который постоянно подвергается изменениям вследствие воздействия на него многих факторов. Выбор ценовой политики, максимизация прибыли, укрепление рыночных позиций фирмы на рынке — все это решается в рамках маркетинга.

^ Маркетинг — это организационная функция, которая направлена на продвижение товара на рынке.