Зарубежный опыт разработки бизнес-плана

Несколько иная структура бизнес-плана принята при получении кредитов в западных банках. В этом случае бизнес-план включает, как правило, следующие разделы.

  • 1. Введение и общая информация. В разделе указывается юридическая форма предприятия, даются краткое описание его деятельности, история недавних и текущих важных событий.
  • 2. Оценка вклада. Показываются отдельные важные характеристики деятельности предприятия: позиции на рынке, репутация, система продаж и др.
  • 3. Описание продукции и рынка сбыта.
  • 4. Исследования и разработки. Отражаются основные направления исследований, включая важнейшие программы и инициативы.
  • 5. Производство и производственные мощности. Описывается состояние производства и производственных мощностей предприятия.
  • 6. Персонал и трудовые отношения.
  • 7. Организация и управление. Помимо общих организационных схем приводятся краткие биографические данные высших должностных лиц и других руководящих сотрудников.
  • 8. Юридические материалы. Кратко описываются наиболее значимые прошлые и настоящие судебные и арбитражные дела в связи с производственной деятельностью.
  • 9. Финансовая информация. Рассматриваются финансовые отчеты за последние пять лет и приводится пятилетний прогноз финансового состояния.
  • 10. Ликвидность. Приводятся результаты анализа задолженности, состояния оборотных средств, описание статей налогообложения компании, ее долгов.
  • 11. Договоры. Даются описания всех договоров или соглашений, в которых участвует предприятие.
  • 12. Другие вопросы бухгалтерского учета. Кратко характеризуется незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы, профилактории и др.).

Еще более краткую схему бизнес-плана предлагает Г. Берл[1]. Она включает в себя следующие разделы.

  • 1. Цель заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение.
  • 2. Личные средства. Здесь важно показать собственный вклад основателя дела, его партнеров, членов его семьи.
  • 3. Описание бизнеса. Приводятся количественные показатели, указываются организационно-правовая форма предприятия, его местонахождение, адрес, число занятых. Здесь надо показать товары или услуги, которые будут производиться или выполняться, изложить краткую историю предприятия, перспективы развития, представить зону маркетинга, конкуренцию потребителей и поставщиков фирмы.
  • 4. Управление. Раздел включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого из владельцев, а также тех, кто непосредственно будет управлять предприятием.
  • 5. Финансовые прогнозы и показатели предприятия. Если это новое предприятие, то необходимо показать собственный капитал владельца, составить плановый баланс, привести прогнозные оценки. При этом следует зарезервировать определенные средства для неожиданных взлетов и падений. По действующему предприятию потребуется представить балансовые отчеты о прибылях и убытках за последние два-три года, а также данные о его сегодняшнем состоянии.

К этим пяти разделам необходимо составить 11 вспомогательных форм.

Форма 1. Цель и обоснование заявления на предоставление займа.

Форма 2. Личная финансовая декларация.

Форма 3. Подробное описание предприятия.

Форма 4. Анализ рынка.

Форма 5. Конкуренты.

Форма 6. Размещение предприятия.

Форма 7. Работники предприятия.

Форма 8. Управление.

Форма 9. Финансовая информация для создаваемого или расширяющегося предприятия.

Форма 10. Финансовая информация при покупке действующего предприятия.

Форма 11. Краткое резюме для руководителя.

В своей книге «Руководство по составлению бизнес-плана», выдержавшей семь изданий, Д. Г. Бэнгз называет предлагаемую им структуру бизнес-плана «ориентиром при написании бизнес-плана»[2]. Автор предлагает и рассматривает структуру бизнес-плана, состоящую из трех крупных разделов.

Раздел 1. Предприятие Описание предприятия Товары или услуги Информация по маркетингу Местонахождение Конкурентная среда Управление Кадры

Целевое назначение кредита и его предполагаемая отдача Резюме

Раздел 2. Финансовые сведения

Источники финансирования и назначения средств

Перечень основных средств

Баланс

Анализ безубыточности Планируемые доходы:

  • • сводка на предстоящие три года;
  • • помесячная разбивка на первый год;
  • • поквартальная разбивка на второй и третий годы;
  • • пояснительные записки.

Раздел 3. Вспомогательные документы

В составе вспомогательных документов — форма заявки на получение финансирования, образец резюме, образец письма о намерениях, образец рекомендательного письма и др.

Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес-плана: качество бумаги, печати, папки, крепления листов. Его внешний вид может произвести на читающего документы определенное впечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документ должен демонстрировать уверенность в успехе и вызывать доверие.

Г. Берд приводит характеристику образцового бизнес-плана, которую одобрил предпринимательский форум — мозговой трест деловых руководителей девяти районов различных штатов США[3]. Объем бизнес-плана не должен быть более 40 страниц. Он должен иметь спиральное крепление. На обложке приводится название компании, на титульном листе — название компании, адрес и номер копии. В конце дается оглавление.

План начинается кратким резюме на двух страницах, в котором рассказывается об операциях, проводимых компанией в настоящее время и о ее планах.

В тексте приводятся подробные сведения о ведущих работниках и инвесторах, а также отзывы консультантов по бухгалтерскому учету и юрисконсульта, подтверждающие прогнозы развития.

У бизнес-плана, признанного образцовым, была еще одна особенность: каждая страница была напечатана только с правой стороны. Левая сторона оставалась пустой, за исключением небольшого параграфа, где слева в коротких, четких предложениях перечислялись особенности содержания текста, помещенного в правой части страницы. Прочитав текст на левой стороне, интересующийся мог получить полное представление о содержании всего бизнес-плана. При желании он мог вернуться назад и прочитать весь текст, помешенный на страницах справа.

  • [1] Берл Г. Создать свою фирму. — М.: Дело, 2004. — С. 20—21.
  • [2] Бэнгз Д. Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Пер. с англ. / под ред. Л. М. Макаревича. М.: Финпресс, 1998. С. 26.
  • [3] Берл Г. Создать свою фирму. С. 46.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >