СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА В ТЕРРИТОРИАЛЬНОМ МАРКЕТИНГЕ

Группы клиентов. Критерии сегментации. Макросегментация. Микросегментация. Некоммерческие организации. Особо охраняемые природные территории. Покупатель. Пользователь. Рыночная селекция. Сегментация. Функция потребностей

ОБЩИЕ ПОДХОДЫ К МАКРОСЕГМЕНТАЦИИ В ТЕРРИТОРИАЛЬНОМ МАРКЕТИНГЕ

Сегментация — это концепция, описывающая разнообразие спроса. Сегмент — это совокупность потребителей, которая имеет однотипную реакцию на предлагаемый продукт (услугу) и другие элементы комплекса маркетинга. Понимание специфики ожиданий и потребностей каждой группы клиентов позволит вести работу с ними адресно и потому более эффективно, поскольку предполагает учет того, какие характеристики территориального продукта и (или) других средств комплекса маркетинга имеют большую значимость и привлекательность.

Ж-Ж. Ламбен предлагает осуществлять разбиение базового рынка в два этапа: на первом этапе осуществляется макросегментация — идентификация «рынков товара», на втором этапе проводится микросегментация, целью которой является выявление внутри каждого ранее идентифицированного рынка «сегментов» потребителей. Применим этот подход в территориальном маркетинге и на первом этапе проведем макросегментацию.

Для проведения макросегментации в территориальном маркетинге будем использовать трехмерную схему, в которой следует учесть:

  • • функцию потребностей — ЧТО удовлетворяется;
  • • технологии — КАК удовлетворяются потребности;
  • • группы потребителей — КТО получает удовлетворение. Получается некое пространство макросегментации в территориальном маркетинге (рис. 4.1), и далее рассмотрим каждый структурный компонент макросегментации более подробно.
Пространство декомпозиции в территориальном маркетинге

Рис. 4.1. Пространство декомпозиции в территориальном маркетинге

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >