Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Инвестирование arrow Привлечение инвесторов

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ

После того как рынок разделен на сегменты, необходимо оценить эти сегменты и выделить из них наиболее перспективные. Этот шаг называется нацеливанием. Он должен привести к формированию списка потенциальных поставщиков капитала, расположенных в порядке убывания вероятности позитивной реакции на предложение компании. Задача нацеливания — распределить ресурсы компании эффективным образом.

Выбирая сегменты, на которые стоит нацелить усилия, компания должна учитывать три ключевых критерия. Во-первых, целевой рыночный сегмент должен быть достаточно большим. Во-вторых, стратегия нацеливания должна быть основана на конкурентном преимуществе. Под конкурентным преимуществом понимается способность компании (т.е. наличие прочной позиции и компетенций) занять доминирующее положение в выбранном рыночном сегменте. В-третьих, целевой сегмент должен отражать существующую конкурентную ситуацию. Впечатляющие результаты, которых добилась General Electric под руководством легендарного Джека Уэлча — отличный пример творческого подхода к использованию глобальных изменений в отраслевой, конкурентной и макроэкономической ситуации.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
 
Популярные страницы