Определение емкости рынка по объему продаж всех предприятий в отрасли

Данный способ основан на учете объемов продаж всех предприятий в отрасли по одному товару или одной товарной группе. Обычно используется для определения емкости рынка района или города, так как достаточно сложно определить все торгующие предприятия по стране. Необходимо учитывать все предприятия или хотя бы не менее 80%. Остатки не учитываются, так как данные по объемам продаж берутся с их учетом.

Емкость рынка рассчитывается по формуле

где Ер — емкость рынка (шт./ год);.

Пг П2,..., Пп—объем продаж каждого предприятия в отрасли за рассматриваемый период (шт.);

? — количество предприятий в отрасли на рассматриваемой территории (шт.);

Т — время рассматриваемого периода (мес).

Пример 67. Количество магазинов и торговых точек, продающих автомагнитолы, в районе — 5. Объем продаж за год 1-го магазина — 12 765 шт., 2-го — 15 890 шт., 3-го — 14 567 шт., 4-го — 17 657 шт., 5-го —13245 шт. Определить емкость рынка автомагнитол в районе.

Определение емкости рынка при помощи экспертного опроса

Помимо количественных (расчетных) методов определения емкости рынка, также можно применять качественные методы. Например, объем рынка можно определить исходя из опроса экспертов. В экспертную группу необходимо включить компетентных людей, обладающих широтой кругозора, информированностью, независимостью суждений, высокой профессиональной квалификацией. В качестве экспертов могут выступить: руководители коммерческих служб компаний-участников рынка; представители профессиональных объединений; научные сотрудники отраслевых институтов; преподаватели вузов; журналисты, пишущие на эти темы; чиновники, курирующие деятельность отрасли; аналитики, комментирующие проблемы изучаемого рынка в прессе, и т. п. Размер выборки зависит от целей исследования и уровня компетентности экспертов. Иногда один хорошо осведомленный профессионал может оказаться ценнее десятка своих коллег. Обычно объем выборки составляет 15-20 респондентов [19].

В табл. 24 представлены некоторые методы экспертных опросов [38].

Методы экспертных опросов

Таблица 24

Метод

Характеристика

Средней оценки по индивидуальным оценкам экспертов

Эксперты высказывают индивидуальное мнение относительно возможного значения объема рынка в исследуемом периоде. На основе оценок всех экспертов рассчитывается окончательная оценка емкости рынка как простое среднее арифметическое индивидуальных оценок экспертов

Пессимистических, оптимистических и наиболее вероятностных мнений

Эксперты высказывают пессимистическое, оптимистическое и наиболее вероятностное мнение относительно величины емкости рынка. Каждому мнению присваивается весовой коэффициент, характеризующий вероятность возникновения ситуации, при которой фактический объем рынка будет соответствовать экспертной оценке. По каждому эксперту определяется итоговая оценка как среднее арифметическое взвешенное оптимистической, пессимистической и наиболее вероятностной оценок с учетом их весовых коэффициентов. Средняя арифметическая простая из итоговых оценок экспертов характеризует объем рынка

Метод комиссии

Группа специалистов организации, отраслевых экспертов выносит согласованное решение относительно возможного значения объема рынка

Метод Дельфи

Многоразовые индивидуальные опросы экспертов. Полученные при первом опросе оценки предоставляются каждому эксперту, чтобы он уточнил свою индивидуальную оценку с учетом мнения других экспертов. Процедуры уточнения мнений проводятся до тех пор, пока разброс мнений всех экспертов не будет соответствовать заранее определенному значению их дисперсии. Окончательная оценка является средней индивидуальных экспертных заключений

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >