РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВЫХ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Рекламная деятельность оптовых предприятий (оптовых фирм, объединений, ассоциаций)

Рекламная деятельность оптовых предприятий имеет некоторые отличия от рекламы в розничной торговле. Эти отличия вытекают из особенностей направленности рекламных средств в розничной и оптовых звеньях торговли.

В розничной торговле реклама рассчитана на воздействие конечного потребителя конкретных товаров в данном магазине (человека, физическое лицо).

Реклама в оптовом предприятии имеет двух адресатов: во-первых, она обращается к оптовым покупателям (розничным и оптовым торговым предприятиям, и во-вторых — непосредственно к населению).

Реклама, направленная к оптовым покупателям, имеет своей задачей, главным образом информацию об имеющихся в наличии товаров, их качестве, потребительских свойствах, ценах, условиях их оптовой продажи, способах доставки покупателям и другие сведения, необходимые для работников оптовых и розничных предприятий. Здесь в качестве рекламных средств используют каталоги, проспекты, альбомы, информационные письма и бюллетени, объявления в специальной прессе.

Каталоги представляют собой систематизированные перечни товаров и указанием цены, назначения и условий продажи. Они могут иллюстрироваться красочными рисунками, сопровождаемые краткими описаниями товаров.

Проспекты рассчитаны на рекламирование отдельных товаров (например, электробытовых приборов, ножевых изделий, текстильной галантереи и т. п.). В них помещают изображение рекламирующего товара и описывают его свойства и способы использования.

Для рекламы таких товаров, как швейные изделия, издают альбомы с художественно исполненными рисунками, а по тканям составляют альбомы образцов. Альбомы высылают покупателям с условием их возвращения после просмотра.

Рекламные информационные письма направляют отдельным покупателям для информации об имеющихся и ожидаемых к поступлению товарах, о появившихся новых видах изделий. В информационных бюллетенях, которые носят общий для всех покупателей характер. Помимо указанных выше сведений, приводятся статистические материалы, обзоры.

Объявления, публикуемые оптовыми организациями в специальной торгово-коммерческой прессе, в отличие от объявлений, обращенных к населению, содержат более подробную характеристику отдельных товаров и условий их оптовой продажи.

Важным средством ознакомления оптовых покупателей с ассортиментом товаров, внешним видом рекламируемых изделий, особенностями их конструкции, отделки широко используются средства демонстрационной рекламы в залах (комнатах) товарных образцов оптовых предприятий, оборудованных витринами, стендами, горками с образцами товаров, имеющихся в продаже. Здесь покупатели могут не только осмотреть выставленные товары, познакомится с новинками, но и получить квалифицированную консультацию у специалиста по той или иной товарной группе.

Методы информации об имеющихся в наличии товарах разнообразны, они зависят как от физико-химических свойств товаров, их габаритов, так и от других факторов. Можно выделить следующие основные способы информации покупателей, применяемые в зале товарных образцов:

  • ? показ образцов товаров;
  • ? информация посредством каталогов, альбомов, проспектов, инструкций;
  • ? информация посредством списков наличия товаров.

В зале товарных образцов должны быть представлены все товары, имеющиеся в наличии на базе. Большинство из них следует выставлять в виде образцов, остальные, особенно при недостатке площадей — посредством альбомов, списков (каталогов), проспектов, паспортов, инструкций.

Образцы товаров выставляют, как правило, в одном экземпляре и размещают по товарным группам. Внутри товарных групп образцы распределяют по половозрастному признаку, материалу изготовления, потребительским комплексам. При размещении товаров на оборудовании необходимо придерживаться вертикального способа выкладки. При этом более крупные товары выкладываются внизу, мелкие — выше.

В зале образцы обуви, швейных и трикотажных изделий выставляют только одного размера, роста, полноты, но при этом, как правило, все имеющиеся в наличии модели, фасоны и если позволяет площадь зала, расцветки.

Каждый образец товара обеспечивается ценником с указанием наименования, сорта и цены. В ценниках на одежду, белье, трикотажные изделия, обувь и т. п. указывается кроме того размер, рост (полнота).

Все новые товары выставляют в виде образцов с надписью “Новинка” на специально выделенных местах с дублированием внутри соответствующих групп.

Кроме информации покупателей в зале товарных образцов, организуется также информация о наличии товаров на базе посредством рассылки в розничные предприятия списков (каталогов) наличия товаров. Такие списки (каталоги) составляют, как правило, один раз в квартал и постоянно дополняют и уточняют. Организация показа товаров, своевременное обновление и пополнение образцов, информация покупателей о наличии товаров, их потребительских свойств, а также о порядке их эксплуатации и методах продажи осуществляются коммерсантами и разъездными агентами (коммивояжерами). Своеобразным средством рекламы, применяемым оптовым предприятием, являются коллекции образцов товаров, которые размещают в специально оборудованных для этого чемоданах.

Большой эффект дает рекламирование товаров во время проведения оптовых ярмарок, где наряду с показом товаров на витринах и стендах проводится дегустация пищевых продуктов, демонстрируются товары в действии

Реклама, обращенная к населению, призвана ознакомить его с основными качествами и потребительскими свойствами товаров, особенно новых и малоизвестных, вызвать или повысить спрос населения на отдельные товары в розничной торговле и этим заинтересовать торговцев в их закупке.

В качестве рекламных средств, обращенных к населению, оптовые предприятия (фирмы и др.) используют:

  • ? печатно-множительную рекламу (объявления в периодической печати, листовки, вкладыши и т. п.);
  • ? плакатно-графическую рекламу (афиши, плакаты уличные и транспаранты);
  • ? кинорекламу и широковещательную радиотелевизионную рекламу.

Характеристика этих средств и требования, предъявляемые к ним, подробно изложены в предыдущих и последующих главах учебника, поэтому в данной главе они рассмотрены весьма кратко.

Рекламные объявления, обращенные к населению, публикуются оптовыми предприятиями как в центральной, так и в местной печати. Они являются очень эффективным средством воздействия на покупателей благодаря своей массовости и оперативности. По сравнению с другими видами рекламы это самое доступное средство. Оптовые предприятия широко используют рекламные плакаты, которые вывешивают обычно на щитах, устанавливаемых на центральных магистралях городов, вдоль шоссе или железнодорожных путей и рассчитаны на рекламирование одного какого-либо товара.

Оптовые предприятия по торговле продовольственными товарами практикуют проведение в рекламных целях выставок-дегустаций в магазинах и предприятиях массового питания. Выставки-дегустации сопровождаются консультациями специалистов-диетологов, кулинаров, технологов и врачей, которые дают подробную характеристику товара, его пищевых свойств и особенностей. Это способствует формированию правильной оценки товара не только у населения, но и у работников торговых предприятий. Оптовые предприятия должны составлять планы рекламной работы, проводить отдельные рекламные мероприятия, осуществлять выпуск рекламных средств через специализированные рекламные мастерские.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >