Проблемы рынка BTL в России

Несмотря на рост популярности рынка BTL-услуг в России, существует еще и ряд проблем, которые в той или иной степени тормозят развитие данного направления рекламы.

Рынок начал формироваться в те времена, когда люди проще смотрели на свой бизнес, и сейчас для многих агентств перекладывание “легальной” ответственности на средние и мелкие компании во многом является единственной возможностью выглядеть “цивилизованно”.

Основными же проблемами, ограничивающими развитие рынка BTL-услуг в РФ, являются:

  • ? нехватка академических знаний о BTL;
  • ? отсутствие системы обучения по специальности;
  • ? неразработанность стандартов оплаты промо-услуг;
  • ? фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности.

Но на сегодня в России сектор BTL является перспективной частью рекламного рынка. “Например, в развитых странах — США, Германии и др. количество коммерческой корреспонденции, приходящей одному человеку, составляет 40-50%. То есть почти каждое второе письмо, которое получает человек, — коммерческое. Иногда в США по разным сегментам эта цифра доходит до 84%. В России же, если брать все население РФ, а не только Москву, этот показатель составляет около 7—10%, т. е. каждое десятое или даже каждое пятнадцатое письмо является коммерческой рекламой”, — сказал на пресс-конференции Николай Угаров1.

Правда, как именно будет развиваться рынок непрямой рекламы в России, пока еще до конца не ясно. Можно предположить, что Россия либо повторит сценарий развитых западных государств, где на BTL приходится больше затрат, чем на прямую рекламу (так, в Европе на нетрадиционную рекламу тратится 54% рекламных бюджетов, в США — 56%), либо у нее будет собственный путь, т. е. объем затрат на BTL-услуги не превысит объем традиционной рекламы и они останутся лишь вспомогательным средством для продвижения товаров и услуг.

Вопросы

  • 1. Каков совокупный объем BTL-бюджета в 2006 г.?
  • а) 600 млн долл.;
  • б) 700 млн долл.;
  • в) 950 млн долл.;
  • г) 1050 млн долл.;
  • д) 1604 млн долл.
  • 2. Какая российская организация занимается оценкой объема рынка ВТL-активности?
  • а) Ассоциация коммуникативных агентств России;
  • б) Российская ассоциация стимулирования сбыта;
  • в) Ассоциация рекламных агентств России;
  • г) Ассоциация BTL-агентств России.
  • 3. Чем объясняется востребованность BTL-коммуникаций, особенно в последние годы?
  • а) уменьшением доверия традиционным формам продвижения товара, увеличением числа “нерациональных покупок”;
  • б) снижением эффективности телерекламы;
  • в) снижением эффективности радио-рекламы;
  • г) снижением эффективности рекламы в прессе;
  • д) снижением эффективности наружной рекламы.
  • 4. Какая категория BTL-коммуникаций развивается наиболее динамично?
  • а) стимулирование товаропроводящей сети;
  • б) стимулирование мерчандайзеров;
  • в) стимулирование промоушн-персонала;
  • г) стимулирование конечного потребителя;
  • д) стимулирование конечного потребителя и товаропроводящей сети.
  • 5. Что для регионального покупателя является главным критерием при выборе того или иного продукта?
  • а) скидка на товар;
  • б) подарок за покупку;
  • в) участие в лотерее;
  • г) качество продукта;
  • д) все перечисленные критерии.
  • 6. Почему при выводе нового товара на региональный рынок компании-производители предпочитают использовать традиционную рекламу, а не ВТЬ-коммуникации?
  • а) относительно низкая конкуренция;
  • б) отсутствие у регионального покупателя знаний о столичных брендах;
  • в) отсутствие в регионах возможностей для проведения интересных, креативных акций;
  • г) относительно низкий ценовой диапазон традиционной рекламы в регионах;
  • д) все перечисленные причины.
  • 7. В чем заключается основная причина бурного роста косвенных методов стимулирования сбыта?
  • а) бурный рост российского рекламного рынка;
  • б) высокая степень эффективности;
  • в) ориентация на потенциального покупателя;
  • г) дешевизна;
  • д) большой охват целевой аудитории.
  • 8. Как называется профессиональная организация, регулирующая вопросы рекламной индустрии в России?
  • а) Рекламная ассоциация рекламных агентств России;
  • б) Российская ассоциация стимулирования сбыта;
  • в) Ассоциация коммуникативных агентств России;
  • г) Ассоциация BTL-агентств России;
  • д) Ассоциация российской рекламной индустрии.
  • 9. Какая, по вашему мнению, основная проблема ограничивает развитие рынка BTL-услуг в РФ?
  • а) отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности;
  • б) небольшое количество специализированных BTL- агентств;
  • в) большая доля традиционной рекламы;
  • г) недоверие покупателей к методам BTL-технологий;
  • д) отсутствие точных методов оценки эффективности проводимых промоушн-акций.
  • 10. Какой вид рекламы эксперты не советуют использовать мелким рекламодателям?
  • а) почтовую рассылку;
  • б) распространение листовок;
  • в) сэмплинг;
  • г) дегустацию;
  • д) традиционную рекламу.
  • 11. При рекламе каких групп товаров и услуг в России переходят на активное использование методов ВТЬ-комму- никации?
  • а) банки, дорогая бытовая техника, автомобили;
  • б) продукты питания;
  • в) бытовая химия;
  • г) фармацевтика;
  • д) косметика и средства гигиены.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >