КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ

Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли не только покупают товары, но и продают их оптовым покупателям, выполняя таким образом функции посредников.

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предполагает осуществление различных операций, основными из которых являются:

  • • выбор оптовых покупателей;
  • • установление хозяйственных связей с ними;
  • • согласование условий и заключение договоров;
  • • контроль исполнения договорных обязательств.

Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю. На выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:

  • • место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы по доставке товаров);
  • • ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оптимальных партий товаров);
  • • сложившееся на рынке мнение о покупателе, т. е. его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, так как это выгодно обеим сторонам.

Регулирование таких отношений происходит с помощью договоров купли-продажи. Обязанность продавца по такому договору — передать товар в собственность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, который уже имеется в наличии у оптового предприятия или будет приобретен им в будущем.

Существенными условиями для данного вида договора являются наименование и количество товаров. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон. Например, возможна такая структура договора купли- продажи:

  • • реквизиты договора;
  • • преамбула (вводная часть);
  • • предмет договора;
  • • тара и упаковка;
  • • цена и порядок расчетов;
  • • сроки исполнения обязательств;
  • • обязанности сторон;
  • • ответственность сторон;
  • • порядок разрешения споров;
  • • расторжение и изменение договора;
  • • заключительные положения;
  • • реквизиты сторон.

Договор оптовой купли-продажи может быть заключен по следующей форме:

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

г._ “_”_20_г.

_____9

(полное наименование организации)

именуем_в дальнейшем Продавец, в лице__,

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании______,

(устава, доверенности и т. д.)

с одной стороны, и______,

(полное наименование организации)

именуем_в дальнейшем Покупатель, в лице__,

(должность, фамилия, имя, отчество)

действующего на основании______,

(устава, доверенности и т. д.)

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

Продавец обязуется поставить___,

(наименование товаров)

в количестве, установленном настоящим Договором, а Покупатель принять и оплатить их в сроки, установленные настоящим Договором.

  • 2. Обязанности сторон
  • 2.1. Продавец обязан:
  • 2.1.1. не позднее_дней с момента подписания договора

передать Покупателю_

(наименование товара)

в количестве_единиц (штук, кило

граммов, метров и т. д.);

  • 2.1.2. обеспечить Покупателя инструкцией по эксплуатации товара и выдать ему паспорт (сертификат соответствия и т. п.) товара.
  • 2.2. Покупатель обязан принять и оплатить товар не позднее_
  • (указать срок)
  • 3. Ответственность сторон
  • 3.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в установленном законом порядке.
  • 3.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего Договора Продавец:
  • 3.2.1. за просрочку передачи (отгрузки) товаров уплачивает

штраф в размере_рублей за каждый день просрочки передачи

  • (отгрузки);
  • 3.2.2. за продажу товаров, качество которых не соответствует

стандартам (техническим условиям и т. п.), уплачивает Покупателю штраф в размере_% стоимости товаров ненадлежащего качества;

3.2.3. в_-дневный срок с момента получения уведомления

Покупателя устраняет дефекты товаров своими силами и за свой счет.

  • 3.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения настоящего Договора Покупатель:
  • 3.3.1. за необоснованный отказ от оплаты товаров уплачивает

штраф в размере_% суммы заказа товаров;

3.3.2. за просрочку оплаты товаров уплачивает пеню в размере

_% просроченной суммы за каждый день просрочки, начиная с

первого дня;

3.3.3. за задержку приемки товаров, если она производится представителем Покупателя, уплачивает штраф в размере_рублей

за каждый день задержки приемки, начиная с момента получения Покупателем уведомления Продавца о готовности к передаче товара.

  • 4. Цена и порядок расчетов
  • 4.1. Оплата стоимости товаров производится по ценам договоренности _
  • (указывается порядок определения цены)
  • 4.2. Расчеты между сторонами осуществляются_
  • (указать порядок оплаты и форму расчетов)
  • 5. Разрешение споров
  • 5.1. При возникновении споров по настоящему Договору они решаются в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

Юридические адреса, банковские и отгрузочные реквизиты сторон

Продавец:

Полное наименование_

Почтовый адрес_

Телефон_ Факс_

E-mail_

Банковские реквизиты:

ИНН_ КПП_

Расчетный счет №_

в банке_

в г._

Корр.счет №_

БИК_

Покупатель:

Полное наименование_

Почтовый адрес_

Телефон_ Факс_

E-mail_

Отгрузочные реквизиты:_

Банковские реквизиты:

ИНН_ КПП_

Расчетный счет №_

в банке_

в г._

Корр.счет №_

БИК_

Подписи и печати сторон

От Продавца_ От Покупателя_

  • (должность) (должность)
  • (инициалы, фамилия) (инициалы, фамилия)
  • (подпись) (подпись)

“_”_20_г. “_”_20_г

Печать Печать

Следующим после заключения договора купли-продажи элементом коммерческой работы является организация контроля исполнения договорных обязательств. Он позволяет оптовому предприятию своевременно отправлять товары покупателям, выполняя условия об их ассортименте и качестве. Это, в свою очередь, способствует укреплению позиций предприятия на рынке, увеличению числа покупателей.

Необходим также контроль исполнения обязательств покупателем для выявления случаев несвоевременной оплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять меры по возмещению убытков и взысканию процентов, предусмотренных действующим законодательством.

Как правило, на современных оптовых предприятиях контроль исполнения договорных обязательств ведется с помощью специальных компьютерных программ.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >