Стратегии маркетинга

Стратегия расширения рынков преследует основную цель — увеличение объема продаж, которую можно достичь различными способами:

А. Развитием первичного спроса, воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер рынка путем:

  • • привлечения новых потребителей с помощью рекламы;
  • • побуждения покупателей к более частому потреблению товара;
  • • стимулированием покупателей к большему разовому потреблению;
  • • обнаружения новых возможностей использования;

Б. Увеличением своей доли рынка за счет:

  • • улучшения товара или оказываемых услуг;
  • • изменения позиционирования марки;
  • • значительного снижения цены;
  • • укрепления сбытовой сети;
  • • мероприятий по стимулированию сбыта;

В. Приобретением рынков путем:

  • • покупки фирмы-конкурента, чтобы завладеть ее долей рынка;
  • • совместной деятельности для контроля большей доли рынка;

Г. Защитой своего положения на рынке, активизировав для этого

управление маркетингом с помощью:

  • • небольших улучшений товара и позиционирования;
  • • защитной стратегии ценообразования;
  • • укрепления сбытовой сети;
  • • усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта;

Д. Организацией рынка для того, чтобы повлиять в разрешенных законодательством пределах на уровень эффективности сегмента, например:

  • • установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли;
  • • создать профессиональные организации, например для сбора данных о рынке.

Анализ деятельности региональных МСП показал, что группы подстратегий А и Б характерны практически для всех предприятий; группу подстратегий В и Д способны реализовать только те МСП, у которых высок показатель потенциала маркетинга (четко организованная система мониторинга рынка плюс результативное подразделение, ответственное за маркетинг).

Стратегия изменения каналов распространения товаров обеспечивает рост объемов продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Имеется ряд альтернатив при реализации данной стратегии:

A. Освоение новых рыночных сегментов — адресоваться к новым сегментам на том же региональном рынке, например:

  • • предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку;
  • • изменив позиционирование товара, продавать его другой группе покупателей;
  • • предложить товар в другом секторе промышленности;

Б. Новые каналы сбыта — ввести продукт в другую сбытовую сеть, заметно отличающуюся от имеющейся;

B. Территориальная экспансия — внедриться в другие регионы города, области и т.д.

Стратегия изменения каналов распространения товаров опирается в основном на систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга. По мнению ряда руководителей стратегия, стала актуальной в связи с обострившейся конкуренцией практически на всех рынках (особенно в результате вступления России в ВТО). Реализация данной стратегии требует от МСП уже не просто активизирования рекламной коммуникации, а создания обособленного подразделения, отвечающего за сбыт продукта на новом рынке.

Стратегия изменения структуры ассортимента предусматривает создание и включение в ассортимент отдельных новых моделей продукции (в случае частичного изменения ассортимента продукции), что, в свою очередь, требует замены или модификации отдельных элементов технологической системы или реконструкции отдельных производственных участков. Такие изменения носят характер конкурентной реакции и осуществляются в пределах данного жизненного цикла технологии (спроса). Полная смена ассортимента реализуется при инновационной реакции, предусматривает переход к новому жизненному циклу технологии (спроса) и достигается проектированием новой структуры и новых моделей всего ассортимента продукции с одновременной реконструкцией технологической системы. В части полной смены ассортимента подобная стратегия свойственна в регионе только для торговых МСП.

Стратегия изменения технологической специализации достигается на основе радикальных нововведений. При перестройке технологии на удовлетворение иных потребностей необходимо осуществлять реконструкцию технологической системы с максимальным использованием достигнутого технологического потенциала. Этим условием определяется поиск предпочтительного сегмента на рынке и будущий ассортимент продукции. МСП, осуществляющие конверсию производства с целью удовлетворения новых потребностей, производят поиск таких потребностей и параллельно ведут работы по созданию продукции.

Обобщая стратегии маркетинга, отметим, что одним из важных направлений конверсии производства является адаптация приоритетов деятельности МСП к требованиям рынка по стадиям жизненного цикла технологии (спроса). На начальной стадии необходимо, как можно точнее, понять требования потребителей и адаптировать к ним ассортимент и параметры качества продукции. В этих целях предприятия должны проводить маркетинговые исследования и осуществлять управление ассортиментом.

На переходной стадии жизненного цикла технологии (спроса) в целях достижения максимальной эффективности производства технологию адаптируют к изменениям продукции.

На развитой стадии данного жизненного цикла важно достичь устойчивости структуры ассортимента и параметров качества.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >