Выбор метода ценообразования

После определения и анализа функции спроса, структуры издержек и цен конкурентов наступает время принимать решение о ценах. Для этого необходимо выбрать такой метод ценообразования, который в максимальной степени учитывал бы названные ограничения.

м В п

При всем многообразии возможных подходов можно выделить основные, наиболее часто применяемые. Это метод надбавок, метод дохода на капитал, метод потребительской оценки, метод следования за лидером конкуренции. Для использования каждого метода имеются особые основания.

Затратный метод на основе себестоимости (издержки плюс прибыль)

Это широко распространенный метод ценообразования, в том числе и в сфере инноваций, по которому к издержкам на данный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Например, строительные фирмы часто оценивают свою работу по возведению нового объекта, добавляя к сметной стоимости проекта среднюю по отрасли прибыль. Многие другие фирмы работают с клиентами, предлагая цены на новую продукцию по принципу: издержки плюс согласованная надбавка. Особенности этого метода можно проиллюстрировать на примере установления цены на некоторый условный товар.

Предположим, что некий предприниматель располагает следующими параметрами при освоении новой электробытовой техники, скажем, новой модели холодильников:

переменные издержки = 10 000 руб. (на единицу товара);

постоянные издержки = 300 000 000 руб.;

ожидаемый объем сбыта = 50 000 шт.

Вытекающие из этого издержки на единицу товара равны сумме переменных и постоянных издержек, деленных на объем сбыта, т.е.

Предположим теперь, что фирма-изготовитель хочет получить прибыль от оборота в размере 20%. Тогда она должна установить цену на уровне:

Итак, наш изготовитель холодильников должен предложить свой товар дилерам по цене 20 000 руб. за штуку, чтобы получить прибыль 4000 руб. с каждого холодильника. Дилер также прибавит к этой цене определенную надбавку в соответствии с тем, какую прибыль от оборота он желает получить. Разумеется, его желания могут реализоваться лишь в определенных пределах, потому что ему придется считаться с уже сложившимися типичными величинами торговых надбавок по различным категориям продуктов, а также с ценами конкурентов, поскольку новый холодильник не является уникальным продуктом.

Целесообразно ли использовать в ценообразовании метод надбавок как основной при установлении цены на новый товар? В общем плане надо ответить на этот вопрос отрицательно, потому что здесь не учитываются текущие изменения спроса и конкурентное окружение.


 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >