Экономическое обоснование плана доходов организации торговли

Организации торговли самостоятельно рассчитывают величину доходов на планируемый период.

Планируемая величина доходов позволяет, с одной стороны, экономически грамотно обосновать розничную цену, а с другой— оказывает непосредственное влияние на прибыль предприятия.

Для планирования доходов используется различная информация:

  • • намечаемый объем оборота на планируемый период как в целом, так и по товарным группам;
  • • планируемые показатели издержек обращения;
  • • размеры НДС;
  • • действующие и прогнозируемые размеры торговых надбавок;
  • • данные о предполагаемой величине прочих доходов;
  • • материалы анализа доходов за предплановый период.

План доходов предприятий торговли разрабатывается по

видам (доходы от обычной деятельности, прочие доходы).

Плановые расчеты величины доходов предполагают использование многовариантных подходов. При этом применяются различные методы, такие как балансовый, технико-экономических расчетов, прямого счета и другие.

При использовании балансового метода расчет плановой величины доходов производится на основе планируемых показателей издержек обращения, прочих расходов и прибыли. Этот метод соответствует целевому подходу и предполагает определение такой суммы доходов, которая позволит покрыть все расходы и получить необходимую предприятию прибыль.

Пример 8.10. По расчетам сумма издержек обращения предприятия торговли в планируемом году составит 7425,0 тыс. руб., или 16,5% к обороту. Прочие расходы составят 900,0 тыс. руб., или 2,0% к обороту. Необходимая прибыль определена в размере 1575,0 тыс. руб., или 3,5% к обороту. Планируемый оборот розничной торговли — 45 000,0 тыс. руб.

Общая сумма доходов предприятия по плану составит

9900,0 тыс. руб. (7425,0 + 900,0 + 1575,0), а их уровень — 22,0% к обороту (16,5 + 2,0 + 3,5 или 9900,0 / 45 000,0 х 100).

Метод технико-экономических расчетов предполагает расчет величины доходов по отдельным элементам, основной из которых — доходы от реализации (торговых надбавок). Метод технико-экономических расчетов может быть использован в нескольких вариантах.

Во-первых, сумма доходов от реализации на планируемый период может быть определена на основе плана оборота по отдельным товарным группам, размеров НДС и применяемых на предприятии размеров торговых надбавок. При расчете следует учесть, что оборот планируется по розничным ценам, а размеры надбавок устанавливаются в процентах к цене закупки.

Пример 8.11. План оборота по товарной группе “Одежда” определен в сумме 1500,0 тыс. руб. Средний размер торговой надбавки — 25%. НДС -18%.

Планируемый оборот без НДС составит 1271,2 тыс. руб. (1500,0 / 1,18). Сумма доходов от реализации по плану —

254,2 тыс. руб. (1271,2 х 25 / 125), а их уровень — 16,95% к обороту (254,2 / 1500,0 х 100).

Подобным образом могут быть определены доходы по остальным товарным группам. Для упрощения расчетов товарные группы могут быть сгруппированы в зависимости от размера торговых надбавок.

Общая сумма доходов от реализации на планируемый период определяется путем суммирования доходов по отдельным товарным группам.

Во-вторых, планируемая величина доходов от реализации может быть определена путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров с учетом заключенных договоров на закупку товаров.

Пример 8.12. В соответствии с заключенными договорами поступление трикотажных изделий в планируемом году составит (по ценам закупки) 2000,0 тыс. руб., в том числе: от предприятий местной промышленности на основе прямых связей — 950,0 тыс. руб., от оптовых предприятий —- 580,0 тыс. руб., от прочих поставщиков — 470,0 тыс. руб. Применяемые торговые надбавки — 30%, 25% и 28% соответственно. НДС — 18%. План оборота розничной торговли по трикотажным изделиям — 3023,0 тыс. руб.

Средний размер торговой надбавки составит 28,1% [(30 х х 950,0 + 25 х 580,0 + 28 х 470,0) / 2000,0].

Сумма доходов от реализации в планируемом году составит

562,0 тыс. руб. [(3023,0 / 1,18) х 28,1 / 128,1]. Уровень доходов — 18,59% к обороту (562,0 / 3023,0 х 100).

Аналогично рассчитываются доходы по остальным товарным группам, а затем определяется общая величина доходов от реализации в планируемом периоде.

В-третьих, плановая величина доходов от реализации может быть определена исходя из планового оборота и среднего уровня доходов, достигнутого в прошлом периоде, если он удовлетворяет целям предприятия.

Пример 8.13. Средний уровень доходов от реализации предприятия в отчетном году составил 19,86% к обороту. План оборота розничной торговли на предстоящий год — 45 000,0 тыс. руб.

Сумма доходов от реализации в планируемом году составит

8937,0 тыс. руб. (45 000,0 х 19,86 / 100).

Наряду с доходами от реализации предприятия могут иметь и прочие доходы. Прочие доходы на планируемый период рассчитывают по видам: доходы от сдачи имущества в аренду — на основе заключенных договоров; доходы от операций с ценными бумагами, денежными средствами, от совместной деятельности — на основе материалов анализа и предполагаемых изменений в деятельности предприятия по данным направлениям и т. п.

Помимо рассмотренных при планировании доходов предприятий торговли могут быть использованы расчетно-аналитические, экономико-статистические, экономико-математические и другие методы.

После определения нескольких вариантов плана необходимо с учетом полученных результатов внести необходимые коррективы и определить окончательный план доходов предприятия на предстоящий период.

Управление доходами предприятия наряду с их анализом, планированием и обоснованием размеров торговых надбавок предполагает разработку мер по увеличению доходов.

Основными направлениями повышения доходности предприятий торговли могут быть следующие:

  • • увеличение объема оборота;
  • • совершенствование структуры оборота, расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии со спросом потребителей;
  • • поиск наиболее выгодных поставщиков товаров, увеличение объема закупок непосредственно у предприятий- производителей и уменьшение числа посредников;
  • • использование системы скидок по договоренности с поставщиками;
  • • повышение качества торгового обслуживания, расширение перечня услуг, оказываемых покупателям;
  • • пересмотр размеров торговых надбавок с целью повышения их экономической обоснованности, гибкое маневрирование размерами торговых надбавок;
  • • использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности;
  • • изыскание возможностей получения дополнительных доходов и др.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >