ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

После определения главных тенденций (направлений), влияющих на выпуск продукции, приступают к составлению плана маркетинга. Он представляет собой документ, обеспечивающий решение важной задачи предприятия — проникновение и удержание рынка, повышение финансовой устойчивости предприятия.

На практике применяют следующие виды планов по маркетингу:

  • • план работы службы маркетинга по изучению рынков, оценке собственных возможностей предприятия, формированию стратегии и тактики маркетинга, механизма проникновения или удержания рынка и т.д.;
  • • план маркетинга на перспективу и текущий период (план поставки продукции).

Все же основой планирования маркетинга служит план продаж. Он содержит, во-первых, результаты анализа исследования конъюнктуры рынка, в том числе емкость рынка, эластичность спроса, распределение сегментов рынка, долю предприятия на рынке, характеристику основных конкурентов, их давление на продукцию предприятия; сравнительные уровни (по аналогии с соответствующей продукцией) качества, цен, организации послепродажного обслуживания и т.д.; во-вторых, принятую стратегию развития предприятия и ее параметры на плановый период; в-третьих, анализ возможности обеспечения принятых параметров поставки продукции всеми видами ресурсов.

К проекту плана поставки обычно составляется подробная пояснительная записка, в которой разъясняется содержание всех показателей продаж продукции.

Для определения объема продаж товаров производственного назначения используют показатели уровня инвестиционной активности в отраслях, потребляющих данный товар; направления научно-технического прогресса в них; формирование и развитие новых потребностей у предприятий-потребителей.

Объем продаж товаров индивидуального потребления обычно определяется по данным опроса покупателей и продавцов, а также по данным экспертных оценок.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >