Метод расчета отпускной (верхнего предела) цены на новые изделия на стадии разработки технического задания
При определении верхнего предела цены в качестве базисного принимаются прогрессивные, лучшие из освоенных отечественной и зарубежной промышленностью изделий соответствующего класса.
При возможности изменения условий производства базисной продукции за период времени от начала проектирования новой продукции до полного освоения ее серийного выпуска (второй и третий год серийного производства) цена базисного изделия приводится к условиям указанного расчетного года.
В современных условиях в качестве исходных данных для установления верхнего предела цены на новое изделие на стадии разработки технического задания должны браться рыночные цены на аналогичную продукцию, действующие на предполагаемом рынке их сбыта (реализации).
Рыночные цены на изделия с почти одинаковыми технико-эксплуатационными параметрами колеблются в значительных пределах в зависимости от престижности фирмы, наличия системы послепродажного обслуживания, эстетического восприятия трактора, легкости управления и обслуживания и других факторов.
При прогнозировании рыночной цены на новое изделие обязательно нужно учитывать эти факторы путем введения поправочного (корректирующего) коэффициента.
Если на анализируемом рынке уже продаются изделия рассматриваемой фирмы, в частности МТЗ, то корректирующий коэффициент может быть установлен по соотношению цен на изделия МТЗ и аналогичные изделия зарубежных фирм.
При значительном лаге времени от разработки технического задания на новое изделие до выхода его на рынок нужно учесть также тенденции и темпы ежегодного изменения рыночных цен (уменьшение, увеличение).
С учетом изложенного прогнозируемая цена на новое изделие на анализируемом рынке может быть рассчитана по формуле
где Црын — прогнозируемая рыночная цена на новое изделие на стадии разработки технического задания, евро (для европейского рынка); Цср — средняя рыночная цена на выпускаемую продукцию за последние 5 лет; Ккор — корректирующий коэффициент цены на новое изделие на анализируемом рынке, учитывающий престижность фирмы, наличие разветвленной сети послепродажного обслуживания, легкость обслуживания и управления трактором, эстетическое восприятие и другие факторы, важные для покупателя; АЦ — среднегодовые темпы изменения цен на аналогичные изделия на рынке, %; t — планируемое количество лет на техническую подготовку производства нового трактора (от разработки технического задания до вывода на рынок), лет.
Корректирующий коэффициент цены на тракторы МТЗ может быть рассчитан по формуле
где Цмтз — цена трактора МТЗ Беларусь на анализируемом рынке, евро; Цср а — средняя цена аналогов (данной мощности и одинаковой кинематической схемы) на том же рынке, евро.
При этом на разные модели минских тракторов как одинаковой, так и разной мощности корректирующие коэффициенты могут различаться. Это происходит от изменения комплектации, количества ведущих мостов, валов отбора мощности и других особенностей конструкции.
Следовательно, при определении корректирующего коэффициента нужно подбирать тракторы-аналоги зарубежных фирм, сходные по конструкции, мощности и комплектации с анализируемым изделием.
Величина отпускной цены с завода-изготовителя зависит от организации канала сбыта тракторов.
В общем случае величина отпускной цены ЦоТП.Пр изделия предприятия-изготовителя исходя из известной рыночной цены Црын может быть рассчитана следующим образом. Вначале определяется цена Цсб.орг изделия сбытовых организаций:
где Нц розн — величина розничной наценки от цены сбытовых организаций, %.
Затем — отпускная цена предприятия:
где Нб опт — величина оптовой надбавки к цене предприятия, %.
Верхний предел лимитной цены Цвплим должен учитывать риски непредвиденного снижения рыночных цен и возможного отклонения фактических параметров новой техники от технического задания в худшую сторону:
где /Сриска — коэффициент риска, доли единицы.
В зависимости от качества, прогрессивности техники и стабильности работы предприятия коэффициент риска различными фирмами принимается в пределах от 0,8 до 0,95. Чем стабильнее работает предприятие, тем выше принимают коэффициент риска и, соответственно, устанавливают большую лимитную и отпускную цену на свою продукцию.
