Печатная реклама

Печатная реклама Печатная реклама — это массовое средство донесения информации о ресторане его потребителям с использованием газет, журналов, а также листовок, буклетов и всевозможных брошюр.

Достоинства и недостатки использования средств печатной рекламы зависят от их вида. Можно выделить три блока, каждый из них имеет свои нюансы, — это (1) газеты, (2) журналы и (3) листовки, брошюры, буклеты, вкладыши и т.п., то есть то, что раздается потребителям.

Несмотря на то что к газетам уважающие себя рекламодатели относятся несерьезно, при грамотном составлении рекламы даже нецветная реклама может спокойно справиться с задачей информирования потребителей. Реклама в газетах не должна быть имиджевой ни в коем случае, иначе она будет смешно смотреться в окружении различных частных объявлений «куп- лю-продам». В газете нужно использовать ее основное достоинство — большой тираж в сочетании с низкой стоимостью размещения. И делать это следует для оповещения потребителей о каких-то организуемых у вас мероприятиях. Колонка типа афишки — то, что надо.

Реклама в журналах обладает большей нацеленностью на необходимых вам потребителей, поэтому более действенна. Но за возможность узкого сегментирования аудитории приходится дороже платить. Журналы предлагают больше возможностей для создания красивой и качественной рекламы. К тому же рекламу в журналах замечают чаще и читают внимательнее, так как по своему определению чтение журнала — размеренное занятие. С точки зрения продолжительности жизни журнала реклама в журнале имеет больше шансов быть многократно использованной, чем реклама в газете. Прежде чем оказаться в урне, один и тот же журнал пролистают несколько человек, что расширяет масштабы рекламы за рамки заявленного тиража.

Очень хорошо работает реклама, размещенная на вкладышах в журналы. Но условием ее успеха является наличие по- настоящему интересного и ценного предложения. Если такового нет, вкладыш не заинтересует потребителя и отправится прямиком в корзину.

Раздаточные материалы (листовки и буклеты) обладают большей мобильностью — их можно создать в короткие сроки под цели конкретного мероприятия. Как правило, они распространяются среди потенциальных потребителей. Листовки — самый дешевый вариант, обычно осуществляемый около входа в заведение. А буклеты и брошюры представляют собой более дорогой вариант, который используется на специализированных мероприятиях, выставках и презентациях.

Основные средства, которые используются в печатной рекламе для воздействия на потребителей, — это текст и оформление. Успех здесь напрямую зависит от эффективности текста (насколько он убедителен и грамотно составлен) и яркости оформления (картинки, цвета, насыщенность разными художественными элементами).

Обычно такая реклама выглядит следующим образом: одна- две фотографии, название и логотип ресторана, несколько предложений о достоинствах его кухни, интерьера, музыки и атмосферы, его адрес и телефон и какое-нибудь броское выражение типа слогана. К сожалению, такая реклама ординарна и не цепляет, даже если на ее добрую половину наложить звездочку с указанием размера скидки.

Если вы решили выбрать для своей рекламной кампании средства печатной рекламы, то постарайтесь подобрать полосу достаточного размера и сделайте ее интересной. Что значит интересной? Реклама будет лучше восприниматься потребителями, если она не похожа на рекламу. Вот так!

Вместо нескольких броских выражений о достоинствах ресторана и пары фоток его интерьера будет лучше разместить:

  • • броский яркий заголовок, который интригует и цепляет не только своим смыслом, но и своим вызовом и смелостью;
  • • если размеры позволяют, то можно разместить и подзаголовок, который будет пояснять смысл заголовка. Не рассказывать, а только пояснять, чтобы читатель постепенно все глубже и глубже погружался в смысл самого рекламного сообщения;
  • • рекламный текст, содержащий интересную информацию о вашем ресторане. Люди любят узнавать что-то новое и интересное. Остается только воспользоваться этой естественной жаждой информации, особенно если это новости. Возьмите себе на заметку такой прием, как новости, и вы увидите возможности работающей рекламы. Даже если вы уже рекламировали открытие ресторана и с тех пор ничего не изменилось, найдите что-то, что можно представить потребителям как новость;
  • • одну качественную фотографию, изображающую не просто официанта с подносом или пустой интерьер, а какую-то интересную ситуацию, «живую» картинку. Помните, что сцены счастья, самолюбования и довольства жизнью всегда привлекают внимание людей. Поэтому пусть за столиком сидят красивые люди, увлеченные интересным разговором, рядом официант приносит эффектное блюдо и все это — на фоне внутренней вывески ресторана. Вообще старайтесь, чтобы во всех кадрах любой рекламы светилось название вашего ресторана. Для этого фотографируйте все на фоне стены с вывеской, которая, надеюсь, у вас есть;
  • • обязательные адрес и телефон, а также разъяснение, как к вам добраться, если с этим могут возникнуть сложности;
  • • и последнее — рекомендую включать в такую рекламу бонус специально для тех, кто уделил внимание вашему сообщению, в виде особенного предложения. Это может быть купон со скидкой, просто сообщение о скидке, сообщение о подарке, который читатель получит, если посетит ваше заведение в определенный период, и т.п. О том, какие предложения лучше стимулируют покупательскую активность, поговорим чуть позже.

Такая реклама будет выделяться, она способна зацепить внимание потребителя, даже если он не собирался изменять своим привычкам, он все равно будет заинтересован, что уже хорошо.

Как минимум потребителям станет известным имя вашего ресторана. А именно это, как я уже говорила, и является целью рекламы, а не моментальный подъем на графике объема продаж. Наружная реклама Это реклама, использующая для своих целей окружающую среду и здания. Это наружные плакаты, вывески, щиты (билборды и призматроны), световые установки на фасадах зданий и у дороги, перетяжки и козырьки.

Самый большой плюс, который есть у этого средства рекламы, заключается в ее длительном и непрерывном воздействии на потребительскую аудиторию. Особенно такая реклама хороша для отраслей, связанных с дорогими товарами и развлечениями. Серьезные сферы деятельности не смогут в достаточной степени выразить через нее суть своего предложения.

Что значит длительность и непрерывность воздействия? Наружная реклама имеет свое постоянное «место жительства» в определенной местности и будет работать каждый раз, когда потребитель появляется в ее радиусе.

Основные рекомендации при создании рекламы, предназначенной для размещения снаружи, заключаются в наличии трех элементов: картинки, фразы, выражающей рекламное сообщение, и контактных данных. Все! Большего наружная реклама не способна донести до потребителя. Контакт такой рекламы с ним характеризуется слишком малой продолжительностью, одного взгляда прохожего должно быть достаточно для того, чтобы он уяснил суть вашей рекламы и запомнил необходимую информацию о вас. Отсюда появляется еще одно требование — картинка и слова должны быть крупного размера. Постоянно удивляюсь, на что рассчитывают рекламодатели, которые на одном рекламном щите умудряются написать чуть ли не всю историю своей компании! Видимо, на то, что потребитель остановится и будет внимательно читать. Даже пробки не помогают задержать внимание потребителя, если реклама перегружена различными элементами. Нет ничего проще — взять и отвернуться.

Наружная реклама, как никакая другая, должна быть простой.

Старайтесь избегать визуально одинаковой рекламы, когда рекламный щит одного ресторана чем-то напоминает щит другого. Потребители редко замечают такие нюансы и могут не обратить внимания на вашу рекламу, если в двух километрах от нее он уже видел нечто подобное.

Не забывайте менять содержание рекламного сообщения. Средства наружной рекламы могут использоваться сколь угодно долго. Бывает так, что реклама перестает быть актуальной, но за рекламный щит заплачено вперед, и менять его содержание никто не торопится. Это раздражает, если честно. Особенно когда на дворе уже почти зима, а реклама приглашает попробовать летнее меню эксклюзивно от шеф-повара.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >