ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВТУРОПЕРЕЙТИНГЕ

Выставки в комплексе маркетинга туристской фирмы

Туристские выставки как инструмент маркетинга. Среди инструментов коммуникативной политики — рекламы, стимулирования сбыта, личных переговоров по вопросам продажи и паблик рилейшнз — выставки занимают исключительное положение. Никакое другое средство коммуникации не может быть использовано так индивидуально, вступить в такой тесный и непосредственный контакт с покупателем, чтобы пробудить у него потребность в получении информации о соответствующем продукте или услуге.

Особенно большой интерес как у профессионалов, так и у обывателей вызывают туристские выставки, поскольку они красочны, носят развлекательный характер и представляют собой уникальный оптовый рынок удовольствий. Большая часть отправляющихся на выставку людей предвкушает красивое зрелище, с конкурсами и призами, красочными буклетами и сувенирами. И эти ожидания оправдываются: посетитель получает удовольствие и много информации о возможностях проведения полноценного отдыха.

Выставочные мероприятия занимают особое место в туристском маркетинге, предоставляя туристскому предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают: оценить развитие отрасли, правильно сориентироваться в ценовой политике, перенять опыт коллег и, конечно же, получить экономический эффект от участия, который может выражаться как в расширении клиентской базы туристской фирмы, так и в количестве заключенных договоров с турагентствами и поставщиками туристских услуг.

Итак, туристское предприятие, участвуя в выставке, получает возможность реализовать три фундаментальные цели: а) предложить свою продукцию на рынке; б) собрать информацию о продукции конкурентов и в) приобрести новых деловых партнеров по сбыту своего туристского продукта. Практика свидетельствует, что современное предприятие туристской индустрии около 70 % профессиональной информации собирает на выставках и ярмарках.

Значение выставочных мероприятий для туристского предприятия можно сравнить с функцией барометра для метеоролога: его одного недостаточно для прогноза погоды, но и без него сделать это не представляется возможным. Так и с помощью выставочных мероприятий невозможно решить все проблемы фирмы, но они являются незаменимым средством маркетинговых коммуникаций, которым туристское предприятие не должно пренебрегать.

Но выставка несет выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ выставок является сосредоточение образцов огромного количества продуктов и услуг, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и утор- говать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Все многообразие существующих определений понятия «выставка» необходимо разделить на две категории: общие и частные. Общие определения дают представление о сущности выставок и их назначении, а значит, и широкую трактовку понятия, включая не только сами выставки, но и близкие по сути мероприятия, хотя и обозначаемые иными словами и словосочетаниями.

Так, Международное бюро выставок определяет выставку как «показ», основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив.

В отечественной литературе можно встретить близкие по сути определения, относящиеся к общим понятиям, но имеющие свою трактовку, например: «выставка — демонстрация достижений материальной и духовной жизни общества с целью их пропаганды, рекламы и внедрения в практику». К общим относится и определение, предложенное Р. Р. Кликсом: «выставка — это специально созданная и художественно преобразованная предметно-пространственная среда, предназначенная для публичного показа с определенными социальными целями».

В Концепции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации выставки определяются как рыночные мероприятия, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги. В рамках выставок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.

В. Г. Петелин предлагает следующее определение, трактующее выставку с позиций менеджмента: «выставка — это организация с персоналом, администрацией и соответствующим статусом, которая на основе специально созданной и художественно преобразованной предметно-пространственной среды, предназначенной для публичного показа, решает рекламные, торговые или иные социальные задачи, определяемые в каждом конкретном случае ее менеджерами или заказчиками».

К частным определениям относят характеристики конкретных выставок, которые уточняют тематику, статус, цели, задачи или специфические особенности конкретных мероприятий, и в частности: научно-технических, промышленных, сельскохозяйственных, образовательных, медицинских, строительных, художественных, мемориальных; или всемирных, международных, национальных, региональных, межотраслевых, отраслевых или стационарных, передвижных, плавучих, мобильных и т. д.

В туристском бизнесе сегодня используются понятия, общие для всей выставочной деятельности, такие как «выставка», «ярмарка», «биржа» и т. д. Но в настоящее время термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как слова-синонимы. Несмотря на такие схожие черты, как адресованность определенному рынку, ограниченная продолжительность, периодическое проведение в конкретных местах, эти понятия в туристской сфере несколько различны.

Функции выставочных мероприятий. Комитет немецкой экономики по делам торговых выставок и ярмарок (AUMA) разработал и эксплуатирует во всем мире схему, из которой следует, что выставка занимает срединное положение, аккумулируя целый ассортимент маркетинговых средств (рис. 10.1).

Выставки в комплексе инструментов маркетинга

Рис. 10.1. Выставки в комплексе инструментов маркетинга

Из представленной выше схемы можно сделать вывод, что выставки выполняют целый ряд коммуникативных функций. Во-первых, выставка является идеальным местом для встречи будущих партнеров, для завязывания личностных и доверительных отношений, которые в мире бизнеса ценятся превыше всего. Коммуникативная значимость выставки определяется еще и тем, что на выставке можно воочию познакомиться не только с будущим партнером, но и с тем, что он предлагает для продажи.

Исследования экспозиций показывают, что экспонаты выставок влияют на покупки в шесть раз больше, чем любые другие средства, и их помнят дольше, чем рекламные объявления. Визуальная отдача от выставочного образца может длиться до 14 недель по сравнению с одной неделей — для печатной рекламы в журнале. В дополнение, визуальная отдача от образца может влиять на решение о покупке у 60 % посетителей.

Выставки также являются наиболее эффективным инструментом изучения рынка. В частности, на туристских выставках и ярмарках конкурирующие туристские фирмы предлагают разные, а часто и однотипные, конкурирующие между собой, продукты и услуги. В результате этого у посетителя выставки за максимально короткие сроки появляется возможность собрать информацию о туристских продуктах и услугах разных фирм и провести необходимые сопоставления.

В коммуникативном аспекте выставки служат площадкой для распространения информации, запуска и апробирования инновационных процессов в отрасли. Статистика показывает, что 50 % посетителей идут на выставку за новыми продуктами и достижениями в туристской отрасли. 81 % посетителей используют выставку для сбора текущей информации о последних достижениях и тенденциях развития туристской отрасли.

Выставка также оказывает влияние на процессы ценообразования в туристской отрасли. В частности, выставки корректируют соответствующий уровень цен на туристские продукты и услуги, а иногда оказывают и определяющее воздействие на действующий уровень цен. Поэтому именно на выставке корректируются существующие на рынке структуры и механизмы затрат на перевозку, страхование, обслуживание, сервис, ценовые калькуляции, условия оплаты, доставки, принятые в туристской отрасли.

Выставка также является значительным катализатором развития и реструктуризации сети распределения продуктов и услуг. В рамках выставочного пространства идет налаживание новых каналов сбыта, а также реструктуризация и оптимизирование уже существующих. Выставки — наиболее эффективный способ организации встреч с партнерами, посредниками и поставщиками услуг для обсуждения направлений дальнейшего сотрудничества.

В рамках выставки чаще всего встречаются предприятия и посетители одной родственной отрасли (туристского бизнеса). Это дает возможность туристскому предприятию контролировать свою товарную политику и выбирать определенную продуктовую стратегию для дальнейшего развития своего бизнеса на новых сегментах рынка. Предприятие также получает возможность скорректировать свой ассортимент, спозиционировать свою торговую марку или бренд.

Выставки, являясь одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, выполняют ряд важных для любой туристской фирмы функций: являются концентрированным зеркальным отображением соответствующего рынка; воспринимаются как эмоциональное событие, воздействующее на все органы чувств человека; обеспечивают и увеличивают обозримость рынка; позволяют прояснить ситуацию на рынке; открывают доступ к новым рынкам; позволяют установить прямую зависимость между ценой и качеством.

Как полагает Ф. И. Шарков, современные выставки являются многофункциональным средством, выполняющим функции: рекламы какой-либо продукции; создания определенного имиджа организации; индикатора ситуации на определенном рынке; продвижения бренда организации или изделия; ознакомления с последними достижениями конкурентов и партнеров; политического продвижения; повышения репутации.

Классификация выставочных мероприятий. Выставки достаточно разнообразны, и необходимо проведение их классификации. В настоящее время отечественными и зарубежными специалистами предлагается ряд классификаций выставочных мероприятий. Наиболее распространенная отечественная классификация приводится нами в табл. 10.1.

Таблица 10.1. Классификация выставочных мероприятий

Классификационный признак

Виды выставочных мероприятий

Статус

Всемирные, международные, национальные, межрегиональные, региональные и местные

Частота проведения

Единовременные, ежегодные, сезонные, периодические и т. д.

Время проведения

Постоянные, долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные

Цели проведения

Торговые, информационно-ознакомительные, коммуникационные

Предметы экспонирования

Универсальные, многоотраслевые, отраслевые, специализированные, оптовые

Характер

Стационарные и мобильные

Однако следует отметить, что за рубежом принята совсем другая классификация выставок и ярмарок. Наиболее признанной является Международная классификация ярмарок UFI. Эта классификация базируется на основных потребностях человека в конкретных товарах, соответствующем оборудовании и услугах; имеет одновременно буквенное и цифровое обозначение типа выставки; использует для идентификации универсальных и специализированных выставок всего две латинские буквы А и В; содержит 15 классов с постоянно корректируемыми подклассами (табл. 10.2).

Таблица 10.2. Международная классификация ярмарок UFI

Класс А — универсальные и многоотраслевые выставки

А-1

Универсальные выставки технических средств и потребительских товаров

А-2

Универсальные выставки технических средств

А-3

Универсальные выставки потребительских товаров

Класс В — специализированные выставки

В-1

Сельское хозяйство, лесоводство, рыболовство, виноградарство, садоводство, планировка садов, парков и соответствующее оборудование для их ведения

В-2

Продукты питания, напитки, табак, общественное питание и соответствующее оборудование для их производства

В-3

Текстиль, обувь, кожа, драгоценности и соответствующее оборудование для их производства

В-4

Строительство, оснастка и комплектация и соответствующее оборудование

В-5

Товары для внутренней отделки бытовых помещений, оснащения дома и соответствующее оборудование для их производства

В-6

Здравоохранение, гигиена, охрана труда и оборудование для них

В-7

Защита окружающей среды, безопасность, очистка, коммунальные службы и соответствующее оборудование

В-8

Транспорт, перевозки и соответствующее оборудование

В-9

Информация, системы связи, оргтехника, образование, бытовая электроника и соответствующее оборудование

В-10

Спорт, развлечения, досуг и соответствующее оборудование

В-11

Организация промышленности, торговля, бытовое обслуживание, наука и техника и соответствующее оборудование

В-12

Искусство и антиквариат

В мире проводится большое количество туристских выставок различного уровня и значимости. При этом все выставки, в рамках которых предполагается участие туристских фирм, условно можно разделить на три группы:

  • 1) отраслевые — строго по направлению деятельности; это прежде всего специализированные туристские выставки, ярмарки, биржи;
  • 2) косвенные, относящиеся к другой отрасли, но предполагающие раздел по туристской деятельности;
  • 3) общие, когда на выставке определяется общий уровень развития направлений по нескольким отраслям сразу.

Степень заинтересованности в туристском продукте наиболее высока на специализированных выставках. Это могут быть как выставки, направленные на продвижение определенного регионального турпродукта («Курорты и туризм» в Сочи, «Ярмарка путевок» в Анапе), так и выставки для въездных туроператоров, которые проводятся по месту нахождения основного потребителя (FITUR (Мадрид); BIT (Милан), POW WOW (один из городов США) и др.

Особо выделяются международные туристские биржи и ярмарки. Это выставочные мероприятия, на которых наряду с рекламой туризма проводится активная работа по установлению контактов и заключению сделок между производителями туристских услуг (гостиницами, транспортными предприятиями) и их продавцами (туристскими фирмами). Крупнейшими международными туристскими биржами считаются ITB (Берлин, выставочная площадь — 85 тыс. м2), WTM (Лондон — около 5 тыс. экспонентов) и др.

Особенности туристских выставок. Туристские выставки обладают рядом особенностей:

во-первых, туристские выставки — мероприятия сложные, требующие творческого подхода со стороны организаторов и участников, что вызвано специфичностью экспонируемых продуктов и услуг;

во-вторых, туристские выставки привлекают в регион их проведения большое количество людей, которые обеспечивают процесс загрузки гостиниц и предприятий питания, потребление туристских ресурсов региона и прочих услуг, вызывая тем самым появление и развитие конгрессно-выставочного туризма;

в-третьих, туристские выставки чаще всего проводятся в форме специализированных мероприятий, что определяется как спецификой самой отрасли, так и особенностями того региона или страны, где они проводятся;

в-четвертых, туристские выставки отличаются от промышленных выставок отсутствием громоздкого оборудования и огромных стендов и площадей, выигрывая в отношении оформления стендов и выставочной площади;

в-пятых, в отличие от промышленных выставок, где можно заключить только предварительные договоренности о поставках товара, на туристских выставках сделки совершаются совершенно свободно: прямо на выставке могут быть подписаны договоры о сотрудничестве, проданы или разыграны путевки;

в-шестых, туристские выставки трудно назвать узкоспециализированными, потому что кроме туроператоров и турагентов участниками могут быть представители средств размещения и предприятий питания, транспортники, компьютерные фирмы, учебные и научные заведения, издатели туристской и развлекательной литературы, производители спортивно-туристского снаряжения, сувениров, фольклорные ансамбли, массовики-затейники;

в-седьмых, наиболее часто в рамках туристских выставок проводятся и сопутствующие мероприятия — семинары, презентации, конференции, мастер-классы, круглые столы, так как на выставку съезжается большое количество специалистов, что вызвано потребностью в профессиональном общении;

в-восьмых, на туристских выставках раздается очень много рекламной продукции, так как посетители, уносящие с собой информацию, рассматриваются специалистами как бесплатные рекламные агенты.

География туристских выставок. По туристской тематике в мире насчитывается более 500 крупных выставок, проводимых в различных регионах и туристских центрах мира. Ярко выраженное наличие сезонности в туризме влияет на время проведения выставочных мероприятий, поэтому наиболее интенсивная выставочная деятельность происходит с октября по апрель. Максимальное количество проводимых туристских выставок приурочено к началу очередных туристских сезонов.

Для России и европейских стран характерно размещение выставок в специально сооруженных для этой цели помещениях, как правило, в выставочных центрах. США и Канада кроме выставочных центров для проведения выставок использует также специально оборудованные помещения в крупных отелях и специальные переносные павильоны, что позволяет быстро оборудовать выставочные павильоны. В азиатских и африканских странах кроме выставочных залов выставки проводят на открытых площадках, которые тоже собираются и разбираются очень мобильно.

Масштабы выставочных территорий могут быть самыми разными (табл. 10.3). Крупнейшую выставочную территорию имеет Ганновер (Германия), также крупными выставочными центрами являются Милан, Париж, Франкфурт, Кельн, Барселона, Чикаго, Нью-Йорк, Сантьяго и др.

Наиболее крупными и престижными туристскими выставками в мире являются Всемирная туристская выставка в Лондоне,

Таблица 10.3. Крупнейшие выставочные территории мира

Страна

Город

Выставочная площадь в павильонах (тыс. м2)

Германия

Ганновер

474,5

Италия

Милан

380,0

Франция

Париж

276,0

Германия

Кельн

275,0

Испания

Барселона

250,0

США

Чикаго

240,4

Чили

Сантьяго

239,6

Франция

Лион

214,0

Германия

Дюссельдорф

203,4

Германия

Франкфурт

190,3

Великобритания

Бирмингем

190,0

Италия

Генуя

188,0

Нидерланды

Утрехт

166,2

Франция

Париж

157,2

США

Кливленд

151,7

Италия

Болонья

150,0

Германия

Мюнхен

140,0

Испания

Валенсия

140,0

Германия

Лейпциг

135,1

Германия

Берлин

135,0

Швейцария

Базель

133,0

Германия

Нюрнберг

133,0

Испания

Бильбао

130,0

США

Хьюстон

119,9

Бельгия

Брюссель

115,0

Польша

Познань

114,0

Австрия

Вена

112,0

США

Лас-Вегас

102,2

Международная биржа по туризму в Берлине, Международная туристская выставка «FITUR» в Мадриде, Всемирная неделя туризма и путешествий в Париже, а также туристские выставки и ярмарки, ежегодно проводимые в Милане, Токио, Шанхае, Пекине, Дубае, Хельсинки, Стокгольме, Франкфурте, Париже, Мельбурне, Монреале, Праге, Москве и т. д. Календарь основных туристских выставок на 2008 г. представлен в табл. 10.4.

Таблица 10.4. Календарь проведения основных туристских выставок в мире в 2008 г.

Название выставки

Сроки проведение

Город, страна

МАТКА

Январь

Хельсинки, Финляндия

BTL

Январь

Лиссабон, Португалия

SHIE

Январь

Стокгольм, Швеция

FERIE

Январь

Копенгаген, Дания

FITUR

Январь—февраль

Мадрид, Испания

BALTT0UR

Февраль

Рига, Латвия

AIME

Февраль

Мельбурн, Австралия

EMF

Февраль

Брюссель, Бельгия

HOLIDAY WORLD

Февраль

Прага, Чехия

BIT

Февраль

Милан, Италия

«0TM&TTF»

Февраль

Дели, Индия

INTERNATIONAL C0NFEX

Февраль

Лондон, Великобритания

ITB

Март

Берлин, Германия

Salon Mondial du Tourisme

Март

Париж, Франция

TUR

Март

Гетеборг, Швеция

«KITF»

Март

Киев, Украина

«ITT »

Март

Стамбул, Турция

«1МЕХ»

Апрель

Франкфурт, Германия

ARABIAN TRAVEL MARKET

Май

Дубай, ОАЗ

«Е1ВТМ»

Май

Женева, Швейцария

«INDABA»

Май

Дурбан, ЮАР

Окончание табл. 10.4

Название выставки

Сроки проведения

Город, страна

City Break

Июнь

Хельсинки,Финляндия

«KWTF»

Июнь

Сеул, Южная Корея

CBITM

Июль

Пекин, Китай

«WTF»

Август

Токио, Япония

THE MOTIVATION SHOW

Сентябрь

Чикаго, США

«MTF»

Сентябрь

Каир, Египет

JATA Travel Market

Сентябрь

Токио, Япония

TOP RESA

Сентябрь

Довилль, Франция

IT & CMA

Октябрь

Бангкок, Таиланд

«ITTS»

Октябрь

Монреаль, Канада

«С1ТМ»

Октябрь—ноябрь

Шанхай, Китай

PHILOXENIA

Ноябрь

Салоники, Греция

WORLD TRAVEL MARKET

Ноябрь

Лондон, Великобритания

BTC

Ноябрь

Флоренция, Италия

EIBTM

Ноябрь

Барселона, Испания

Крупнейшими центрами выставочно-ярмарочной деятельности на всем постсоветском пространстве являются Москва и Санкт-Петербург. Крупнейшим выставочным центром России является Всероссийский выставочный центр (190 тыс. м2), за ним следует Экспоцентр (60 тыс. м2) и Ленэкспо (30 тыс. м2).

Выйдя за рамки российских столиц, выставочная деятельность стала развиваться в традиционных центрах распределения товаропотоков и в крупных индустриальных городах: сначала в удаленных от столиц городах Сибири (Новосибирск), далее на Урале и в Поволжье (Нижний Новгород, Екатеринбург, Уфа и др.). Значительно позднее всплеск выставочной активности был зафиксирован на Северном Кавказе и в центральных регионах страны.

В частности, крупные туристские выставки стали проводиться в Сочи, Калининграде, Самаре, Новосибирске, Владивостоке, Иркутске, Екатеринбурге, Красноярске, Челябинске, Рязани, Анапе, Волгограде, Казани и других городах. Признанными туристскими выставками в России являются «Курорты и туризм» (Сочи), MITT, MITF и «Отдых» (Москва), «СамараТурЭкспо» (Самара), «Турсиб» (Новосибирск), «INWETEX» и «INTOURFEST» (Санкт-Петербург), «Байкал - ТУР» (Иркутск) и др.

В табл. 10.5 представлен календарь основных туристских выставочных мероприятий, проведенных в нашей стране в 2008 г. Если внимательно изучить представленную таблицу, то можно выделить следующие особенности организации туристских мероприятий в нашей стране.

Таблица 10.5. Календарь проведения основных туристских выставок в России в 2008 г.

Сроки

Мероприятие

Специализация

Место проведения

Январь

«Курорты и туризм 2008»

Международная выставка

Сочи

Февраль

«INTOURFEST-2008»

Деловая встреча профессионалов турбизнеса

Санкт-Петербург

Февраль

«БайкалТУР»

Международная туристская биржа

Иркутск

Март

«Турсиб 2008»

Международная туристская выставка

Новосибирск

Март

«1ТМ 2008»

Международная выставка

Москва

Март

«М1ТТ 2008»

Международная выставка

Москва

Апрель

«СамараТурЭкспо2008»

Международная туристская выставка

Самара

Апрель

«Туризм. Спорт. Отдых»

Международная специализированная выставка

Челябинск

Апрель,

октябрь

«УралТурЭкспо2008»

Международная выставка

Екатеринбург

Апрель

«Туризм. Отдых и развлечения»

Международная выставка туризма и путешествий

Пермь

Апрель

«Енисей 2008»

Международная туристская выставка

Красноярск

Апрель

«ДАЛЬТУР»

Международная туристская выставка

Владивосток

Май

«MITF 2008»

Московская международная туристская выставка

Москва

Окончание табл. 10.5

Сроки

Мероприятие

Специализация

Место проведения

Июнь

«Владэкспо»

Международная выставка-ярмарка

Владивосток

Сентябрь

«Отдых»

Международная туристская выставка

Москва

Октябрь

«INWETEX2008»

Международная туристская биржа

Санкт-Петербург

Во-первых, основная часть мероприятий запланирована к проведению на весенние и осенние месяцы, т. е. перед предстоящими летним и зимним туристскими сезонами. Чаще всего цель таких мероприятий — позиционирование турпродукта крупных фирм-туроператоров на национальном и международном рынках, а также подписание договоров и соглашений о сотрудничестве.

Во-вторых, следует заметить, что значительная часть всех отечественных выставочно-ярмарочных мероприятий имеет международный статус. Это вполне объяснимо в свете проводимой в стране политики в области туризма, нацеленной на приоритетное развитие в России въездного туризма. Позиционирование отечественного турпродукта и последующее сотрудничество с зарубежными партнерами позволят привлечь состоятельную клиентуру из ряда зарубежных стран.

В-третьих, география выставочно-ярмарочных мероприятий достаточно широка. При этом тяготение их к периферийным городам и регионам не случайно. В большинстве случаев для проведения таких мероприятий выбираются города и регионы, являющиеся стратегическими точками роста туризма. К примеру, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Архангельск, Уфа, Вологда, Иркутск, Рязань — все эти города обладают колоссальным потенциалом для развития отечественного туризма.

В-четвертых, профиль проводимых мероприятий также отличается достаточным разнообразием. В частности, по специализации можно выделить пять групп подобных мероприятий: а) туристские выставки и биржи; б) выставки туристских товаров, спортивного инвентаря и др.; в) выставки, посвященные активным видам отдыха — спортивному, промысловому, экстремальному; г) санаторно-курортные выставки; д) выставки-встречи для проведения деловых переговоров, конференций, обсуждения проблем развития туризма.

В-пятых, организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий в нашей стране занимаются исключительно коммерческие негосударственные предприятия и организации, фонды, акционерные общества, крупные туристские фирмы. Тем не менее наиболее значимые мероприятия (особенно международные) находятся под патронажем отраслевых министерств и ведомств того региона, где эти мероприятия проводятся.

В-шестых, все выставочно-ярмарочные мероприятия, проводимые в нашей стране, преследуют следующие общие цели: а) позиционирование отечественного турпродукта на национальном и международном туристских рынках; б) пропаганда и реализация турпродукта зарубежных партнеров; в) заключение агентских соглашений туроператорами с целью формирования агентских сетей; г) презентация и последующая реализация товаров туристского спроса — инвентаря, одежды, обуви, полиграфической продукции; д) проведение деловых встреч, переговоров, конференций.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >