КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО СОРСИНГА И ПЛАНИРОВАНИЯ ЗАКУПОК?

В процессе развития бизнеса, эволюции логистики и SCM снабженческая деятельность существенно изменилась. Значительную часть потребительской ценности, создаваемой в цепи поставок, сегодня обеспечивают для производителей поставщики, что делает взаимоотношения с ними более важными, чем когда-либо. В настоящее время компании тратят в среднем примерно 60% своих доходов на закупку необходимых им товаров и услуг. Снижение стоимости закупаемых товаров и услуг на 5% в конечном счете приводит к повышению рентабельности на 37,5%'. Решения по закупкам сейчас становятся все более сложными, чем они были когда-либо, и времена простого выбора поставщика, предлагающего самые низкие цены в своем прайс-листе, ушли в прошлое. Вопросы стратегического сорсинга прочно входят в сферу интересов топ-менеджмента компаний, так как экономия на закупках напрямую влияет на конечные финансовые результаты деятельности компании. Фокусируясь на общих затратах, улучшении количественных или качественных параметров процессов снабжения товарами или услугами, стратегическое управление поставщиками может способствовать улучшению обслуживания внутренних и внешних потребителей и за счет этого увеличивать доходы компании.

Стратегический сорсинг, т.е. поиск и установление рациональных источников поставок, является ключом к правильному фокусированию логистики снабжения для обеспечения рентабельности и роста бизнеса компании. В настоящее время стратегический сорсинг в плане работы со стратегическими источниками снабжения считается ключевым драйвером для компаний при формировании как общекорпоративной стратегии, так и стратегии снабжения. Основу стратегического сорсинга составляет концепция общих затрат (ТСО) на снабже- ние/закупки.

Существует несколько вариантов сорсинга. Например, Single Sourcing — закупки из единственного источника и Multiple Sourcing —закупки у нескольких источников. [1] [2]

В отличие от определяющихся исключительно ценой продажи товара спот-рыноч- ных отношений принципа Multiple Sourcing, при котором товарная сделка между пред- приятием-поставщиком и производителем имеет одноразовый характер, принцип Single Sourcing подразумевает долгосрочные отношения. Этот вид стратегии снабжения особенно часто встречается при приобретении высокотехнологичных, сложных, ориентированных на клиента товаров в модульном исполнении. Предпосылкой для извлечения производственно-экономической выгоды из метода Single Sourcing является развитие вертикальной интеграции между поставщиком и производителем с помощью инвестиций в информационные телекоммуникации (например, Electronic Data Interchange) и заблаговременное, оформленное договором включение поставщика в разработку комплектующих деталей или модулей. По соображениям риска Single Sourcing на практике используется не очень часто. Большинство предприятий подстраховываются при помощи по крайней мере еще одного (Dual Sourcing) поставщика и размещают у него заказы на какую-то часть товаров в соответствии с периодически возникающими потребностями.

В концептуальном плане стратегический

сорсинг — это совокупность процессов, на основе которых принимаются решения о стратегических источниках поставок/закупок, в результате чего организация получает необходимые ей ценности2. Эти процессы имеют место для всех типов закупок, хотя конкретные подходы, стратегии и наиболее совершенные приемы варьируются и отражают корпоративные приоритеты и возможности.

Стратегическое планирование закупок включает дифференцированный анализ и планирование потребности в закупаемых предметах снабжения по укрупненным номенклатурным группам, разработку планов снабжения и размещения заказов у конкретных поставщиков, оценивание потребностей в логистических мощностях по доставке и хранению закупаемой продукции, разработку плановых значений (стандартов) KPI контроллинга плана и т.д. При этом необходимо определить «узкие места», связанные с закупкой предметов снабжения, которые могут оказать негативное влияние на [3]






производственную/операционную деятельность или продажи, а также определить, в каком соотношении должны находиться установившиеся, модифицированные и новые типы закупок. В стратегическом плане требуется оценить факторы, связанные с изменением качества закупаемой продукции, вероятность повышения или снижения цен, целесообразность хеджирования и применения форвардных закупок. Стратегические планы должны гарантировать бесперебойное действие логистических каналов закупок предметов снабжения.

Оптимизационные решения по определению наиболее важных типов закупок и отдельных номенклатурных позиций предметов снабжения, выполняемые в процессе стратегического планирования, обычно базируются на следующих критериях: процентная доля в себестоимости производства продукции; процентная доля в общих затратах на закупки (ТСО) применение в ГП компонентов, обеспечивающих высокую маржу прибыли.

Важную роль в стратегическом планировании играют современные инструменты информационной поддержки планирования: Л/ЛЯ-программный комплекс, модули «Закупка» КИС, пакеты типа «Open-to-Buy» и т.п.

Важное значение в стратегическом сор- синге и планировании закупок имеет управление рисками, которое призвано уменьшить негативные последствия внешних факторов макроэкономической среды, а также риски, возникающие при взаимодействии с поставщиками и посредниками в логистических каналах закупок. Эти риски довольно многочисленны и разнообразны: риски, связанные с повышением цен на энергоносители и другие биржевые товары, колебания курсов валют и биржевых индексов, логистические риски, связанные с доставкой, гру- зопереработкой, таможенными операциями, риски взаимодействия с поставщиками (нестабильность качества продукции, монополизм поставщика, нарушения договорных обязательств по поставкам) и др.

Методы оценки и управления рисками в логистике снабжения должны включать в себя как прогнозирование общеэкономических и финансовых последствий проявления рисков, так и расчет потенциальных ущербов от разных типов рисков. Для минимизации рисков снабжения могут применяться различные инструменты хеджирования, страхования рисков, многокритериальной оценки поставщиков, учет и прогнозирование макроэкономических индикаторов и т.д. Стратегии снабжения следует разрабатывать с учетом стохастических характеристик параметров закупок и адекватных прогнозов.

  • [1] 1 См.: Gower Handbook of Supply Chain Management /
  • [2] th Edition. Editor John L. Gattorna.— USA: Gower Publishing Company, 2003. P. 325.
  • [3] См.: Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическоеуправление логистикой: Пер. с англ,— 4-е изд,— М.:ИНФРА-М, 2005.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >