ВИДЫ ЦЕН В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

Действующие в экономике цены образуют единую систему и находятся во взаимосвязи и взаимодействии. Они классифицируются по экономическим признакам, образуя соответствующие группы (табл. 1).

Таблица 1

Виды цен в рыночной экономике

п/п

Признаки классификации

Виды цен

1

2

3

1

В зависимости от сферы товарного обращения

Оптовые

Розничные

На продукцию строительства Тарифы на услуги

Обслуживающие внешнеторговый оборот

2

В зависимости от степени возмещения транспортных расходов

Без учета транспортных расходов Учитывающие транспортные расходы

3

В зависимости от территории действия

Единые

Региональные

Местные

4

В зависимости от государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рыке

Свободные (рыночные)

Фиксированные

Регулируемые

5

По способу установления

Твердые

Текущие

Подвижные

Скользящие

6

В зависимости от времени действия

Постоянные

Сезонные

Ступенчатые

1

2

3

7

По способу получения информации об уровне цен

Публикуемые

Расчетные

8

По формам продаж

Контрактные (договорные) Биржевые котировки Ярмарок и выставок Аукционные Трансфертные

9

По степени обоснованности

Базисные

Справочные

Прейскурантные

Расчетные

Фактическая цена сделки

10

В зависимости от выбранной ценовой стратегии при внедрении товара на рынок

С возмещением издержек производства

Престижные

Психологические

“Следование за лидером”

“Снятие сливок”

“Внедрение на рынок”

Основным признаком классификации является обслуживаемая ценами сфера оборота товара. По другим классификационным признакам цены дифференцируются на разновидности в пределах видов цен, входящих в эту группу.

Цены, в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения, подразделяются на следующие виды:

  • • оптовые;
  • • розничные;
  • • цены на продукцию строительства;
  • • тарифы на услуги:
  • • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены — те, по которым предприятия реализуют в

больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо- сбытовые организации, товарные биржи).

Оптовые цены в зависимости от их назначения и взаимосвязи субъектов хозяйствования подразделяются: на закупочные, оптовые цены предприятия, оптово-отпускные цены, оптовые цены промышленности.

Закупочные цены обслуживают оборот продукции между сельскохозяйственными, рыболовецкими, охотничьими предприятиями и организациями, с одной стороны, и промышленностью, посредническими и заготовительными организациями, в том числе на которые возложены государственные закупки, а также торговыми организациями — с другой.

Уровень закупочных цен обусловливается величиной затрат на производство (добычу) продукции и прибыли, формирующейся под влиянием спроса и предложения. Закупочные цены не содержат НДС.

Закупочные цены тесно связаны с другими видами цен. На их уровень оказывают влияние оптовые цены на промышленную продукцию, такую как техника, удобрения, химические средства защиты растений, электроэнергия, горюче-смазочные материалы и др. Эти цены наиболее тесно связаны с розничными ценами на продукцию легкой и пищевой промышленности, вырабатываемую из сельскохозяйственного сырья.

Составными элементами оптовой цены предприятия являются себестоимость продукции и прибыль, в отдельных случаях надбавки к цене, например, за качество. Оптовая цена предприятия определяется по формуле

где Ссед — себестоимость единицы продукции;

Пед — прибыль производителя на единицу продукции.

Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена (ранее именовалась расчетной ценой).

Трансфертные (внутрифирменные) цены — это цены, применяемые в расчетах между подразделениями, при передаче товаров в рамках международных и транснациональных корпораций и предприятий, в том числе между их подразделениями, расположенными в разных странах.

При трансфертном ценообразовании передача продукции осуществляется по ценам, которые в несколько раз ниже рыночных. Часто трансфертная цена равна себестоимости продукции.

Для того чтобы определить, насколько трансфертные цены отличаются от рыночных, достаточно знать, по какой цене данный товар поставляется одним подразделением предприятия другому подразделению и по какой цене тот же самый товар поставляется независимым покупателям. Следовательно, применение трансфертных цен помогает влиять на такие показатели деятельности предприятия, как издержки, цена, прибыль. Предприятие, использующее в своем производстве продукцию, приобретаемую по трансфертным ценам, получает дополнительные конкурентные преимущества по сравнению с другими аналогичными предприятиями.

Являясь фактором, определяющим конкурентоспособность товара, трансфертные цены очень часто составляют коммерческую тайну.

В последнее время трансфертные цены используются все шире. Причины возрастания роли и расширения сферы применения трансфертного ценообразования следующие:

  • • стремление минимизировать суммы налогов, уплачиваемые предприятием, за счет использования неодинаковых ставок налогообложения в разных странах, что сказывается на размерах прибыли;
  • • возможность сведения к минимуму платежей импортных и экспортных пошлин, тарифов и сборов, которые определяются в зависимости от уплаченной цены товара;
  • • возможность ограничения валютного риска за счет экспорта продукции по завышенным ценам в страны, где курс валюты поддерживается на определенном уровне или ожидается его резкий скачок.

Оптово-отпускная цена — цена, по которой продукция реализуется производителем оптовым покупателям. Она включает оптовую цену предприятия, акциз и НДС. Формула расчета оптово-отпускной цены:

где Цопт_отп — оптово-отпускная цена единицы продукции;

Ц0птпреД — оптовая цена предприятия на единицу продукции;

Акциз — величина акциза, если товар является подакцизным;

а — ставка налога на добавленную стоимость (НДС), в долях единицы.

Оптовая цена промышленности имеет место при реализации продукции через посредников и формируется путем добавления к оптово-отпускной цене снабженческо-сбытовой надбавки.

Яркими примерами оптовых цен промышленности являются цены базовых отраслей промышленности — электроэнергетики, угольной, газовой, нефтяной промышленности.

Разновидностью оптовой цены промышленности считается цена биржевых сделок, которая формируется на основе биржевых котировок, надбавок и скидок к ним в зависимости от расстояния до места поставки и качества товара.

Оптовая цена промышленности (Цоптпром) определяется по формуле

где Н сбыт — снабженческо-сбытовая надбавка, в руб. на единицу продукции;

Мзсбыт —‘ материальные затраты снабженческо-сбытовой организации на единицу продукции;

а -— ставка НДС, в долях единицы.

Для определении величины снабженческо-сбытовой надбавки чаще всего используется два метода: 1) к оптово-отпускной цене прибавляется средний по отрасли процент; 2) величина надбавки формируется исходя из установившегося на рынке уровня спроса и предложения.

Розничные цены— цены, по которым продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителям. Розничная цена — цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи (ГОСТ Р 51303-99). В состав розничных цен включаются оптовая цена промышленности, торговая надбавка (скидка), в которую входят издержки обращения и прибыль торгового предприятия, акцизы, НДС.

Схема формирования розничной цены представлена на рис. 1.

Схема формирования розничной цены

Рис. 1. Схема формирования розничной цены

Розничная цена при реализации товара через розничную торговую сеть определяется по следующим формулам:

• если при движении товара от производителя к конечному потребителю принимали участие оптовики, то цена розничная будет определяться:

• если товар производителем реализуется непосредственно розничному продавцу, например продажа хлебобулочных изделий, формула розничной цены будет иметь вид:

где Цопт_отп — оптово-отпускная цена единицы продукции;

Ц0птпром — оптовая цена промышленности единицы товара; Нрозн — торговая надбавка розничного продавца, в рублях на единицу продукции;

МЗрозн —- материальные затраты розничного продавца; а -— ставка НДС, в долях единицы.

Разновидностями розничной цены считаются:

  • • аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Отличительная особенность аукционной цены заключается в том, что она может быть в несколько раз выше рыночной цены данного товара. Обычно аукционная цена отражает определенные уникальные свойства товара, что в значительной степени сказывается на ее размере. Розничная цена на товар при аукционной торговле определяется на уровне максимального спроса на него, но не ниже первоначальной цены, установленной специальной комиссией до начала аукциона по согласованию с владельцем товара;
  • • коммерческая цена — цена, установленная на товар при его продаже на свободном рынке. Коммерческая цена может существенно отличаться от цен, устанавливаемых на этот товар государством. Примером коммерческой цены являются цены на продукцию личных подсобных хозяйств

Цены на продукцию строительства бывают трех видов:

  • • сметная стоимость строительства отражает уровень предельных затрат на строительство определенного объекта;
  • • прейскурантная цена — средняя стоимость единицы продукции объекта строительства, например 1 м2 площади;
  • • договорная цена — цена, которая устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства.

Сметная стоимость (цена) как на строительство новых объектов, так и на реконструкцию, техническое перевооружение и расширение действующих объектов определяется на основе агрегирования цен, товаров, расценок и сметных норм на строительномонтажные работы, включая цены на строительные материалы и конструкции, на приобретаемое для установки на объекте оборудование, а также на инструмент и производственный инвентарь. В сметной стоимости учитывают не только цену приобретения материалов, оборудования и конструкций, но и расходы по их доставке до строек, включая расходы на погрузочно-разгрузочные работы, тару, упаковку при транспортировке грузов, наценки снабженческо-сбытовых организаций.

Сметная стоимость применяется при возведении объектов по индивидуальным проектам, привязанным к конкретным условиям строительства. В основном сюда относятся объекты промышленного и транспортного назначения.

Прейскурантную цену целесообразно использовать при типовом строительстве. Этот вид цен полнее выражает функцию цены и получает все большее распространение, особенно при сдаче объектов “под ключ”.

Фактические расчеты между заказчиками и строительными организациями (подрядчиками) осуществляются по договоренности сторон с учетом компенсации затрат на материалы и строительно-монтажные работы, а также прибыли, складывающейся в зависимости от спроса и предложения, т. е. по свободным (рыночным) ценам.

Тарифы— это цены на товары особого рода — услуги. Наряду с производством материальных ценностей ряд отраслей народного хозяйства оказывает хозяйствующим субъектам, организациям и населению всевозможные услуги, которые, как и товар, имеют потребительную стоимость.

При формировании величины тарифов необходимо учитывать отличительные черты услуг от товаров:

  • • услуги не имеют натурально-вещественную форму и выступают в форме конкретной трудовой деятельности;
  • • у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве; он судит о приобретаемой услуге по информации о ее продавце;
  • • не существует временного разрыва между временем предоставления и временем потребления услуги;
  • • не существует посредников.

Отдельными видами услуг пользуются как хозяйствующие субъекты и организации, так и население. Тарифы на услуги, предоставляемые хозяйствующим субъектам и организациям, по экономическому содержанию близки к оптовым ценам. Тарифы на услуги, предоставляемые населению, по экономическому содержанию можно отнести к розничным ценам.

Тарифы на услуги транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров; тарифы авиационного, железнодорожного, морского, речного, автомобильного и трубопроводного транспорта.

Тарифы на услуги, оказываемые населению, — тарифы на услуги коммунального хозяйства, телефонной сети, на медицинское обслуживание и др.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, используются при экспорте и импорте товаров. Исходной базой и решающим фактором формирования и динамики внешнеторговых цен являются мировые цены, отражающие условия производства и реализации товаров в мировом хозяйстве. Условия формирования мировых цен неодинаковы по разным товарным группам и в различных регионах. По одним товарам формируются единые мировые рынки и единые мировые цены, по другим — имеется несколько региональных рынков с различным уровнем цен.

На уровень мировых цен влияет множество факторов, например монопольное положение отдельных стран на мировых рынках, что ведет к формированию монопольно высоких цен на одни товары и низких на другие; изменение на мировом валютном рынке, военные столкновения, неурожаи.

При формировании внешнеторговых цен наряду с уровнем мировых цен учитываются условия реализации продукции, предлагаемые конкурентами, объем продаж, сроки доставки товара, его новизна и качество.

В зависимости от степени возмещения транспортных расходов потребителем оптовые цены подразделяются на два вида:

  • 1) цена, устанавливаемая на товар при передаче его покупателю в месте производства. Соответственно, транспортные расходы по доставке товара до места назначения оплачивает покупатель;
  • 2) цена, в которую включены транспортные расходы по доставке грузов до места назначения. Она формируется отправителем (производителем) продукции с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от местонахождения покупателя. Эта сумма определяется как средняя величина стоимости перевозки продукции с учетом всех расстояний до местонахождения покупателей. Примером использования таких цен являются цены на бытовую технику и мебель с бесплатной доставкой в пределах МКАД.

На практике применяется несколько разновидностей цен по доставке грузов потребителю, различающихся большей или меньшей степенью включения транспортных расходов.

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен) занимает особое место, так как она широко применяется не только на внутренних, но и на внешних рынках, в практике международной торговли. В основе классификации лежат способы и порядок включения транспортных расходов в цену продукции в зависимости от того, кто (покупатель или продавец) берет на себя их оплату и в каком объеме.

Термин “франкирование” применяется при оплате перевозки груза от производителя к потребителю. Термин “франко” означает, до какого пункта на пути продвижения товара от производителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.

Транспортный фактор оказывает большое влияние на формирование внешнеторговых цен. Однако типовые условия поставки продукции по-разному регламентируются законодательством разных стран. В целях упорядочения внешнеторговой деятельности Международная торговая палата в 1936 г. ввела в действие перечень международных правил торговли “Инкотермс 1936”, в которых устанавливались единые условия транспортировки товаров и обязанности продавца и покупателя при распределении между ними транспортных и других расходов. В области ценообразования это означало установление “линии водораздела” между затратами продавца и затратами покупателя. В перечень вносились изменения в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в 2000 гг. В настоящее время действует “Инкотермс 2010”, насчитывающий 11 терминов, распределенных по четырем группам: Е, F, С, D (табл. 2).

Таблица 2

Условия поставок “Инкотермс 2010”

Категория Е (отгрузка)

EXW

Любые виды транспорта

EX Works (... named place) Франко завод (...название места)

Категория F (основная перевозка не оплачена продавцом)

FCA

Любые виды транспорта

Free Carrier (...named place)

Франко перевозчик (...название места)

FAS

Морские и внутренние водные перевозки

Free Alongside Ship (... named port of shipment)

Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)

FOB

Морские и внутренние водные перевозки

Free On Board (... named port of shipment)

Франко борт (... название порта отгрузки)

Категория С (основная перевозка оплачена продавцом)

CFR

Морские и внутренние водные перевозки

Cost and Freight (... named port of destination)

Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

CIF

Морские и внутренние водные перевозки

Cost, Insurance and Freight (... named port of destination)

Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения)

CIP

Любые виды транспорта

Carriage and Insurance Paid To (... named place of destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения)

СРТ

Любые виды транспорта

Carriage Paid То (... named place of destination)

Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения)

Категория D (доставка)

DAT

Любые виды транспорта

Delivered At Terminal (... named terminal of destination)

Поставка на терминале (... название терминала)

DAP

Любые виды транспорта

Delivered At Piont (... named point of destination)

Поставка в пункте (... название пункта)

DDP

Любые виды транспорта

Delivered Duty Paid (... named place of destination)

Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Наглядное отображение торговых терминов ИНКОТЕРМС 2010 показано на рис. 2.

Все условия поставок подразделяются на две группы: EXW, FCA, СРТ, CIP, DAT, DAP, DDP относятся ко всем видам транспорта, a FAS, FOB, CFR и CIF - только к перевозкам по воде.

Рассмотрим подробно каждую группу цен.

Группа Е. Именуется как отправка и включает условия поставки товара по одному варианту цены.

EXW (от англ. Ex Works — “с места работы”) — продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя или нанятому им перевозчику на своем предприятии (например, на складе готовой продукции) или в другом названном месте (например, в каком-либо магазине). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенную пошлину. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой товара от предприятия-продавца к месту назначения. У продавца минимальные расходы и риск. Вид транспортировки — любой.

Группа F. Показывает, что продавец основной фрахт не оплачивает, но он обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем. Предусмотрены три варианта цены.

Содержание торговых

Рис. 2. Содержание торговых

терминов ИНКОТЕРМС 20101

1 Источник: http://www.apic.ru/logistics

FCA — Free carrier (франко-перевозчик). В обязанности продавца входит установление цены товара, прошедшего таможенную очистку при экспортировании, передав его в распоряжение назначенного покупателем перевозчика товара в согласованном месте. Выбор места поставки влияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, то продавец за отгрузку товара ответственности не несет.

FAS — Free alongside ship (франко вдоль борта судна). Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар доставлен к борту судна или на корабельный причал в пределах досягаемости портальных кранов в согласованном с покупателем порту отгрузки. С этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. На продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта. По данному условию продавец несет расходы по доставке в порт отправления, а покупатель оплачивает расходы по погрузке, фрахту судна, страхованию, разгрузке и доставке до пункта назначения.

Покупатель должен заключить договор перевозки, т. е. зафрахтовать судно, внести провозную плату и заблаговременно известить продавца о месте подачи груза, а также погрузить товар на судно. Данный вид цены используется, когда товар транспортируется морским или внутренним водным транспортом.

FOB — Free on board (франко-борт). Продавец считается выполнившим свои обязательства, когда товар доставлен в порт и погружен на указанное покупателем судно в назначенном порту отгрузки. На продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта и передачи документов, включая коносамент, покупателю. Все расходы по доставке товара на борт ложатся на продавца.

Покупатель обязан зафрахтовать судно, известить продавца о названии судна, месте погрузки, необходимой дате поставки. Данный вид цены используется при транспортировке товара морским или внутренним водным транспортом.

Группа С. Показывает, что продавцом основной фрахт оплачен и заключен договор на перевозку товара. Но продавец не берет на себя ответственность за потерю или повреждение товаров либо дополнительные расходы, возникшие вследствие некачественной погрузки и отправки.

CFR — Cost and freight (стоимость и фрахт). Продавец организует и оплачивает доставку товара в порт, погрузку и фрахт судна, а также обеспечивает прохождение таможенных процедур при экспорте товара (в том числе оплачивает пошлины). Ответственность за риск гибели или повреждения товара и риск дополнительных расходов, возникших в результате происшедших событий после того, как товар был поставлен на борт судна, переносится с продавца на покупателя в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки.

Расходы по выгрузке товара в порту назначения несет покупатель. Данный вид цены используется при транспортировке товара морским или внутренним водным транспортом.

CIF — Cost, insuarance and freight (стоимость, страхование и фрахт). Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, кроме того, он обязан обеспечить покупателю морское страхование от риска гибели или повреждения товара во время транспортировки. Однако риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят от продавца к покупателю. При данном условии в продажную цену товара включаются стоимость товара, фрахт или транспортные расходы, а также стоимость страховки для морских перевозок. Данный вид цены используется при транспортировке товара морским или внутренним водным транспортом.

СРТ — Carriage paid to (фрахт и перевозка оплачены до). Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара к месту назначения. Покупатель оплачивает страхование груза. Риск гибели или повреждения товара, а также дополнительные расходы, возникшие вследствие происшедших обстоятельств после того, как товар был доставлен первому перевозчику (при смешанных доставках), переносятся с продавца на покупателя, когда товар будет передан под опеку перевозчика. Вид транспортировки -— любой.

Продавец обязан:

  • • заключить за свой счет договор перевозки товара до согласованного с покупателем пункта в месте назначения и оплатить провозную плату перевозчику;
  • • передать товар первому перевозчику; оплатить фрахт и нести все расходы по погрузке товара
  • • нести любые издержки при выгрузке товара в пункте назначения; предоставить покупателю транспортный документ (коносамент, накладную или расписку перевозчика), выданный перевозчиком;
  • • выполнить и оплатить таможенные процедуры для ввоза товара;
  • • получить экспортную лицензию за свой счет.

Покупатель обязан своевременно указать выбранный пункт

назначения и нести риски в процессе транспортировки.

CIP — Carriage and insurance paid to (фрахт (перевозка) и страхование оплачены до). Обязанности продавца и покупателя аналогичны тем, что и при условии СРТ, однако предусмотрено обязательное страхование товара от рисков гибели или повреждения во время перевозки. Вид транспортировки — любой.

Группа D. Именуется как прибытие и включает обязанность продавца нести все расходы и ответственность за возможный риск во время доставки товаров в страну назначения.

DAT — Delivered at terminal (поставка на терминале). Продавец обязан поставить товар в согласованный с покупателем терминал в поименованном порту или ином месте назначения, после поставки товара на указанный терминал обязательства продавца считаются выполненными. В качестве терминала может считаться любое оговоренное с покупателем место, например причал, склад, контейнерный двор, авиа-, авто- или железнодорожный терминал. Продавец несет все риски, связанные с доставкой и разгрузкой товара, и оплачивает расходы, связанные с таможенной очисткой и перевозкой товара до названного пункта назначения. Данное условие поставки может применяться при осуществлении поставки любым видом транспорта, а также при смешанной транспортировке (когда поставка осуществляется более чем одним видом транспорта).

DAP — Delivered at point (поставка в “пункте”). Обязанности продавца считаются выполненными, когда товар, готовый к разгрузке, передается покупателю на прибывшем транспортном средстве в согласованном месте назначения. Продавец берет на себя расходы по доставке товара до пункта назначения, таможенного оформления вывоза товара и оплате вывозных таможенных пошлин. В обязанности продавца не входит выполнение таможенных формальности для ввоза товара и оплата импортных пошлин. При использовании данного условия продавцом и покупателем необходимо тщательно подойти к определению пункта назначения товара, так как все риски по доставке товара до пункта назначения несет продавец, а после — покупатель. Данное условие поставки может применяться при осуществлении поставки любым видом транспорта, а также при смешанной транспортировке (когда поставка осуществляется более чем одним видом транспорта).

DDP — Delivered duty paid (поставка с оплатой пошлины). Продавец выполнил свое обязательство по поставке, передав товар в распоряжение покупателя в согласованном месте в стране ввоза. При этом продавец несет все расходы и риски, включая пошлины, налоги и другие сборы, взимаемые в связи с доставкой товара, прошедшего таможенную очистку при импортировании. Данные условия предусматривают максимальные обязанности продавца, который:

  • — должен предоставить товар в распоряжение покупателя в указанном месте назначения в стране-импортере в срок, обусловленный в договоре, и передать покупателю документ (складское или транспортное свидетельство), чтобы покупатель мог принять товар;
  • — обязан за свой счет и на свой риск заключить договор перевозки товара и нести все транспортные расходы до пункта назначения;
  • — должен предоставить лицензию или разрешение на импорт и нести расходы при уплате импортных пошлин или налогов, подлежащих уплате в месте назначения на момент вывоза товара.

В свою очередь, покупатель обязан принять поставку товара, как только продавец передаст товар в указанном месте назначения. Риск случайной гибели или порчи товара переходит от продавца к покупателю с момента передачи товара в его распоряжение в пункте назначения.

Стоит отметить, что ИНКОТЕРМС регулирует далеко не все обязательства сторон по договору международной купли- продажи, а лишь самые основные условия поставки товаров. Торговые термины ИНКОТЕРМС 2010 позволяют определить, как распределяются обязанности сторон по перевозке и страхованию, а также по выполнению таможенных формальностей при экспорте и импорте товара.

Использование терминов ИНКОТЕРМС позволяет продавцу правильно оценить уровень затрат на доставку продукции и при наиболее приемлемых для него условиях доставки предлагать покупателю скидки. В то же время покупатель может четко представлять себе соотношение цены производителя без затрат на доставку — стоимость доставки, уровень риска и ответственности при доставке продукции.

В зависимости от территории действия цены подразделяют:

  • • на единые;
  • • региональные;
  • • местные.

Единые цены действуют на всей территории страны, устанавливаются и регулируются государством, например, цены на газ, электроэнергию и др. Едиными могут быть оптовые цены, тарифы, иногда и розничные цены.

Региональные цены формируются на отдельных территориях страны. Они могут быть оптовыми и закупочными. Применение региональных цен определяется тем, что на производство сырья и продукции сельского хозяйства существенное влияние оказывают природно-климатические условия. Поэтому затраты на добычу сырья и производство сельскохозяйственной продукции резко различаются по регионам страны.

Местные цены устанавливают на продукцию, которая производится в данном регионе. Они могут быть оптовыми, закупочными и розничными, а также к ним относят тарифы на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рынке цены бывают:

  • • свободные (рыночные);
  • • фиксированные;
  • • регулируемые.

Свободные цены — это цены, которые свободно формируются только под влиянием изменения конъюнктуры рынка и не испытывают прямого государственного воздействия. Государственная политика находит в них свое косвенное отражение через воздействие на ситуацию на рынке и установление “правил игры” на рынке.

К свободным ценам относятся:

  • • цены спроса — цены, по которым потребители готовы приобретать товары;
  • • цены предложения — цены, по которым производители готовы продавать товар;
  • • цены производства — цены, определяемые на основе издержек производства плюс средняя прибыль.

Фиксируемые цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которого возможно только в соответствии с решением государственных органов по ценообразованию. В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые устанавливаются фиксированные цены, ограничен. Обычно фиксация цен осуществляется как временная мера, цель применения которой — поддержка социально незащищенных слоев населения или выход из кризисной ситуации, связанной с ростом инфляции.

Регулируемые цены формируются под влиянием колебаний спроса и предложения, но испытывают определенное лимитирующее воздействие государственных органов по ценообразованию, министерств и ведомств, ограничивающих рост или снижение цен в разной степени. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения. Регулирование цен может также осуществляться с помощью установления предельного уровня рентабельности или предельных коэффициентов изменения цен.

К регулируемым ценам относятся:

  • • предельные (пороговые, лимитные) цены — самые высокие цены, по которым можно продавать продукцию;
  • • гарантированные цены — единые для всех производителей цены, по которым закупается продукция, устанавливаемые в целях создания оптимальных экономических условий производства продукции. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1994 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных.
  • • рекомендуемые цены — цены, которые предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции, однако рекомендация не носит директивного, обязательного характера. Рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые.

По способу установления цены бывают:

  • • твердые (постоянные);
  • • текущие;
  • • подвижные;
  • • скользящие.

Твердые (постоянные) цены устанавливаются договорами и не меняются в течение всего срока поставки продукции по этому договору, обычно в договоре делается оговорка: “цена твердая, изменению не подлежит”.

По текущим ценам осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка

Подвижные цены —- цены, указанные в договоре с оговоркой о возможности их дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического выполнения поставки.

Скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. Такие цены исчисляются по окончании исполнения договора, так как на протяжении срока изготовления могут подвергаться существенному изменению отдельные статьи издержек производства. При заключении договора устанавливается исходная цена, но в договоре обязательно содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет пересчитана в момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел называется лимитом скольжения цены. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 30% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре.

В зависимости от времени действия цены выделяют:

  • • постоянные;
  • • сезонные;
  • • ступенчатые.

Срок действия постоянных цен заранее не оговаривается. Примером таких цен могут служить тарифы на электроэнергию, воду, услуги общественного транспорта.

Сезонные цены — цены на товары, потребление которых носит сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Скидки на данные цены также носят сезонный характер, например скидки на покупку зимней одежды и обуви летом.

Ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, ростом объемов производства или сокращением издержек.

По способу получения информации об уровне цен различают цены:

  • • публикуемые;
  • • расчетные.

Публикуемые цены — цены, сообщаемые в специальных источниках информации (государственных, официальных и частных).

К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и другой специальной литературе. Они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены —- это особый вид справочных цен, публикуемых в прейскурантах фирм продавцов.

Расчетные цены — цены, которые рассчитываются поставщиками продукции с учетом индивидуального заказа потребителей. Эти цены нуждаются в обосновании, пояснении и уточнении в момент заключения договора или контракта на поставку товара с учетом его технических и коммерческих условий. Чаще всего используются при определении цены на продукцию, выполненную по индивидуальным заказам.

По формам продаж цены подразделяют:

  • • на контрактные;
  • • биржевые котировки;
  • • цены ярмарок и выставок;
  • • аукционные цены;
  • • трансфертные.

Контрактные (договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон, цены фактической договоренности между продавцом и покупателем.

Биржевые котировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу. Биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от места поставки.

Аукционные цены отражают ход продаж на аукционе. Аукционы (публичные торги) бывают трех типов:

  • 1. С повышением цены (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями);
  • 2. Вейлинговые торги (цена предложения наивысшая, на экране-циферблате стрелки имеют обратный ход, покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену);
  • 3. С подачей заявок в запечатанных конвертах, при этом отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей.

Трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию.

По степени обоснованности выделяют следующие виды цен:

  • • базисные;
  • • справочные;
  • • прейскурантные;
  • • расчетные;
  • • фактические.

Базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов.

Расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.

Фактическая цена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене.

В зависимости от выбранной ценовой стратегии при внедрении товара на рынок существуют следующие виды цен:

  • • с возмещением издержек производства;
  • • престижные;
  • • психологические;
  • • “следование за лидером”;
  • • “снятие сливок”;
  • • “внедрение на рынок”

Цены с возмещением издержек производства определяются с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли.

Престижные цены назначаются на изделия очень высокого качества, которые обладают непревзойденными свойствами.

Уровень психологических цен устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (1999 руб.), что создает впечатление более низкой цены;

Ценаследование за лидером” устанавливаются в соответствии с ценой основного конкурента (лидера на рынке или в отрасли).

Цена “снятие сливок” устанавливается на максимально высоком уровне с начала продвижения нового товара на рынок, а затем, по мере снижения спроса, она снижается.

Цены “внедрения на рынок” устанавливаются на уровне, который значительно ниже уровня цен конкурентов. После привлечения максимального числа покупателей цены постепенно повышаются.

Большинство рассмотренных видов цен не являются окончательными и часто изменяются вследствие широкого применения системы скидок и надбавок.

Вопросы для самоконтроля

  • 1. По каким основным признакам классифицируются цены?
  • 2. Перечислите и раскройте виды цен в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения.
  • 3. Перечислите и раскройте виды цен по формам продаж.
  • 4. Охарактеризуйте закупочную цену.
  • 5. Какие цены относятся к оптовым?
  • 6. Какие виды оптовых цен вы знаете?
  • 7. Какие основные виды цен выделяются в зависимости от условий поставки и продаж продукции?
  • 8. Перечислите и раскройте виды цен в зависимости от территории их действия.
  • 9. Перечислите и раскройте виды цен в зависимости от государственного воздействия.
  • 10. Перечислите и раскройте виды цен по способу их установления.
  • 11. Как классифицируются цены в зависимости от времени их действия?
  • 12. Перечислите и раскройте виды цен по способу получения информации об уровне цен.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >