СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ — БЫСТРО И В ДОЛГОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ

Как быстро увеличить прибыль?

Основные вопросы, ответы на которые необходимо знать по каждому сегменту рынка:

  • 1. В каких сегментах, каждый из которых требует отдельной стратегии, ведет деятельность Ваше предприятие.
  • 2. В каких из этих сегментов Ваше предприятие на данный момент получает примерно 80% своей прибыли; является ли оно лидером на этом рынке; какой темп роста свойствен этому сегменту; является ли этот бизнес привлекательным для конкурентов.
  • 3. Наиболее важные покупательские критерии по сегментам, сравнение по этим критериям с конкурентами.
  • 4. Издержки производства и сбыта, в том числе в сравнении с конкурентами.
  • 5. Рыночные позиции по сегментам, в том числе в сравнении с конкурентами.
  • 6. Сравнительные конкурентные преимущества по секторам, дифференцированно по потребительским критериям, издержкам производства и сбыта.
  • 7. Тоже отдельно внутренним и экспортным рынкам с учетом темпов роста каждого из них.
  • 8. Выделение наиболее перспективных и наиболее проблемных сегментов Вашего предприятия и эффективных способов действий в каждом из них в двух-трехлетней перспективе.
  • 9. Табличное представление данные о возможном изменении прибыли, если рекомендации будут успешно выполнены.

В табл. 3.1 представлена форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса.

Как увеличить прибыль в долгосрочном периоде?

Практически всегда существует возможность достичь увеличения прибыли в краткосрочном периоде за счет снижения издержек и переключения внимания на меньшее количество сегментов, на которых у Вашего предприятия есть явные конкурентные преимущества. Также может оказаться возможным добиться некоторого тактического увеличения цены, особенно в том случае, если товар или услуга могут быть улучшены. Но источники увеличения прибыли в долгосрочном периоде обычно имеют другой характер. Парадоксально, но из-за того, что они являются долгосрочными источниками, на них нужно воздействовать прямо сейчас, сразу после того, как Вы определили, как можно увеличить краткосрочную прибыль. Долгосрочное увеличение прибыли практически всегда основывается на одном или нескольких из следующих пяти направлений действий или способов:

  • 1) действия, направленные на увеличение доли рынка в тех сегментах, в которых Ваше предприятие присутствует на данный момент;
  • 2) действия, связанные с конкуренции по-новому, т.е. изменение основы конкуренции на ваших ключевых сегментах, практически всегда подразумевающее изменение затратной базы;
  • 3) действия, направленные на выход в новые сегменты, в которых Ваше предприятие на данный момент не работает;
  • 4) действия, направленные на изменение общей затратной базы Вашего предприятия;
  • 5) действия, направленные на развитие компетенций и способности к обучению Вашего предприятия.

Таблица 3.1

Общая оценка возможностей увеличения прибыли

Способ увеличения прибыли

Позиции оценки

A. Сокращение издержек

B. Повышение цены

C. Снижение цены

D. Изменения в структуре бизнеса

  • 1. Бизнес неприбылен
  • 2. У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж,
  • 3. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара
  • 4. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени
  • 5. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами
  • 6. Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены
  • 7. Прибыльность сегмента низка
  • 8. Ваша доля рынка увеличивается
  • 9. Покупатели оценивают вас высоко
  • 10. У вас более низкие цены, чем у конкурентов
  • 11. У ваших конкурентов более низкие цены
  • 12. Вы теряете долю рынка из-за цены
  • 13. Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены
  • 14. Прибыли выше «нормальной зоны» на «бананограмме»

Продолжение табл. 3.1

Способ увеличения прибыли

Позиции оценки

A. Сокращение издержек

B. Повышение цены

C. Снижение цены

D. Изменения в структуре бизнеса

  • 1. Бизнес неприбылен
  • 2. У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж,
  • 3. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара
  • 4. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени
  • 5. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами
  • 6. Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены
  • 7. Прибыльность сегмента низка
  • 8. Ваша доля рынка увеличивается
  • 9. Покупатели оценивают вас высоко
  • 10. У вас более низкие цены, чем у конкурентов
  • 11. У ваших конкурентов более низкие цены
  • 12. Вы теряете долю рынка из-за цены
  • 13. Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены
  • 14. Прибыли выше «нормальной зоны» на «бананограмме»

15. Покупатели считают, что цена — наиболее важный критерий

16. Показатели прибыльности ваших сегментов сильноразличаюгся

17. Показатели относительной доли рынка ваших бизнес-сегментов очень различны

18. Покупательские оценки вашей деятельности на разныхсегментах весьма различаются

E. Изменения в основной деятельности

F. Расширение деятельности в имеющихся сегментах

G. Расширение деятельности в смежных сегментах

И. Изобретения и инновации

19. У вас существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что вы на нем сконцентрируетесь

Окончание табл. 3.1

  • 20. Вы, очевидно, являетесь лучшими в какой-то части «цепочки создания ценности» (такой, как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т.п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальное другим компаниям
  • 22. Вы можете «перекрыть» канал или бизнес путем интеграции вперед или назад
  • 23. Вы обладаете способностью расти быстрее, чем рынок Вы можете поглотить конкурентов, путем приобретения, не выплачивая фантастических сумм
  • 24. Вы можете достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент на выбранном сегменте
  • 25. Существуют такие сегменты бизнеса, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество

в издержках, чего вы сейчас не делаете

  • 26. Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше
  • 27. Смежные сегменты по крайней мере также прибыльны, как и те, в которых вы сейчас находитесь 28. Вы успешны в данной области
  • 29. Отрасль исторически не является очень инновационной Нововведения инициируются поставщиками С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели
  • 30. Вы может скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в вашей отрасли
  • 31. Вы обнаружили возможность для инноваций в вашей отрасли, которые на данный момент применяются только в других странах
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >