Стратегии маркетинга, используемые при выборе рыночных сегментов
Когда определены возможности различных сегментов рынка, необходимо решить:
- • сколько сегментов следует охватить;
- • как выявить самые выгодные, «ключевые» сегменты. Оценивая различные сегменты рынка, фирма должна
учитывать три фактора:
- 1) размеры и рост сегмента;
- 2) привлекательность сегмента;
- 3) свои цели и ресурсы.
Большим компаниям подходят большие сегменты, а малому бизнесу по плечу небольшие рыночные ниши.
Простейшая стратегия состоит в том, чтобы занять один сегмент, хотя можно обслуживать и несколько сегментов с одним товаром или услугой. А можно выходить с рядом предложений для каждого из нескольких сегментов.
Выбор целевых сегментов рынка
Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих возможности фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.
- 1. Изучение продукта.
- а) новизна и конкурентоспособность;
- б) соответствие требованиям местного законодательства;
- в) способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности покупателей;
- г) необходимость его модификации в дальнейшем.
- 2. Изучение рынка как единого целого:
- а) возможные потребители;
- б) типичные способы использования продукта, характерные для этих потребителей;
- в) побудительные мотивы покупки;
- г) факторы, формирующие предпочтения потребителей и их рыночное поведение;
- д) потребности, не удовлетворенные товарами данного вида;
- е) новые потребности, например вошедшие в моду.
- 3. Изучение конкурентов.