Стратегии маркетинга, используемые при выборе рыночных сегментов

Когда определены возможности различных сегментов рынка, необходимо решить:

• • сколько сегментов следует охватить;
• • как выявить самые выгодные, «ключевые» сегменты. Оценивая различные сегменты рынка, фирма должна

учитывать три фактора:

• 1) размеры и рост сегмента;
• 2) привлекательность сегмента;
• 3) свои цели и ресурсы.

Большим компаниям подходят большие сегменты, а малому бизнесу по плечу небольшие рыночные ниши.

Простейшая стратегия состоит в том, чтобы занять один сегмент, хотя можно обслуживать и несколько сегментов с одним товаром или услугой. А можно выходить с рядом предложений для каждого из нескольких сегментов.

Выбор целевых сегментов рынка

Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих возможности фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.

• 1. Изучение продукта.
• а) новизна и конкурентоспособность;
• б) соответствие требованиям местного законодательства;
• в) способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности покупателей;
• г) необходимость его модификации в дальнейшем.
• 2. Изучение рынка как единого целого:
  • а) возможные потребители;
  • б) типичные способы использования продукта, характерные для этих потребителей;
  • в) побудительные мотивы покупки;
  • г) факторы, формирующие предпочтения потребителей и их рыночное поведение;
  • д) потребности, не удовлетворенные товарами данного вида;
  • е) новые потребности, например вошедшие в моду.
• 3. Изучение конкурентов.