Стратегии маркетинга, используемые при выборе рыночных сегментов

Когда определены возможности различных сегментов рынка, необходимо решить:

  • • сколько сегментов следует охватить;
  • • как выявить самые выгодные, «ключевые» сегменты. Оценивая различные сегменты рынка, фирма должна

учитывать три фактора:

  • 1) размеры и рост сегмента;
  • 2) привлекательность сегмента;
  • 3) свои цели и ресурсы.

Большим компаниям подходят большие сегменты, а малому бизнесу по плечу небольшие рыночные ниши.

Простейшая стратегия состоит в том, чтобы занять один сегмент, хотя можно обслуживать и несколько сегментов с одним товаром или услугой. А можно выходить с рядом предложений для каждого из нескольких сегментов.

Выбор целевых сегментов рынка

Целевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетворяющих возможности фирмы. Выбор целевого рынка происходит по трем укрупненным направлениям.

  • 1. Изучение продукта.
  • а) новизна и конкурентоспособность;
  • б) соответствие требованиям местного законодательства;
  • в) способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности покупателей;
  • г) необходимость его модификации в дальнейшем.
  • 2. Изучение рынка как единого целого:
    • а) возможные потребители;
    • б) типичные способы использования продукта, характерные для этих потребителей;
    • в) побудительные мотивы покупки;
    • г) факторы, формирующие предпочтения потребителей и их рыночное поведение;
    • д) потребности, не удовлетворенные товарами данного вида;
    • е) новые потребности, например вошедшие в моду.
  • 3. Изучение конкурентов.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >