Оценка затрат, доходов и рисков

На этом этапе оценки зарубежного рынка надо определить прогнозируемый объем прямых и скрытых затрат (издержек). К прямым издержкам относятся затраты на открытие предприятия (аренда, приобретение оборудования, транспортировка, заработная плата работников). Скрытые затраты должны учитывать упущенную выгоду, так как проникновение на один рынок может вследствие ограниченности ресурсов воспрепятствовать выходу на другой, а прибыль, которую компания могла бы получить на альтернативном рынке, и будет той упущенной выгодой, которой может лишиться компания.

Должны быть просчитаны и предполагаемые доходы. К ним могут быть отнесены прибыли от продаж, более низкие издержки на закупку сырья, оборудования и на заработную плату, доступ к передовым технологиям и достижение синергетического эффекта, что способствует получению дополнительных прибылей.

Стратегия проникновения предполагает и учет рисков, вызванных такими политическими факторами, как конфискация и потеря собственности, а также экономическими факторами: колебанием валютных курсов, финансовыми убытками из-за неправильной оценки возможностей бизнеса, конкурентной среды, и другие просчеты.

Важнейшие факторы, используемые для оценки возможностей проникновения, отражены в табл. 10.4.

Таблица 10.4. Оценка новых рыночных возможностей

Предмет оценки

Вопросы, подлежащие анализу и оценке

Размеры товарного рынка

Объем товарного рынка по стоимости и в натуральном выражении

Основные отличия товарного рынка

Отличия по опыту продаж, контингенту потребителей, уровню цен, конструктивным особенностям продукции, которые могут быть перенесены в новую деловую среду и повлиять на экономическую эффективность их использования

Структурные характеристики национального товарного рынка

Уровень конкуренции, основные каналы сбыта товаров, система скидок, уровни распределения товаров от оптовой к розничной торговле, система финансирования, роль государства. Взаимосвязи, существующие между действующими производителями и их поставщиками (имеет ли место тайный сговор)

Анализ деятельности конкурентов

Основные характеристики действующих конкурирующих фирм (размер, коэффициент использования производственных мощностей, сильные и слабые стороны, технологии, источники поставок, наличие льгот, отношения с правительством).

Эффективность работы конкурентов в увеличении рыночной доли, объема продаж, размеров прибыли

Потенциальные целевые рынки

Основные сегменты товарного рынка и целесообразность сбыта на них своей продукции. Перспективы деятельности компании в будущем

Факторы успеха

Ключевые факторы успеха и существующие болевые точки

Альтернативные варианты стратегии

Элементы стратегии проникновения в данную страну, вытекающие из проведенного анализа

Составлено по: Leontiades J. С. Multinational Corporate Strategy, 1985.

Раздел III 257

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >