Технологии построения эффективных моделей бизнеса

В первую очередь следует выделить критерии оценки эффективности бизнеса. Традиционные методы оценки стоимости компаний через инструменты фондового рынка и текущие финансовые показатели выводили собственников на следующую модель формирования стоимости (рис. 3).

Стандартная модель формирования стоимости компаний до кризиса

Рис. 3. Стандартная модель формирования стоимости компаний до кризиса

При стандартном подходе к максимизации стоимости компании внимание собственников концентрировалось на увеличении показателей рыночной доли и прибыли. Данные показатели становились основой для успешного выхода на IPO и последующей продажи бизнеса или части пакета через инструменты фондового рынка (рис. 3).

В условиях кризиса данная модель практически перестала работать — индикаторы фондового рынка, равно как и различные рейтинги надежности финансовых институтов, значительно утратили доверие потенциальных инвесторов.

Главным критерием эффективности бизнеса становится сохранение способности генерировать денежный поток от операционной деятельности в неблагоприятных внешних условиях (рис. 4).

Модель формирования стоимости в условиях нестабильных рынков

Рис. 4. Модель формирования стоимости в условиях нестабильных рынков

Генерация операционного денежного потока обеспечивается контурами продаж, производства и закупок. Максимально эффективная организация операционного контура предполагает решение проблем в следующих зонах:

  • • стратегия: выбор целевых рынков, формирование под них оптимального портфеля бизнесов, брендов, продуктов, создание инструментов защиты рыночной позиции;
  • • организация бизнеса: ключевые процессы, технологии, проекты, ресурсы, компетенции;
  • • управление: разработка и реализация конкретных стратегических решений; трансформация стратегии на уровень операций.

Успех бизнеса на нестабильных рынках достигается за счет точной стратегии, поддерживаемой оптимальной для нее моделью бизнеса и высоким качеством организации управленческих процессов.

Алгоритм анализа точности стратегии (рис. 5) следующий: в условиях падения рынка надо суметь найти наиболее устойчивые клиентские группы, если это не получается — следует искать более привлекательные рынки. Что касается привлекательных, на них либо сильный игрок сумеет создать положение, близкое к монополии, либо возникнет конкуренция формата боев без правил — в любом случае опасность недружественных поглощений весьма велика.

Анализ точности стратегии в условиях нестабильных рынков

Рис. 5. Анализ точности стратегии в условиях нестабильных рынков

Эффективность модели бизнеса — все, что связано с организацией компании: процессы, проекты, технологии, ресурсы. Типичная проблема: в сложных условиях проявляется дефицит стратегических ресурсов в виде финансов, времени, персонала. С другой стороны, слабое организационное построение не даст возможности реализовать стратегию даже при наличии ресурсов.

Качество управления в первую очередь зависит от соответствия уровней компетенции и амбиций первого лица компании. Завышенные амбиции нередко становятся источником ошибочных стратегических решений.

Рассмотрим возможные подходы к эффективному решению указанных групп проблем.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >