Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Менеджмент arrow Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Анализ сильных и слабых сторон компании

Анализ сильных и слабых сторон компании применяется и как самостоятельный метод, и как элемент SWOT-анализа, и как элемент стратегического анализа компании.

Анализ сильных и слабых сторон компании служит для оценки наличия у нее внутренних ресурсов, чтобы воспользоваться возможностями или уменьшить риск угроз со стороны внешнего окружения, а также позволяет выделить внутренние слабости, которые могут помешать воспользоваться благоприятным стечением обстоятельств или осложнить будущие проблемы, связанные с внешними опасностями. Метод, используемый для диагностики внутренних проблем, основан на комплексном исследовании различных функциональных областей организации и, в зависимости от поставленной задачи, может быть методически простым или более сложным.

Сильные стороны компании — то, в чем она преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности для развития бизнеса. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности торговой марки и т. п.

Сильные стороны — это не то, что компания может делать, а только то, в чем она действительно сильна по сравнению с конкурентами.

Сильные стороны компании определяются:

  • • накопленным опытом;
  • • наличием отработанных технологий;
  • • уровнем квалификации сотрудников;
  • • возможностями использования компетенции каждого сотрудника по максимуму;
  • • возможностями координации индивидуальных усилий каждого для достижения общих целей.

Слабые стороны компании — это отсутствие важного элемента, необходимого для ее функционирования, или то, чего пока не удается добиться по сравнению с другими компаниями. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т. п.

Слабые стороны — это все те же самые ресурсы, которые мы выделяли в сильных сторонах, но мешающие нормальной работе компании или препятствующие достижению поставленных целей. Анализ слабых сторон помогает выявить те особенности фирмы, которые мешают ей эффективно функционировать или которые могут препятствовать осуществлению стратегических программ развития бизнеса.

Если рассмотреть как пример аптеку, то сильными сторонами могут быть высокая квалификация персонала, наличие современного торгового оборудования, широкий ассортимент лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, гибкая ценовая политика, возможность оперативно заказывать и получать товар, долговременные контакты с дистрибьюторами и производителями лекарственных средств и т. п. Слабыми сторонами может стать недостаточная квалификация персонала, отсутствие современного оборудования, недостаточный ассортимент продукции, низкий уровень сервиса, неэффективность системы управления товарными запасами и т.п.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы