Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Менеджмент arrow Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Анализ взаимовлияния внешних (возможности и угрозы) и внутренних (сильные и слабые стороны компании) факторов

В результате работы со SWOT-анализом должно возникнуть представление о тех действиях, которые можно предпринять для улучшения будущего состояния дел.

Эти идеи должны строиться поэтапно, как ответы на представленные ниже вопросы.

Шаг 1. Выделение существенных фактов

  • 1. Какие наши сильные стороны помогут использовать возможности?
  • 2. Какие наши сильные стороны могут быть использованы для противостояния угрозам?
  • 3. Какие наши слабые стороны мешают противостоять угрозам?
  • 4. Какие наши слабые стороны мешают использовать возможности?

Шаг 2. Как необходимо измениться и что нужно сделать для того, чтобы:

  • 1) угрозы внешней среды стали для фирмы новыми возможностями?
  • 2) увеличить свои силы в зоне, необходимой для противостояния важнейшим угрозам?
  • 3) увеличить свои силы для использования лучших возможностей?
  • 4) сократить свои слабости в зоне, необходимой для противостояния важнейшим угрозам и использования лучших возможностей?

Экспресс-обработка данных:

Возможности

Угрозы

Сильные

стороны

Какие наши сильные стороны помогут использовать возможности?

Как необходимо измениться и что нужно сделать для того, чтобы увеличить свои силы для использования лучших возможностей?

Какие наши сильные стороны могут быть использованы для противостояния угрозам?

Как необходимо измениться и что нужно сделать для того, чтобы увеличить свои силы в зоне, необходимой для противостояния важнейшим угрозам?

Слабые

стороны

Какие наши слабые стороны мешают использовать возможности? Как необходимо измениться и что нужно сделать для того, чтобы сократить свои слабости в зоне, необходимой для использования лучших возможностей?

Какие наши слабые стороны мешают противостоять угрозам?

Как необходимо измениться и что нужно сделать для того, чтобы сократить свои слабости в зоне, необходимой для противостояния важнейшим угрозам?

Давайте рассмотрим пример экспресс-обработки данных компании — производителя ортопедических товаров.

Возможности

Новый клиент владеет розничной сетью ортопедических товаров

Угрозы

Большое количество конкурентов на рынке ортопедических товаров

Сильные стороны

Высокое качество продукции, инновационные материалы, высокий бюджет на продвижение продукции

Как воспользоваться возможностями, используя сильные стороны?

Необходимо ввести нашу продукцию в ассортимент нового клиента.

За счет чего можно снизить влияние угроз?

1. Необходимо четко дифференцировать нашу продукцию от конкурентов с акцентом на качество и инновации.

Слабые стороны

Высокая себестоимость продукции

Что может помешать воспользоваться возможностями? Необходимость обоснования цены, создания уравнения ценности.

Необходимость рассмотрения вопроса дополнительного сервиса.

Что может помешать предотвратить угрозы?

1. Предложение конкурентом продукции по более низкой цене.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Проведите анализ взаимовлияния внешних (возможности и угрозы) и внутренних (сильные и слабые стороны компании) факторов. Оформите данные в таблицу ниже.

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

Как воспользоваться возможностями, используя сильные стороны?

За счет чего можно снизить влияние угроз?

Слабые стороны

Что может помешать воспользоваться возможностями?

Что может помешать предотвратить угрозы?

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Запишите основные выводы.

Полезно также оценить, как будет выглядеть SWOT-анализ при успешной реализации намерений.

Заключительным этапом становится построение стратегии на основании результатов анализа.

Задание «SWOT-АНАЛИЗ. Этап 4»

SWOT-анализ

Напишите действия, которые вы планируете предпринять на основе SWOT-анализа, только что проведенного вами по своей территории.

Наиболее важные действия по максимизации сильных сторон и реализации возможностей:

Наиболее важные действия по минимизации слабых сторон и предотвращению угроз:

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы