Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Менеджмент arrow Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Более глубокая проработка пересечения внешних (возможности и угрозы) и внутренних (сильные и слабые стороны компании) факторов

Данный этап используется для того, чтобы выработать стратегию, которая будет наилучшим образом способствовать увеличению продаж и развитию бизнеса на территории. Оценка взаимовлияния всех факторов SWOT происходит в четыре шага, на которых мы в дальнейшем остановимся более подробно.

Шаг 1. Разработка стратегии, позволяющей компании реализовать все возможности внешней среды, используя сильные стороны

Шаг 2. Разработка стратегии, позволяющей компании, используя сильные стороны, предотвратить или ослабить влияние угроз

Шаг 3. Разработка стратегии изменений в компании (минимизация слабых сторон) для успешной реализации возможностей

Шаг 4. Разработка стратегии изменений в компании (минимизация слабых сторон) для предотвращения или ослабления угроз

Шаг 1. Разработка стратегии, позволяющей компании реализовать все возможности внешней среды, используя сильные стороны

Рассмотрим пересечения S и О: стратегия «Ориентиры».

Это наиболее выигрышный вариант, который будет наилучшим образом способствовать развитию бизнеса: здесь большее внимание уделяется пересечению сильных сторон компании и возможностей внешней среды, делается упор на максимальное использование внутреннего потенциала компании. Лучшей стратегией станет упор на рост и увеличение продаж.

При разработке стратегии по максимальному использованию возможностей ориентируйтесь на следующие вопросы:

  • • Какие у компании есть сильные стороны, которые помогут благоприятно реализовать все возможности внешней среды?
  • • Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны компании?

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Запишите, какие действия необходимо предпринять для максимальной реализации тех возможностей, которые дает окружающая среда, используя сильные стороны компании.

Шаг 2. Разработка стратегии, позволяющей компании предотвратить или ослабить влияние угроз за счет своих сильных сторон

Рассмотрим пересечения S и Т: стратегия «Потенциальные преимущества».

Данный вариант стратегии позволяет сделать акцент на использовании сильных сторон компании для предотвращения угроз внешней среды и использовании потенциальных преимуществ в целях минимизации рисков.

Для разработки стратегии по минимизации угроз внешней среды ориентируйтесь на следующие вопросы:

  • • Как, используя нашу силу, не позволить угрозам оказать негативное влияние на развитие бизнеса?
  • • Какие наши сильные стороны могут быть использованы для противостояния угрозам?
  • • За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

Для решения указанных задач необходимы стратегии, направленные на использование сильных сторон компании в целях нейтрализации угроз внешней среды. Компания имеет значительные внутренние ресурсы, но внешняя среда таит в себе много угроз. Здесь наиболее эффективными будут стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке при помощи диверсификации (освоения новых товаров и рынков) и интеграции бизнеса.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Запишите, какие действия необходимо предпринять, чтобы компания смогла предотвратить или ослабить угрозы окружающей среды, используя свои сильные стороны.

Шаг 3. Разработка стратегии изменений в компании (минимизация слабых сторон) для успешной реализации возможностей Рассмотрим пересечения W и О: стратегия «Преобразование».

Выбор данной стратегии будет способствовать развитию сотрудников и компании. Она заключается в использовании потенциала для роста и изменений в целях реализации возможностей внешней среды.

Разрабатывая стратегию по изменениям компании для успешной реализации возможностей внешней среды, используйте следующие вопросы:

  • • Как необходимо измениться, чтобы реализовать возможности, которые дает внешняя среда для развития бизнеса на территории?
  • • Какие слабые стороны компании могут мне помешать воспользоваться открывающимися возможностями?
  • • Как должна измениться компания, чтобы уменьшить качество и количество слабых сторон и воспользоваться всеми возможностями внешней среды?

Для решения указанных задач необходимы стратегии, направленные на компенсацию слабых сторон компании за счет хороших возможностей, предоставляемых внешней средой.

Примером использования этой стратегии может быть развитие сотрудников, изменение организационной структуры, поиск инвесторов, создание совместных предприятий, создание новых продуктов, альтернативные варианты развития бизнеса, активная работа на перспективном рынке, территории с большими возможностями, с большим потенциалом, поиск новых сегментов рынка, новой целевой аудитории.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Запишите, какие изменения необходимо осуществить, чтобы воспользоваться возможностями, которые предоставляет окружающая среда.

Шаг 4. Разработка стратегии изменений в компании (минимизация слабых сторон) для предотвращения или ослабления угроз Рассмотрим пересечения W и Т: стратегия «Выживание».

Данная стратегия требует большого напряжения и затрат. Если компания слабая, а угрозы большие, то единственный шанс выжить — измениться, сократив риск от угроз внешней среды.

Разрабатывая стратегию по изменениям компании для предотвращения угроз внешней среды, используйте следующий вопрос:

• Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами компании, мне необходимо больше всего опасаться?

При условии, что у компании действительно много слабых сторон и много угроз от конкурентов, необходима стратегия «Выживание». При этой стратегии необходимо улучшить сервис, определить потребности клиентов, удовлетворить их, быстро реагировать на изменения внешней среды, по возможности выбрать более узкий рынок.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Запишите, какие изменения необходимо осуществить в компании, чтобы предотвратить или ослабить угрозы внешней среды.

АВТОРИТЕТНОЕ МНЕНИЕ

Методика SWOT-анализа настолько удобна и универсальна, что она применима и в повседневной жизни. Неплохо провести «SWOT-самоанализ», для того чтобы понять, куда двигаться дальше в карьерном развитии. Перед собеседованием при приеме на работу ситуационный анализ поможет реально оценить свои силы и возможности, четко определиться, на каких моментах вам необходимо будет акцентировать внимание, а что постараться оставить за кадром. Он поможет предугадать некоторые каверзные вопросы интервьюера и подготовится к логическому обоснованию ответов. Даже во многих житейских проблемах освоенная простая методика поможет найти правильное, адекватное ситуации решение.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Для проведения SWOT-анализа необходимо собрать максимально полную информацию о ситуации в компании и о влиянии окружающей среды, оценить уровень этого влияния на бизнес компании и использовать выводы SWOT-анализа для разработки стратегии развития бизнеса и планов конкретных действий по использованию возможностей и предотвращению или снижению рисков угроз внешнего окружения.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы