Тип личности по отношению к людям.

В книге «Наши внутренние конфликты» (1945) К. Хорни формирует три типа направленности поведения личности по отношению к окружающим людям:

  • • к людям — как потребность в любви;
  • • от людей — как потребность в независимости и самоутверждении;
  • • против людей — как потребность во власти и ненависти.

При стойком доминировании в поведении индивида

одного из этих векторов складываются три типа невротической личности:

  • 1) услужливая, ищущая любви, одобрения любой ценой (потребности в любви и одобрении, в руководящем партнере и четких ограничениях);
  • 2) пытающаяся отрешиться от общества (потребности в самостоятельности и независимости, в безупречности и неопровержимости);
  • 3) агрессивная, жаждущая престижа и власти (потребности во власти, эксплуатации других, восхищении собой, честолюбии).

С точки зрения психологии рекламы представители первого типа скорее конформисты. В образе жизни и потреблении они без рассуждений следуют за своими референтными группами. Их надо «пугать» тем, что они отстают от моды, от других потребителей.

«Пытающихся отрешиться от общества» можно найти среди любых слоев населения. Именно на них может быть направлена реклама новинок, которая будет подчеркивать их индивидуальность.

Для представителей третьей группы будет привлекателен слоган: «Вам все будут завидовать!».

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >