ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ ПРИ ВОСПРИЯТИИ РЕКЛАМЫ И ПРИЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Структура рекламных воздействий

В настоящее время наиболее популярна модель структуры психологического воздействия рекламы на потребителей под условной аббревиатурой AIDA:

Attention — привлечение внимания;

Interest — возбуждение интереса;

Decision — принятие решения;

Action — действие, покупка.

Думается, данную модель стоит дополнить схемой (рис. 7), в соответствии с которой от выхода коммерческой информации до покупки должны произойти определенные действия.

Однако, чтобы более глубоко понимать механизм воздействия рекламы, надо изучить психические процессы восприятия любой информации.

Рис. 7. Алгоритм воздействия рекламной информации

Психические процессы при восприятии рекламы

Чтобы эффективно влиять на людей, в частности посредством рекламы, необходимо иметь представление о получении «пускового стимула». В этом процессе последовательно задействованы механизмы ощущения, внимания, восприятия, памяти, эмоций, чувств, мышления и воображения.

Деление психики на эти механизмы весьма условно, и по большому счету является научной абстракцией.