Влияние степени вовлеченности в процессе восприятия рекламы.
Вовлеченность является важной категорией в психологии рекламы и включает в себя следующие показатели:
- • степень серьезности отношения потребителя к объекту поиска и покупки, которую, в свою очередь, определяют следующие факторы:
- — степень дискомфорта от неудовлетворенной потребности, нужды;
- — срочность удовлетворения нужды;
- • сравнительная стоимостная ценность покупки для потребителя;
- • степень риска, которую определяют:
- — степень известности продавца (фирмы/личности) на рынке вообще, и покупателю в частности;
- — степень известности продукта на рынке вообще, и покупателю в частности.
Необходимо учитывать и такой фактор избирательного восприятия, как предубеждение против рекламы, т.е. «блокировки» и «фильтры» при восприятии рекламных предложений. Поэтому приходится чередовать «лобовую» рекламу с такими завуалированными способами воздействия, как пропаганда и РЯ.
Отметим, что фактически уже на этапе восприятия начинается активирование потребности приобретения. Если удалось сформировать позитивный имидж объекта рекламы, то симпатия к нему вызывает желание приобрести источник этих положительных эмоций.
