Структура отчета «Маркетинговое исследование рынка продукции»

  • 1. Современное состояние российского рынка коллекторов:
    • • основные виды продукции, присутствующие на рынке;
    • • преимущества исследуемых коллекторов;
    • • состояние и тенденции развития рынка;
    • • объем и динамика производства;
    • • структура и сегментация рынка коллекторов: по видам коллекторов;

по техническому решению; по назначению; географическая; количественная; качественная;

экспортно-импортная и т.д.;

  • • конкурентная обстановка;
  • • оценка текущей и потенциальной емкости рынка;
  • • степень монополизации рынка;
  • • динамика соотношения отечественной и зарубежной продукции и т.д.
  • 2. Субъекты рыночных отношений
  • 2.1. Производство коллекторов
  • 2.1.1. Российское производство
  • 2.1.1.1. Анализ российского производства коллекторов:
    • • сегментация производителей;
    • • оценка объемов производств;
    • • динамика производства.
  • 2.1.1.2. Ведущие российские производители коллекторов:
    • • общие сведения о предприятиях;
    • • ассортимент выпускаемой продукции;
    • • основные характеристики продукции;
    • • оценка имеющихся мощностей;
    • • оценка объемов производства;
    • • каналы сбыта продукции;
    • • текущие цены на продукцию.
  • 2.1.2. Ведущие мировые производители коллекторов на российском рынке:
    • • общие сведения об импортерах;
    • • ассортимент продукции;
    • • оценка объемов импорта;
    • • текущие цены на продукцию.
  • 2.1.3. Сравнительный анализ технических характеристик, качества и уровня цен импортной и российской продукции
  • 2.2. Продажа коллекторов
  • 2.2.1. Анализ товародвижения:
    • • формы и способы организации продаж коллекторов (каналы дистрибуции);
    • • способы организации рынка;
    • • факторы, влияющие на рынок.
  • 2.2.2. Ведущие продавцы коллекторов:
    • • общие сведения о предприятиях;
    • • ассортимент продаваемой продукции;
    • • оценка объемов продаж;
    • • текущие цены на продукцию, динамика цен;
    • • существующие схемы поставок;
    • • дополнительные услуги;
    • • рекламная политика, методы стимулирования сбыта и PR-мероприятия.
  • 2.3. Потребление коллекторов
  • 2.3.1. Анализ потребительского рынка:
    • • сегментация отраслей-потребителей;
    • • потребности конечных покупателей;
    • • оценка объема потребления.
  • 2.3.2. Ведущие отрасли — потребители коллекторов:
    • • структура потребления;
    • • характеристика потребительских предпочтений (включая схемы поставок);
    • • изменение платежеспособного спроса;
    • • эластичность спроса;
    • • портрет существующих (потенциальных) потребителей коллекторов.
  • 2.3.3. Ведущие предприятия — потребители коллекторов:
    • • краткое описание исследуемого потребителя;
    • • потребительские предпочтения;
    • • необходимая частота и объем покупок;
    • • наличие долгосрочных взаимоотношений между продавцами и покупателями, время существования этих взаимоотношений.
  • 3. Внешняя торговля коллекторов
  • 3.1. Импорт
  • 3.1.1. Структура импорта:
    • • географическая;
    • • количественная (в натуральном и стоимостном выражении);
    • • по производителям;
    • • по характеристикам.
  • 3.1.2. Рейтинг поставщиков (по странам и предприятиям)
  • 3.1.3. Объемы и динамика импорта
  • 3.2. Экспорт
  • 3.1.1. Структура экспорта:
    • • географическая;
    • • количественная (в натуральном и стоимостном выражении);
    • • по производителям;
    • • по характеристикам.
  • 3.1.2. Рейтинг стран-покупателей
  • 3.1.3. Объемы и динамика экспорта
  • 3.3. Анализ контрактных цен
  • 4. Оценка рынков товаров-заменителей (аналогов)
  • 5. Прогноз развития рынка. Новые и перспективные ниши. Перспективные виды продукции
  • 6. Рекомендации по продвижению насосов на российском рынке
  • 3. Критерии успеха.

Важный элемент обоснования проекта — критерии успеха. Часто их формируют в следующей форме:

  • • выполнение проекта в срок;
  • • соответствие заданному бюджету;
  • • выполнение работ с заданным качеством;
  • • соответствие результата техническому заданию.

Но будет ли считаться успешным проект, выполненный с опозданием на 1 день? С превышением сметы на 1 рубль? Как измерить качество результата? Всегда ли техническое задание однозначно описывает результат?

Именно по причине нечеткости общепринятого толкования критериев успеха в управлении проектами необходимо их формулировать детальнее. В противном случае возможны сложности со сдачей работы заказчику. Следует четко указывать те условия, при выполнении которых проект считается завершенным успешно. Например, при создании инновационной компании критерием успеха проекта может быть оформление юридического лица, или набор персонала, или вывод компании на определенный уровень и т.д. Широко распространенные критерии «уложиться в срок и в рамки бюджета» во многих случаях не полностью характеризуют успех проекта. В управлении проектами толкование термина «успех проекта» существенно отличается от принятого в других дисциплинах. Например, при реализации инвестиционного проекта успешным с точки зрения инвестора может считаться проект, в котором в заданные сроки обеспечен выход на точку безубыточности. В управлении проектами при его реализации под критерием успеха может пониматься совершенно иное. Момент измерения самого успеха наступает в момент прекращения полномочий команды проекта. Например, в случае инвестиционного проекта завершение для команды проекта может наступить в момент окончания монтажа, а успехом проекта будет считаться налаженное и протестированное оборудование. То, как будет развиваться инвестиционный проект в дальнейшем, находится вне компетенции команды проекта, занимавшейся поставкой и наладкой оборудования, а ответственность за дальнейшее перейдет к другим людям.

4. Перечень работ, выполнение которых означает завершение проекта. Этот пункт может быть сформулирован несколько иначе: как результаты проекта, т.е. перечень продукции, выпуск которой означает выполнение проекта. Перечень работ, выполнение которых будет означать завершение проекта, необходим для того, чтобы менеджер принял во внимание работы, которые на первый взгляд не очень заметны, но общий объем затрат и усилий на их выполнение может оказаться значительным.

Пример. Менеджеру поручили организовать переезд в новый офис на другом конце города. Обычно при перечислении работ, связанных с переездом, называют: перевозку и установку оборудования, налаживание коммуникаций. Когда же собственно переезд состоялся, вдруг всплывает куча работ, которые были инициированы переездом: оповестить партнеров и заказчиков о смене адреса, напечатать новые буклеты, визитные карточки, поменять данные на сайте, найти новых работников, переоформить подписку и доставку корреспонденции, решить проблему с питанием сотрудников, парковкой машин и многое другое. Даже из этого простого примера видно, сколько незапланированных работ может появиться. Это существенно увеличивает сроки и стоимость проекта.

5. Стратегический план. Это документ, содержащий общие подходы к реализации проекта и перечень значительных событий, которые будут достигнуты при реализации проекта или программы. Внимание фокусируется на стратегии достижения главной цели. Стратегический план (стратегические установки) определяет общие подходы к реализации проекта. Его наличие позволяет в случае существенных отклонений придерживаться «генеральной линии», заданной заказчиком или высшим руководством компании. Стратегический план появляется тогда, когда имеются варианты выполнения работы. Например, если при ремонте оборудования последовательность действий не может меняться, то отсутствует и стратегический план.

Стратегический план является мощным средством снижения рисков проекта. Например, как будет показано ниже, выделение этапа «Изучение ситуации (предпроектное исследование)» позволяет существенно снизить риски ошибок определения стоимости и объема работ по проекту.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >