Объемы сбыта и динамика

Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта книг. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками (покупателями) в каждом из основных рыночных сегментов.

Конкуренция

Здесь нужно дать реалистичную оценку сильных и слабых сторон конкурирующей продукции и назвать выпускающие ее издательства, определить источники информации, указывающие на то, какие книги являются наиболее конкурентоспособными, сравнить их по базисной цене и степени раскупаемости.

Оценка сферы распространения и продаж

Чтобы правильно оценить данную сферу, кратко излагаются достоинства продукции (книг и учебников), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные потребители. Основываясь на оценке достоинств производимой продукции, объеме и динамике спроса и их тенденций на рынке в последние годы, необходимо определить сферу сбыта и объемы продаж в натуральном и стоимостном выражении на каждый год из последующих трех.

Перспектива оценки сбыта

Здесь требуется объяснить, как издательство собирается развивать дело с учетом новых читательских групп, раскрыть основные принципы совершенствования технологии и ценовой политики.