Генеральная маркетинговая стратегия.

Генеральная маркетинговая философия и стратегия издательства могут быть достигнуты путем исследования и оценки рынка. Обычно в стратегическую программу маркетинга включаются восемь основных составляющих:

  • 1) клиенты и выгоды, получаемые ими;
  • 2) сбыт;
  • 3) конкуренция;
  • 4) определение рыночной ниши;
  • 5) реклама и продвижение товара и услуг на рынок;
  • 6) ценообразование;
  • 7) расходы на маркетинг;
  • 8) рыночные стратегии.

Ценовая политика.

Известно, что рынок формирует цену на товары и услуги, и вряд ли компьютер способен учесть все факторы и их переменные: особенности спроса и предложения, их эластичность, цены на товары-заменители, доходы потребителей и многое другое. Для определения маркетинговой цены продукта используют упрощенные методы ее расчета по принципам:

  • издержки плюс прибыль, когда цена продукта назначается на основе добавления определенной прибыли к издержкам;
  • целевое ценообразование, когда цена определяется исходя из условий желаемого уровня дохода на вложенный капитал;
  • анализ безубыточности, который основан на сравнении переменных и фиксированных условно постоянных издержек с предполагаемым доходом при различных уровнях цен и объемах производства.

Если издательство считает, что оно располагает превосходной продукцией и может предлагать ее по более низкой цене, чем конкуренты, то это может произвести на инвесторов плохое впечатление. Во-первых, если продукция настолько хороша, то можно подумать, что руководство слабо разбирается в торговле, если предлагает ее по столь низкой цене. Во-вторых, нельзя недооценивать сложившихся тенденций в ценах. Если издательство начинает с низкой цены, то этим сужает поле для маневра: перспективная ценовая политика важнее, чем сиюминутные выгоды, поэтому следует уделить достаточно времени рассмотрению ряда вариантов ценовой стратегии, выбрав затем оптимальный.

Таким образом, производитель имеет возможность определить для себя возможные варианты доходов, цен исходя из затрат, регулируя объем производства (продаж). Следовательно, можно решить и обратную задачу: если маркетинговым исследованием будет установлен ожидаемый объем продаж, то, зная условно постоянные и переменные издержки производства, можно прогнозировать прибыль, доходы и цены.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >