Структура и основные разделы бизнес-плана

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспективами роста предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана (для обоснования инвестиций, привлечения партнеров и т.п.) его разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.

Блок-схемы назначения и применения бизнес-плана за рубежом и в нашей практике могут различаться в деталях, но в принципе они одинаковы (табл. 1.1).

Состав разделов бизнес-плана и их цели

Таблица 1.1

Наименование

раздела

Состав раздела

Цель

1

2

3

Резюме

Результаты и выводы бизнес-плана — предполагаемого проекта. Новизна производства. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов

Объективная оценка продукции, деятельности фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка риска, прибыли

Исходные данные и характеристика

Функциональные особенности, местоположение, условия использования территории

Основание для анализа и расчетов

Прогноз конъюнктуры рынка

Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере

Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм

Стратегия маркетинга

Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели

Анализ состояния рынка, изменения цен, внешних и внутренних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей

1

2

3

Конкуренция

Потенциальные конкуренты: оценка объема их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен конкурентов

Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели, стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон

Товар (услуга)

Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организацию сервиса

Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции

Определение

затрат

Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением по источникам финансирования

Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям

План производства

Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции

Оценка состояния дел по всем пунктам плана производства

1

2

3

Организация работ и финансирования

Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов

Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта (программа). Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений

Рынок сбыта

Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура

Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры

Определение

доходов

Виды производства, себестоимость работ (услуг), условия ценообразования, налогообложения, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции

Оценка объема производства, себестоимости работ (услуг) и т.п.

Финансовый

план

Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности

Финансовый анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения

Формирование потока чистых средств

План и структура управления (например, недвижимостью на данной

Баланс финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов

1

2

3

территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п.

необходимых налогов

Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности

Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др.

Оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций

Страхование

коммерческого

риска

Типы риска, условия их возникновения, возможный ущерб. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков

Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статистическим, экспертным и комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизма предотвращения риска, форм и условий страхования

Рассмотрим более подробно содержание разделов и подразделов бизнес-плана.

  • 1. Введение
  • а) наименование компании, адрес и телефон владельца;
  • б) с кем связываться: имя и телефон владельца;
  • в) о компании: сфера деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка;
  • г) предлагаемое кредитору или инвестору обеспечение (привилегированные и обычные акции, облигации и т.д.);
  • д) намерения бизнеса: сроки и цель займа, закладная;
  • е) сводка целей использования займа.
  • 2. Резюме
  • а) содержит описание проекта, конкурентоспособность, основную суть проблемы;
  • б) предпочтительный объем: одна — четыре страницы.
  • 3. Содержание
  • а) названия разделов;
  • б) нумерация страниц для облегчения поиска.
  • 4. Описание отрасли
  • а) перспективы и возможный рост отрасли: тенденции ее развития — прошлые, настоящие, будущие; новые направления развития; указание источников информации;
  • б) рынки и покупатели: оценка размеров рынка и объема продаж, новых требований и рыночных тенденций;
  • в) компании-конкуренты: доля рынка, сильные и слабые места, прибыльность, тенденции развития;
  • г) региональные, национальные и экономические тенденции: изменения в спросе населения, соответствующие экономические показатели.
  • 5. Описание делового риска
  • а) суть бизнеса: основные направления деятельности, статус бизнеса (местный, региональный, национальный, международный);
  • б) цель выхода на рынок: определение групп клиентов; нынешний характер бизнеса; средний доход, желаемое и возможное изменение его величины;
  • в) преимущества вашей бизнес-концепции по сравнению с конкурентами: ваша ниша на рынке, уникальность, оценка рыночного сегмента;
  • г) территориальное расположение бизнеса: местонахождение (удобно оно или нет для клиентов), размер занимаемых площадей, дислокация офиса: дома или отдельно;
  • д) материальные и кадровые потребности: общие потребности в оборудовании; возможности предоставления временных или постоянных рабочих мест;
  • е) краткое резюме: круг вовлеченных в бизнес лиц (собственники, партнеры, работники).
  • 6. Цели бизнеса
  • а) в первый год: особые цели (например, увеличение объема продаж, изменение уровня прибыльности, доли на рынке, открытие новых офисов, оказание новых услуг и т.д.);
  • б) в последующие периоды: возврат инвестиций, развитие сети, продажа бизнеса.
  • 7. Маркетинговый план
  • а) стратегия продаж: форма оплаты кадрового состава, агентов, служащих (сдельная, повременная); цели продаж, инструменты продаж, поддержка продаж; ориентация на клиентов;
  • б) методы и техника продаж;
  • в) ценообразование: расходы, разница между собственностью и отпускной ценой, прибыль;
  • г) продвижение: реклама, промоушн, паблик рилейшнз, техника обретения известности, доверия, связей;
  • д) политика обслуживания: политика, которую примет бизнес в отношении выдачи и сбора кредитов, ценообразования, типов клиентов;
  • е) гарантии: варьирование гарантий выполнения услуг и других гарантий в зависимости от характера вашего бизнеса и договора с клиентом;
  • ж) метод проверки: метод наведения справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.
  • 8. Прогноз объема продаж
  • а) ссылки: один человек никогда не может знать все, поэтому укажите всех, кто помогал вам с прогнозами;
  • б) помесячный прогноз на грядущий год: объем продаж, в долларах;
  • в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года: объем продаж, в рублях (или долларах).
  • 9. План производства
  • а) краткое описание производственного процесса (не следует углубляться в терминологию);
  • б) потребности производства: строения, склады, возможности для расширения или улучшения месторасположения;
  • в) оборудование: новое или бывшее в употреблении, арендованное или купленное, его возможности;
  • г) комплектующие материалы;
  • д) необходимый инвентарь: сезонные потребности, стоимость, метод контроля;
  • е) поставки: величина скидок, разнообразие выбора;
  • ж) требования к персоналу: полная, частичная занятость, уровень навыков, требуемые знания;
  • з) стоимость оборудования, сырья и материалов: оценка и стоимость;
  • и) оценка капитала: требуются ли начальный капитал и постоянное его пополнение.
  • 10. Осуществление операций
  • а) планы покупок: размеры скидок, виды ресурсов, качество, цена;
  • б) система инвентаризации: сезонные изменения, масштабы, способ контроля;
  • в) необходимые площади: размер офиса, склада, других помещений; необходимо ли улучшение, потребность и возможность расширения;
  • г) потребность в кадрах и оборудовании: отбор персонала; офисное, производственное и другое оборудование;
  • д) стратегия осуществления операций.
  • 11. Структура компании
  • а) частное индивидуальное предприятие, партнерство, акционерное общество и т.д.;
  • б) распределение долей (акций): список пайщиков (акционеров);
  • в) договоры и соглашения: список заключенных договоров (контрактов); контракты, связанные с управлением; соглашения с акционерами и партнерами; контракты на обслуживание, аренду;
  • г) директора и чиновники: имена и адреса, роль в компании;
  • д) основа группы управления: краткое резюме о владельцах и ключевых служащих;
  • е) поддержка профессионалов: нанятые по договору профессионалы по специальным вопросам, в том числе юрист, бухгалтер, банкир, страховой агент;
  • ж) организация работы: порядок отчетности;
  • з) обязанности и ответственность ведущего персонала: краткое описание работы (кто за что отвечает).
  • 12. Программа развития и исследования
  • а) улучшение продукта или услуги: направления процессов улучшения продукции и технологий, оптимизации стоимости и уменьшения риска;
  • б) мониторинг: организация системы анализа и контроля.
  • 13. Оценка риска
  • а) реакция конкурентов: будет ли какая-либо реакция и в какой форме;
  • б) список возможных критических внешних факторов: определите эффект воздействия забастовок, падения производства и продаж, новых технологий, изменения погодных условий, появления новых конкурентов, перебоев поставок, изменений в спросе, потерь от недозагрузки и перегрузки мощностей, неблагоприятных тенденций в экономике;
  • в) список вероятных критических внутренних факторов: не получен ожидаемый доход; клиент подал в суд; разнообразные трудности; спрос на услуги растет очень быстро; ушел ключевой служащий; заболел или умер партнер;
  • г) оперирование с риском: вероятный план оперирования с наиболее выраженным риском.
  • 14. Общий обзор
  • а) состояние внешней среды;
  • б) согласование действий руководства и менеджмента с основными событиями, важными для начала и развития бизнеса.
  • 15. План действий
  • а) действия по достижению целей этого года: помесячный или поквартальный обзор специальных действий;
  • б) укажите даты принятия основных решений, создайте план- график продаж.
  • 16. Финансовый прогноз

Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо представить баланс и декларации о доходах предпочтительно за последние три или четыре года. Баланс — это показатель состояния бизнеса: что есть и что должно быть на определенную дату:

  • а) баланс содержит три раздела: имущество, долги и долю собственника (вычитая долги из имущества, вы определите общую стоимость вашей фирмы; баланс показывает, насколько за минувшее время вырос ваш оборотный капитал; инвесторы или кредиторы обычно проверяют баланс, чтобы выяснить, обладает ли компания имуществом, необходимым для ответа по обязательствам);
  • б) прогноз доходов и расходов (прибыли и убытков): доходы и расходы можно описать как проектирование ситуации, которую вы ожидаете видеть в своем бизнесе в конце прогнозируемого периода; указание дохода — самое сложное, так как эта величина зависит от многих факторов, причем не только внутрифирменных, но и внешних (колебание спроса, давление конкуренции и т.д.);
  • в) прогноз денежного потока: денежный поток показывает, сколько денег находится в бизнесе и вне бизнеса;
  • г) выкладки по деньгам: продажи (ожидаемое количество продаж в месяц); приход (исходя из объема продаж можно сказать, сколько денег получено);
  • д) анализ рентабельности — основа для каждого бизнеса (знать, при каких объемах продаж ваш бизнес будет рентабелен, важнее, чем анализировать то, что получит ваша фирма, если выйдет на запланированные объемы продаж).
  • 17. Финансирование и превращение в капитал
  • а) условия займа: сумма, сроки, дата выдачи;
  • б) цель займа: детальное описание составных элементов бизнеса, которые будут финансироваться;
  • в) доля собственника: ваша доля в бизнесе;
  • г) цель займа: для отдельного проекта или для компании в целом.
  • 18. Оперирование займом
  • а) на новые цели или на продолжение деятельности, предлагаемое обеспечение;
  • б) максимальное количество необходимых денег: количество, сроки.
  • 19. Существующее финансирование (если имеется)
  • а) невыполненные условия займа: величина долга, сроки выплаты, цель, обеспечение и статус;
  • б) текущее использование кредита: количество и обеспечение.
  • 20. Ссылки
  • а) название текущего кредитного института: филиалы и типы счетов;
  • б) юрист: имя, адрес и телефон;
  • в) бухгалтер: имя, адрес и телефон.
  • 21. Приложение
  • а) персональная стоимость: ценность личного имущества, инвестиции, деньги, банковские счета, закладные, другие обязательства;
  • б) намерения: потенциальные заказы или обязательства перед клиентами;
  • в) описание личных и бизнес-страховок;
  • г) поступления: на период 30, 60 и 90 дней;
  • д) обязательства: расписание выплат и общее количество долгов;
  • е) официальные соглашения: копии договоров;
  • ж) оценка: реальная рыночная стоимость имущества и оборудования;
  • з) указание компаний, оказывающих финансовую поддержку (в некоторых ситуациях эта информация может потребоваться кредитору);
  • и) ссылки;
  • к) прогноз продаж и сегментирование рынка;
  • л) список инвесторов;
  • м) информация о статусе кредита;
  • н) дополнительные заметки о вас и о вашем бизнесе.

Следует заметить, что не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Так, бизнес-план текущей деятельности фирмы (или создания новой фирмы) состоит их трех частей:

  • 1) описание индекса (разделы маркетинга и производства);
  • 2) финансовая информация (баланс, финансовый план, стратегии инвестиций, товарно-материальное обеспечение кредитов, страхование, расчеты рентабельности);
  • 3) сопроводительные документы (организационный и юридические планы, учредительные документы, копии контракта, лицензии и т.п.).

На рис. 1.3 и 1.4 приведены блок-схемы бизнес-планов.

Трудно сказать, какой из блоков является главным. Без любого из них бизнес-план не будет полным, а выводы могут оказаться недостоверными.

Блок-схема назначения и применения бизнес-плана

Рис. 1.3. Блок-схема назначения и применения бизнес-плана

Составление бизнес-планов для предприятий промышленности, строительства, транспорта, торговли имеет свою специфику, но их структура не будет существенно различаться, за исключением некоторых особенностей отрасли и соответственно — продукции или услуг. Необходимыми разделами бизнес-плана являются:

  • • организационный — организационная схема предприятия;
  • • юридический — правовой статус предприятия;
  • • финансовый — финансовый анализ деятельности предприятия; оценка экономической, бюджетной, коммерческой и социальной эффективности инвестиций.
Укрупненная блок-схема бизнес-плана предприятия

Рис. 1.4. Укрупненная блок-схема бизнес-плана предприятия

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >