Искусство презентаций и ведения переговоров
ИСКУССТВО ПРЕЗЕНТАЦИЙПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ ПРЕЗЕНТАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТАОсновные понятия. Сложности в продвижении инновационного проектаУчастники инновационного процессаПроблемы коммерциализации инновационных технологий и способы решения проблемСопротивление изменениямОсобенности восприятия устной информацииПрофессиональные компетенции ведущего презентациюКритерии оценки компетенции ведущего презентацию:Подготовка профессиональных действий для достижения успехаОсновные шаги к успеху и правила постановки целейАнализ ситуации при подготовке презентацииПланирование — постановка целиИзучение аудитории для выбора формы и составления плана презентацииЛогическая структура изложения основной части презентацииПланы презентаций инновационных проектовКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИПодготовка эффективного содержанияПодготовка содержанияОсновная частьЭффективное вступлениеЗавершение презентацииПримеры завершений презентацийМетод подготовки к презентации на основе интеллект-картМар®: Метод ментальных карт (интеллект-карт) Тони БьюзенаОтличительные черты интеллект-картыПроцесс подготовки деловых презентаций на основе интеллект-картДостоинства презентаций на основе интеллект-картПодготовка презентации для инвестора и критерии оценки проектов для финансированияПринципы эффективности проектов для подготовки аргументов презентацииОсновные принципы оценки эффективностиСхема оценки эффективностиПрезентации для получения грантов. Подготовка заявокЗаявка на грантСостав заявкиТитульный листАннотация заявки (раздаточный материал)Подготовка основного содержания для презентацииПостановка проблемы или обоснование потребностей в презентацииЦели и задачи проектаМетодыБюджетПодготовка визуальных средств презентации Визуальные средстваРекомендации относительно визуализации на презентацииСлайдыПравила использования визуальных средствМетоды и средства визуального представления информацииОсновные тенденции в области визуализацииВыводыТехническое и программное обеспечение презентацииТехнические средстваПланировка помещенияРабота с проекторамиКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫПРАКТИКА-РЕПЕТИЦИЯ. УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННЫМИ РЕСУРСАМИ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ НАСТРОЙ НА УСПЕХПсихологический настрой на успешную презентацию и приемы преодоления волнения перед выступлениемСамоанализ для подготовкиСпособы повышения качества презентации: фразы, жесты, манеры и внешний вид оратораОдежда для презентацииРекомендации профессиональных ораторовПриемы преодоления волнения в начале презентации и в момент ее проведенияКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ И КОММУНИКАТИВНЫЙ АСПЕКТЫ ВЛИЯНИЯ НА АУДИТОРИЮАксиомы восприятия речи, методы усиления восприятия и управления вниманием аудитории. Язык телодвиженийАксиомы восприятия речиМетоды усиления восприятияУправление вниманиемПричины потери внимания в аудиторииЧто может отвлечь слушателя?Усиление вниманияЦифровой и аналоговый каналы передачи информацииУправление языком тела и невербальными сигналамиВажность невербального общенияКуда должен смотреть выступающийДвижение глазДвижения рукПоза и перемещенияИзбегайте негативных сигналовМетоды влияния на слушателей и приемы убежденияИскусство убеждать по АристотелюСопереживаниеИскренностьСитуационные методы влияния на слушателейВлияние словом (тактические приемы)Убеждающие словаПрограммирующие фразыГотовьте слушателей к поворотам своей речи.Технологии влияния на потребностиСложные моменты на презентации и приемы управления ситуациейУправление слушателями при ответе на сложные вопросыНесколько приемов управления слушателями при работе с вопросамиУправление темой при ответе на вопросыПравила ответа на вопросыУправление временем при ответе на вопросыУправление вопросамиУправление спором и методы аргументацииТехнология аргументацииПриемы аргументацииРекомендации по проведению презентацииСоветы выступающему перед инвесторамиСоветы профессионаловСоветы Сергея РебрикаРекомендации Сергея РебрикаСоветы Радислава ГандапасаСоветы Карстена БредемайераСоветы Марины МелияКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВВВЕДЕНИЕОпределение переговоровЦели и стратегии переговоровОсновные этапы переговоровКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМИнформационная подготовка к переговорам (цель, позиции и интересы)Психологическая подготовка к переговорам (методы ведения переговоров и способы подачи позиции)Установка на переговорыУдачное время для переговоровПравила применения комплиментовТехническая подготовка к переговорамВыбор места, времени и состава участниковИнформационные материалы и другие реквизиты для переговоровКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВУстановление контактаОшибки, мешающие услышать и понять собеседникаПравила эффективного слушания (что делать)Язык телодвижений, помогающий эффективному общениюПриемы активного слушанияВзаимная ориентация в проблеме — уточнение позиций и интересовИзучение ситуации партнера (интересы и позиции)Как понять интересы партнера?Пример согласования интересов для примирения позицийСпособы определения интересов, скрытых за позицией во время проведения переговоровПоиск решения (обсуждение, аргументирование, выдвижение предложений, их обоснование)Уточнение фактов и предположенийВыдвижение предложений (формирование вариантов предложений для обсуждения)ТоргПротиводействие уловкамПротиводействие уловкам при ведении переговоровОбманПсихологическое давление — что делать?Заключение соглашения и выход из контактаКОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫСПИСОК ЛИТЕРАТУРЫПУТЬ К УСПЕШНОЙ КАРЬЕРЕ 12 ПРАВИЛ АСМОЛОВОЙСПИСОК ОСНОВНОЙ УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ПО КУРСУ
