Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Журналистика arrow Основы рекламы

Скидки с цены

Скидки с цены, предоставляемые покупателям, можно разделить на

следующие виды.

  • (1) Скидки на приобретение не отдельных экземпляров, а целой упаковки товара. Например, бульонные кубики «Кнорр» продаются на ярмарке по 1 руб. 30 коп. за штуку, но упаковка в 36 кубиков стоит не 46 руб. 80 коп., а всего 42 руб. Естественно, что покупатель, часто их употребляющий, возьмет упаковку или даже несколько, так как их срок годности достаточно долог.
  • (2) Скидки, предоставляемые постоянным покупателям. Мы уже говорили о том, что скидка может обозначаться в процентах на дисконтной карте, подаренной покупателю. Например, магазины обувной торговой сети «Монарх» в основном предоставляют 5%-ную скидку.
  • (3) Сезонные скидки предоставляются покупателям на распродажах и при обычной торговле, вне периода активной продажи товара. Они сглаживают резкие колебания в объеме продаж по сезонам года. Также предпринимаются попытки сгладить колебания продаж в течение недели (скидки на развлекательные и культурные мероприятия в будние дни) и в течение дня (более дешевые билеты в кинотеатрах на утренние и дневные сеансы).
  • (4) Скидки для определенных категорий населения. Например, скидки на билеты в музей для школьников и пенсионеров, скидки на товары для социально незащищенных слоев населения (в социальных комплексах — «социальных рынках», со стороны некоторых фирм по изготовлению дверей, ремонту помещений и т.п.). Часть магазинов по инициативе владельцев делает скидки для ветеранов войны (войн) и труда. Правда, стоит отметить, что иногда размеры скидок настолько незначительны, что это «губит» саму идею.
  • (5) Скидки на устаревшие модели товара, не потерявшего своего качества. Особенно это относится к товарам, подверженным моде: одежде, обуви, части головных уборов, сумок и других аксессуаров.
  • (6) Скидки при покупке нового товара с условием, что сдается старая модель товара (так называемый товарообменный зачет), например, в течение долгого времени можно было видеть по ТУ рекламу о продаже дубленок при сдаче старых по более низкой цене.
  • (7) Скидки к определенным датам: к юбилею фирмы, к Рождеству, 8 Марта и т.д. Таким образом намного увеличивается объем продаж, и в подарках часто реализуются самые обычные, но удачно подобранные товары.

Скидки предоставляются не только конечным (индивидуальным) покупателям, но и предприятиям сферы торговли. Здесь можно выделить следующие скидки с цены:

  • • прейскурантные скидки, т.е. скидки с розничных цен товаров, оговоренных в прейскуранте (прайс-листе), обычно за большой объем закупок;
  • • функциональные скидки, т.е. скидки посредникам, включая оптовых торговцев, за выполняемые ими функции хранения товаров, их облагораживания, комплектации из производственных партий торговых, сортировки товаров (поступающих массовыми партиями «одного» сорта), транспортировки товаров и кредитования розничных торговцев (отложенный расчет за товар, часто до момента реализации);
  • • привилегированные скидки, т.е. скидки либо постоянным покупателям, либо тем фирмам, в которых производитель особенно заинтересован;
  • • скрытые скидки, т.е. не оговоренные в соглашении (сделке, договоре) скидки с цены, а подразумеваемые бесплатные услуги, сопровождающие товар;
  • • конфиденциальные скидки, не предусмотренные договором в письменном виде (только на основе устного соглашения);
  • • скидки за покупку товаров за наличный расчет. Часто это бывает достаточно важным для фирмы-производителя (или распространителя) товара.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы