КОНКУРЕНЦИЯ

  • 1. Понятие и виды конкуренции.
  • 2. Роли в конкурентной борьбе и их стратегии.
  • 3. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе.

Конкуренция обеспечивает наилучшее качество продуктов и развивает наихудшие качества людей.

Сарнофф Дэвид

ПОНЯТИЕ, ФУНКЦИИ И ТИПЫ КОНКУРЕНЦИИ

Конкуренция — экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей.

Понятие конкуренции настолько многозначно, что не охватывается каким-либо одним универсальным определением. Это и способ хозяйствования, и такой способ существования капитала, при котором один капитал соперничаете другим, и стихийный регулятор общественного производства. Следствием конкуренции являются, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой — повышение эффективности хозяйственной деятельности, ускоренное продвижение научно-технических достижений в производство.

Выделяют следующие функции конкуренции:

  • • выявление или установление рыночной стоимости товара;
  • • выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда;
  • • регулирование перелива средств между отраслями и производствами.

Существуют несколько видов конкуренции.

По масштабам развития выделяют следующее виды (рис. 12):

  • • индивидуальная (один участник рынка стремится занять свое место под солнцем — выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);
  • • местная (среди товаровладельцев какой-то территории);
  • • отраслевая (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);
Виды конкуренции в зависимости от масштабов развития

Рис. 12. Виды конкуренции в зависимости от масштабов развития

  • • межотраслевая (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);
  • • национальная (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);
  • • глобальная (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).

По характеру развития конкуренция разделяется на свободную и регулируемую. Также конкуренцию делят на ценовую и неценовую (рис. 13).

Ценовая конкуренция возникает, как правило, путем искусственного сбивания цен на данную продукцию. При этом широко используется ценовая дискриминация, которая имеет место в том числе, когда данный продукт продается по разным ценам и эти ценовые различия не оправданы различиями в издержках.

Ценовая конкуренция наиболее часто применяется в сфере услуг, при оказании услуг по транспортировке продукции; при реализации товара, который не поддается перераспределению с одного рынка на другой (транспортировка скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой).

Неценовая конкуренция проводится главным образом посредством совершенствования качества продукции, технологии производства, инноваций и нанотехнологий, патентирования и брендиро-

Ценовая и неценовая конкуренция вания и условий ее продажи, «сервизации» сбыта

Рис. 13. Ценовая и неценовая конкуренция вания и условий ее продажи, «сервизации» сбыта. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путем выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный вариант старой модели.

Неценовая конкуренция путем сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателя. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, СТИС, ПР, мерчендайзинг, обслуживание клиентов.

Можно выделить следующие основные направления конкурентной деятельности фирмы.

  • • конкуренция в области рынков сырья за завоевание позиций на ресурсных рынках;
  • • конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
  • • конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.

В условиях насыщенного рынка конкуренция покупателей уступает место конкуренции продавцов. В связи с этим среди этих трех направлений конкурентной деятельности фирмы наибольший интерес с точки зрения маркетинга, представляет собой конкуренция продавцов в области сбыта товара и/или услуги на рынке. Два оставшихся направления являются конкуренцией покупателей.

Поскольку конкуренцию в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора.

В соответствии с этапами принятия потребителем решения о покупке можно выделить следующие виды конкуренции:

  • • желания-конкуренты. Этот вид конкуренции связан с тем, что существует множество способов вложения потребителем денежных средств;
  • • функциональная конкуренция. Этот вид конкуренции связан с тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами. Это базовый уровень изучения конкуренции в маркетинге;
  • • межфирменная конкуренция. Это конкуренция альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворения потребности;
  • • межтоварная конкуренция. Это конкуренция товаров фирмы между собой. Она конкуренцией по сути не является, а представляет собой частный случай ассортиментного ряда, цель которого — создать имитацию потребительского выбора.

В зависимости от того, каким образом конкурируют между собой участники рыночных отношений, различают совершенную (свободную) и несовершенную конкуренцию и соответствующие рынки: рынок свободной конкуренции и рынок несовершенной конкуренции.

Чем меньше воздействие отдельных фирм на цену продукции, тем более конкурентным считается рынок.

Совершенная конкуренция (рынок свободной конкуренции) представляет собой идеальный образ конкуренции, при которой на рынке действуют независимо друг от друга многочисленные продавцы и покупатели с равными возможностями и правами. Главная черта совершенной конкуренции: ни одна из фирм не влияет на розничную цену, так как доля каждой из них в общем выпуске продукции незначительна. Совершенная конкуренция в полном объеме недостижима — к ней можно только приближаться.

Со второй половины XIX в. под влиянием НТП идет бурный процесс концентрации производства, что приводит к образованию крупных и сверхкрупных предприятий, т.е. монополий.

Монополия (от греч. monos — один, poleo — продаю) возникает, когда отдельный производитель занимает доминирующее положение и контролирует рынок данного товара. Монополии образуются путем слияния нескольких компаний и имеют следующие организационные формы: картель, синдикат, трест, концерн, конгломерат.

Цель монополии — получение максимально возможного дохода посредствам контроля над ценой или объемом производства на рынке. Средством достижения цели является монопольная цена, которая обеспечивает прибыль сверх нормальной.

Возникновение монополий делает конкуренцию несовершенной (рынок несовершенной конкуренции).

На рынке несовершенной конкуренции не выполняется хотя бы одно условие свободной конкуренции.

Несовершенную конкуренцию разделяют на три типа:

  • • монополистическая конкуренция;
  • • олигополия;
  • • чистая монополия.

Случается, что на рынке существует только один покупатель — такое явление называют монопсонией (один покупаю).

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >