Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Введение в маркетинг

ЗАДАЧИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цели ценообразования

Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями фирмы в соответствии с системой маркетинга и отражать их. Естественно, что стратегии могут быть различными. Существуют три основных цели ценообразования:

  • • основанная на сбыте;
  • • основанная на прибыли;
  • • основанная на существенном положении.

В первом случае предприятие заинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке; во втором — в максимизации прибыли, оптимизации дохода от инвестиций, или обеспечении быстрого поступления наличных средств; в третьем случае предприятию важно избегать влияния неблагоприятных правительственных действий, разрабатывать стратегию, способствующую минимизации результатов действии конкурентов, поддержанию хороших отношений с участниками каналов сбыта, противодействию возникновению конкуренции, стабилизации цен.

Ценообразование является составной частью общей системы маркетинга предприятия — производителя продукции.

Надо учесть все факторы, влияющие на ценовые решения — издержки производства, конкуренты, потребители, правительство. Решающим является уровень издержек производства и реализации. Но нельзя забывать, что затратное целевое поведение предприятия хотя и помогает им держаться на плаву, но недальновидно, не соответствует рыночной перспективе, поскольку в конечном итоге ведет к всеобщему росту цена, тем самым — к банкротству многих предприятий.

Установление цен включает в себя следующие этапы:

  • • постановка целей и задач ценообразования;
  • • определение спроса, издержек;
  • • анализ цен и товаров конкурентов;
  • • выбор метода ценообразования;
  • • установление окончательной цены.

Главная цель при принятии решений о ценах — увеличение прибыли.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы