Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг

Система маркетинговых стратегий

Сущность маркетинговой стратегии и методологический подход к ее разработке

Маркетинговая стратегия представляет собой способы действия и принципиальные установки по достижению долговременных маркетинговых целей.

Временной период разработок маркетинговой стратегии охватывает 5~20 лет в зависимости от состояния фирмы и перспектив ее развития.

Для каждой конкретной фирмы стратегические цели могут быть различными:

  • • достижение определенной доли рынка;
  • • получение определенной суммы прибыли;
  • • достижение определенного уровня рентабельности производства, рентабельности продукции по важнейшим видам товара и др.

Методологический подход к разработке маркетинговых стратегий исходит из миссии и концепции развития предприятия, основанных на его перспективных целях. При этом учитываются следующие факторы:

1) основные стратегические направления деятельности конкурентов;

  • 2) возможности самой фирмы по материально-техническому обеспечению и наличие ресурсов менеджмента;
  • 3) тенденции развития рынка на товары одноименного назначения, выпускаемые данной фирмой.

Маркетинговая стратегия направлена на определение потенциальных покупателей в перспективе и возможного объема продаж, на достижение конкурентного преимущества. При этом обычно соблюдается следующая последовательность разработки маркетинговых стратегий:

  • • определение целей фирмы и маркетинга;
  • • проведение ситуационного анализа;
  • • проведение SWOT-анализа;
  • • выбор маркетинговых стратегий;
  • • разработка маркетинговых планов (программ).

В перспективном плане четко разграничить цели фирмы и маркетинга не удается, поскольку они органически взаимосвязаны. Поэтому часто общими стратегическими целями фирмы выступает достижение максимума прибыли на основе увеличения доли рынка (цели маркетинга).

Для установления фактического положения фирмы на рынке товаров и услуг на конкретный период времени проводится ситуационный анализ. Объектами анализа выступают внешняя и внутренняя среда фирмы. Выделяются основные факторы и анализируется их влияние на основные технико-экономические и финансовые показатели деятельности фирмы.

SWOT-анализ представляет собой изучение слабых и сильных сторон в деятельности фирмы, определение возможностей и угроз со стороны конкурентов.

SWOT: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы).

При SWOT-анализе выделяются:

  • — сильные стороны и возможности фирмы;
  • — слабые стороны и возможности;

— слабые стороны и угрозы.

Выбор маркетинговых стратегий осуществляется на основе ситуационного анализа, SWOT-анализа и обоснования варианта основных направлений маркетинговых стратегий, позволяющих достижение стратегических целей.

Для этого разрабатываются маркетинговые планы, включающие конкретные мероприятия, ресурсы, сроки исполнения.

После утверждения плана наступает период фактической реализации мероприятий.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы